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“价钱贵?”所有人都一怔。
说实话,他们很少想这个问题。
因为价格是办厂之初就确定的,他们想的只是如何打开渠道,而不是调整价格。
“嗯,好像还真是贵一点!”李斌恍然大悟似的,“我们的产品,成本只有三块钱,现在却卖三十八块,利润是十几倍!”
黎明也点头,“对啊,我听说很多新办的企业,都是采取低价入市的策略,先抢占市场,等形成一定的规模,占据了主要份额,再慢慢提价!”
“是啊,别人都骂我们暴利,我们是不是可以考虑适当降一下价?”另一个股东说道。
意见一提出,几个就你望望我,我望望你。
最后,李斌和黎明都点头表示同意。
甚至分管财务的股东,也点头称是。
张娜很高兴,得意地看着李振华。
她提出的问题得到老板们的认可,这是一种成就感。
以前都是李振华出主意,她只是跟在后面打下手,像是一个办事员。
今天终于表现了一把,呈现出自己的聪明才智!
李振华没有出声。
莫钦同样没有出声。
他跑江湖的时候可是每瓶卖八十八!
“董事长,你的意见呐?”看到莫钦不出声,李斌忍不住了,问道。
莫钦缓缓道:“我不想降价!”
“为什么?”李斌问道。
莫钦:“我觉得,刚刚开始就降价不合适!这对企业影响不好!”
“这都什么时候了,你害怕影响不好?”李斌反驳道,“都过去三个月了,我们现在不死不活的,每月回收的货款还不够发工人工资和交水电费。这样下去我们会越亏越大!”
“对,人都是贪便宜的动物,只要我们降价,我觉得销售会回升,薄利多销,才是正道!”黎明也说道。
“可是,我还是不想降价。”莫钦坚持道。
“你……”李斌有些生气了,“可是这样下去,我们坚持不住的,产品卖不出去,工厂只能关门大吉!你也不愿意看到工厂倒闭吧?”
“对啊,老莫!”黎明也劝说道,“现在我们是办企业了,不能再用过去摆摊那一套来管理企业了。摆摊是小打小闹,打一枪换一个地方,很多时候就是宰生客,反正生意是一回过,你卖天价都没有问题。
企业讲究的是规模效应!有了规模,才有钱赚!如果你一天只卖出一瓶,就是200百块价钱也没有意义。相反,如果一天卖出100瓶,每瓶卖20块,赚的就有1700元,远比你197元赚得多!”
李振华静静地看着他们争辩,听着他们各自的理由,没有说话。
倾听是最好的了解情况的办法!
莫钦被几个股东轮流劝说,有些为难,可是就是不松口。
看到事情僵住,张娜说道:“莫老板,莫非你有更好的办法?”
莫钦:“张主任,说实话,我不知道怎么办,但是我就是觉得降价不对。你想,我们才开工厂多久?三个月是不是?
也不是说不能降价,但是至少要赚一波钱再说吧?我们现在根本就没有赚钱,说得难听的,连局面都没有打开。就这样降价,我觉得等于是投降!我不甘心!”
李斌、黎明顿时泄气。
张娜也有些哑然。
大老板考虑问题的思路果然独特,不是一般人的思维,一般人肯定会找各种理由,看起来有说服力的理由。他却是仅仅一句不甘心就决定了。
老板任性!
然而,李振华却微微点头。
做老板的,必须有坚持!这是取得成功的一种特质!
冲着这一点,李振华对莫钦更加有信心了
就这样,老板们分成两派,一派要求降价促销,一派维持原样。
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