乐文书包网

手机浏览器扫描二维码访问

第53章(第1页)

“你们花十分钟,先认真看一遍。待会儿,每个人都提一点建议。”梁欣在工作中不喜欢搞抢答,任务具体一点,大家也能更有效率。

连小小低头一看,文件的封面上印着“销售部新人培训-实操手册”几个大字,翻开看了两页,很快就被里面的内容吸引了。

这本手册条理清晰,基础的销售原理都通过案例进行了深入浅出的解释,同时还针对不同的人群提供了模拟话术,这些话术几乎与真实情况无异,全然不是那种纸上谈兵之作。

等她再仔细一看,就发现了这份资料与自己交的投名状很相似,是在那个基础上,进行了全方位的深度升级,完全降低了对培训者的要求,哪怕一个从来没有接触过销售的新人入职,光靠着自己看资料,也能快速上手。

连小小立刻抬起头,看向梁欣的目光瞬间变得炽热而尊敬。而一部经理张超,也调整了坐姿,神情严肃了起来。唯有新来的高健康,搞不清楚状态,只在心里暗自庆幸自己的选择很有眼光。

“谁先说?”梁欣问。

“我来。”高健康一反常态,率先举手。

梁欣点点头,示意他开始。

“这份资料,涉及的内容太多了。如果是稳定性不高的员工,可能会觉得工作有点难,容易被劝退。”

梁欣从没想过这个问题,不由皱了一下眉头,在心里思考。而张超想要反驳,却被她阻止下来,“健康说得很好,继续。”

“现在的年轻人找工作时,他们最期望的是获得高薪并拥有较轻的工作负担。尽管他们明白在任何工作中都不可能轻松,但他们的期望始终是美好的。”高健康说完,合上册子捏了一下厚度,继续道,“这册子太厚了,让人心生畏惧。”

连小小扭头看他一眼,“工作中,不进则退,有学习收获不好吗?”

张超也跟着附和,“这手册简直是我们管理者的救星。再也不用花大量时间在培训上了,你是不知道,有些人不管怎么培训,他就是听不明白。”

高健康没有与他们争论,而是神情坚持地看向梁欣。

梁欣沉吟两秒,自己也捏了捏册子厚度,“接下来公司招人的速度会非常快,今年的人员编制是一定要破200人的。这本培训手册,第一是作为执行标准,第二也是想减轻你们三个人的压力。”

“200人?”张超很吃惊。

“对,接下来不仅会大力招聘,还会有更为优厚的内推程序,鼓励同事们介绍朋友来。”

这话一出,张超更加喜欢这份资料了。网销行业,本来就流动性大,员工来来往往的,有时候月初月末的在职人数看着是没有变化,但实际上人却换了不少。所以培训员工一直都是管理者的难题。

而高健康却更加坚持了,“招人不易,咱们更应该要想着把人留下来,有一些高标准的要求,是不是可以循序渐进呢?”

“可以。”梁欣做了决定。“把这本培训手册,拆分成三个阶段吧。”

张超问,“怎么分?”

“入职的头两天,新人应该是要建立对行业和公司的认识。让他们明白工作会要做些什么,他的机会又在哪里,讲一些产品培训就可以了。就当是宣传公司也不吃亏。”梁欣拿着笔,一边说一边在白板上写下第一部分。

“接下来就可以,讲一些销售原理和有意思的案例,让新人更清新地了解工作内容,并且开始做一些话术演练。”梁欣翻开资料,看了看,“大约就是拆出三分之一的内容就可以了。”

“那剩下的呢?”张超急着抢话。

“让他们先上岗实操,并提供一些白名单和旧资源进行练习。在此期间,我们将取消业绩考核,转而以数量来评估他们的工作态度。如果双方都认为合适,我们将签订合同给他们发少量的正常数据。再把出了业绩的小伙伴,安排参加训练营,接受剩下的培训。”

梁欣合上笔,回到桌后,在自己的位置上坐下来。

高健康是最快明白过来的人,他眼睛一亮,“这个主意好,我没意见了。”

张超倒是无所谓地点点头,反正不要让他一天到位盯着新人搞培训就行,他是真的没有那个耐心。

反倒是连小小,不是很明白,她问,“可这样搞两轮的话,员工会不会觉得公司太啰唆了?”

梁欣摇摇头,耐心解释,“新人从签合同起,就能接正常数据资源,在一定的概率下,每个人都会成交。我认为,只有当他们赚到钱时,才会去想怎么赚更多的钱。”

说完这些话,梁欣又拿起了手边的册子,展颜一笑,“我对我们公司的培训很有信心!将来每一个员工都能做出好成绩,就算将来离开乘风,也会是市场上抢着要的人才。”

连小小毕业后在陵城换了好几份工作,她遇见的直属领导,要么是随心所欲的个体户老板,要不就是任飞那样热衷于内斗的野心家,可这样认真踏实做事的领导,唯有梁欣一人。

连小小看着她自信满满的样子,不由怔了一下,心当即就热了起来,“好,有什么需要我做的吗?”

“当然有啊!这本手册你可出了不少力。小小,你就按我们刚刚说的,把手册分成上中下三册吧。时间上,下周一可以交给我吗?”

“没问题。”连小小欣然接受。

拣到一个妖怪  反派团宠是崽崽  穿成反派疯批,她靠摆烂无敌  一脚穿进霸总文,我躺了算了  仙境之夜·火之镇魂歌  真相重构  猎人时代  逆天战仙  傲天霸王诀  异世仙旅  穿梭时空三千年  域外仙尘  恋综:万人嫌的我爆红了  千年神话  混在法师世界  清穿之康熙惠妃  穿书师尊后徒弟黑化了  顾学霸和她的小结巴  怒破乾坤  凌步青云  

热门小说推荐
倚天屠龙夺艳记

倚天屠龙夺艳记

赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮  一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...

圣堂

圣堂

天地不仁以万物为刍狗!一个小千世界狂热迷恋修行的少年获得大千世界半神的神格,人生从这一刻改变,跳出法则之外,逆天顺天,尽在掌握!...

魔师逆天

魔师逆天

前世孤苦一生,今世重生成兽,为何上天总是这样的捉弄!为何上天总是那样的不公!他不服,不服那命运的不公。自创妖修之法,将魔狮一族发展成为能够抗衡巨龙的麒麟一族,成就一代麒麟圣祖的威名。...

神印王座

神印王座

魔族强势,在人类即将被灭绝之时,六大圣殿崛起,带领着人类守住最后的领土。一名少年,为救母加入骑士圣殿,奇迹诡计,不断在他身上上演。在这人类六大圣殿与魔族七十二柱魔神相互倾轧的世界,他能否登上象征着骑...

神墓

神墓

神墓动画第二季,8月10日起每周六1000,优酷全网独播一个死去万载岁月的平凡青年从远古神墓中复活而出...

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...

每日热搜小说推荐