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在最初的慌乱之后,老姜迅速稳住阵脚,召开研发销售生产各部门头脑商谈,很快制定出针对性的策略:
一万燕vcd全面降价,由原先的5500调整为3200,降价幅度超过40;
二销售部门着手安排,对销售商进行补贴,差价折合成提货款,这样万燕既不需要出现金,又可以加大出货填充市场。
三研发部门加快对新款cvd的测试,并聘请专业工业美术设计,对cvd的外观进行重新设计,并着手进行量产化准备。
四宣传部分尽快制定宣传方案,万燕决定借贷2000万元,用于cvd发布的全国宣传。
就在万燕准备大干一场时,来自ibm的一记闷棍,差点将老姜打晕。
元月十七日,ibm中国区发出公司函,提出因产能原因,从下个月开始,将原本合约中每个月提供至少三万片解码芯片,改每个月五千片,ibm表示对此非常抱歉,愿意对违约责任进行赔偿。
老姜长叹一声,真是福无双至,货不单行!
王岸然接到消息时,是在火车上,老姜打的电话。
“岸然,现在该怎么办?”
王岸然感觉有点意外,他在ibm公司呆过,熟知ibm的历史,在1992年,ibm公司的微机小型机首次出现亏损。
按道理讲,这个时候应该不会放过这个大单子,毕竟每个月三万片,涉及的金额有上千万,这一年下来,也可以给ibm带来不少的利润,其中一定有什么变故。
不过这样的事,ibm没少做过,当初科院研究数据处理中心,拟采用的ibmpower芯片,结果协议都签订好了,ibm突然决定不供货,原因和这次离奇的一致,就是产能不足。
以至于科院不得不启用替代方案,采用intel安腾处理器。
这种卡脖子的事,在商业上太常见了,所以大公司都有专门的人研究供应链的安全。
现在万燕被卡脖子了,作为万燕的大股东之一,王安然只有一个字,不服就干。
“姜总,我有几点看法,首先,派人到ibm中华区总部,落实违约金事宜,争取两千万尽快到账。
第二,找人在媒体上披露,就说ibm故意进行商业垄断,和小鬼子一起,恶意商业竞争,反正怎么狠怎么来,搞臭他!
第三,尽快组织cvd生产,铺货,将vcd价格降到一千块一下,让大家一听到vcd,就知道低端货,上不了台面的。”
老姜一听肃穆,狠。
“岸然,这就是田忌赛马吧,拿我们的低端货拉下他们的高端货,而我们的高端货就可以独占市场。只是开始,抹黑ibm,这样真的好吗?会不会惹麻烦!”
王岸然心道,你老姜在商业上也是嫩了些,ibm这次反水,不给他点教训怎么行。
“姜总,都是匿名的,你怕什么,就算找到万燕,这不还有律师嘛!这个可是跟ibm打官司,拖个十年八载的,万燕的广告费都省了。”
额,还能这么玩,姜万勐想了一会,又问道:“那已经提货的商家怎么办,vcd降价这么多,肯定会惹来他们的不满,万燕在渠道上会很被动。”
王岸然摇摇头说:“我又不是总经理,这个关我什么事!”
说完挂断电话……
王岸然现在忙着呢,那管得了那么多琐碎的事,即便在火车上,也在考虑,如何建立自主操作系统的生态。
想来想去,王岸然还是觉得,必须找外援,目前,自己在行业内没什么威望,而华芯科技在行业内的影响力也是有限。
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