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许燕听到卓川这样说,皱下眉头,想到虽然没达到目的,但的确风险小了很多,至少不用前期出这份钱了。不过卓川的方法,也恰恰证明了对方极有把握。
她想了下,说道,“那好吧,不过这个合同该怎么签?这个软件,卓经理还没申请著作权,我们怎么合作?”
卓川当然不会漏下这点,按照正规流程申请的话,想申请软件著作权,就要提供部分源代码作为证明,但他可不想这样做,因为这里面的源代码虽然少,可是用的是几十年后的编程思想,智能理论,放在有心人眼里,就算是一小部分也能看出太多东西。
所以他选择一种方式,那就是保密,不申请。
“这个没有关系,我会全程监视它在监护仪上的运作情况,等到准确率进一步提高后,我再去申请”卓川这样说道,此时需要的不是名和利,而是靠近濒危者的借口。
“还有一个问题,这种销售模式对我们有利,当然能接受,可是院方不见得能接受,他们很难接受长期付费”许燕又提出了疑惑。
卓川当然知道这点,如果真的马上接受了,他还不好办了,“这个当然,这毕竟也算是新型的销售模式之一,不过一旦成功,必然能细水长流,不像之前你们推销设备,只能拿一次的钱,后续每年虽然有维护费,但经常都拿不到手吧”
“这倒是真的,为了省钱,医院总是找第三方的公司去维修我们的设备”许燕说道。
“所以我采用这种网络服务的形式,医院就不可能脱离你们了”卓川笑着说道。
“好,好,卓经理果然不亏是在行业里摸爬滚打了几年的人物,就是有办法”许燕眼前一亮,她想了想,说道,“看看时间,中午也快到了,我请大家吃饭,然后将这个模式好好商量一下,然后我们下午让人事部先草签一个合作合同,等院方接受后,就可以给卓经理付费了”
卓川答应下来,中午吃饭的时候,四个人又商讨了一下,当然卓川和许燕在商讨商业模式,刘总工和谢副工商量了该如何做网络接口,如何与医院网络挂接,连接外网时需要注意什么。
吃完饭后,卓川和对方签订了一个简单的合作合同,就是规定了一些双方义务权力,将来如何收费付费的问题,没涉及太多东西,毕竟这种商业模式,最终还要落脚到医院付费的意愿上来。
卓川对这种合同也签过不少,看看没什么漏洞,就签了字,答应明天过来做个网络接口。
等卓川走后,谢副工迫不及待地就开口说了,“许燕,这个姓卓的太狡猾了”
“怎么?”许燕不明白什么意思。
“他刚刚提出的销售模式,根本不是为了什么绑定医院,细水长流,归根到底是为了不|泄漏他的源代码”谢副工悻悻地说着。
“哦,你这一说,我好像懂了点”许燕想了一下,的确是这样。
“嗯,他原本可以卖给我们程序拷贝,这样就能直接和我们的心电监护仪器绑定销售,我们靠着那个预测生命危机的功能,可以轻易将医院其他牌子的心电监护仪替换掉,销售很容易做,而且可以在一年之内,就占领全省大部分市场,然后可以展省外代理商,比他那个云模式来钱来得快多了”谢副工滔滔不绝地说着。
“那你当时怎么不当着他面说,现在再说,合同都签了,不晚了么”刘总工打断了他的话。
“这,”谢副工丧气了,他呆了半响,才说了一句实在话,“技术在人家手里,他再找一家心电监护仪厂商合作就是了,我当面说,不是把他再往外推么”
刘总工点点头,技术面前,不行就不行,和人情职场不一样,会说话的占便宜,老外就是用技术卡你,你觉得对方态度不好,也得忍着送钱给人家。
谢副工的心思,他也了解,这时候再说,也就是贬低下卓川在许经理心中的印象而已,没什么实际用处,他人老实,但也是个男人,男人什么心思,他也清楚。
后面三个人的想法,卓川自然不知道,他回家后,用自己家里的台式机做了个小型服务器,连好互联网,将程序又修改了一下,开放了几个网络接受端口。
第二天一早,他又赶回星辉公司,和刘总工,谢副工两人开始做程序接口。
因为之前有合作,而且这接口对他们来说,也比较简单,所要做的事情也比较简单,就是将心电监护仪连上外部网络,然后向卓川的服务器送心电信号图形,得到实时的预测结果,最后将这个结果显示出来,通知大夫。
三个人做了两天时间,就将这些工作做好了,通过了初步测试。
测试的对象,自然是全体员工。
这中间还生了一个插曲,测试到一个老员工时,提示他在五天后会出现心梗,虽然谢副工认为是一次误报,但许燕还是让这个老员工去做了详细的体检,结果现的确存在心脏隐患,而且最近身体状况不假,真有可能生心梗。
这位老员工51岁,是个后勤人员,平时就经常吃些效救心丸,也有过几次作,差点没救回来。
这次的成功,也大大鼓舞了士气,员工没有一个是傻|瓜,这样厉害的器械,世界范围内也没有。
“就算不推销给医院,直接当成保健品去推荐,也相信有大把的心脏患者会买单的,一台平均价格不过5ooo多元,原本只能在医院里有效,现在多了预警功能,在患者家里也可以使用,十天的预警期限,足够患者对以后的行动做出合理的安排了”许燕毕竟是职场强人,一眼又看出了这仪器的新用途。
“要想推广给普通患者,还得准确率进一步提高才行”谢副工提出了反对意见,“普通人要是预测错了,觉得没事,结果出去旅游了,最终出了问题,他们可全会归结到是仪器误报的结果,让他们放心大胆地出去,这官司打起来,可就麻烦了”
虽然谢副工一直隐隐针对自己,但卓川也知道对方说得没错。而且对方的反对恰恰对他有用,因为他暂时没时间关心那个,现在最重要的是推广给几家医院使用,好让他能得到数据,知道会有哪些濒危者,何时会有可能死亡,他好提前去观察。
“是,谢副工说得不错,我们还是先不要考虑那么长远,先考虑医院方面,毕竟这个对他们的意义最大,抢救最重要的就是时间,如果能预知患者何时出问题,就意味着抢救是有备而来,成功率必然大大提升,对医院的价值提升,可不是一个小事情”卓川于是顺水推舟,也否定了推广给普通人的提议。
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