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“玉华小姐,不知道你一直要和我见面有什么重要的事情?这不,我一到hk九发经理就提醒我这事了。”
经过一番交谈,朱闻天首先将谈话引向了正题。
其实在朱闻天看来,玉华电子厂正处于比较困难的时候,这个蒋玉华小姐急着要见自己,无非是要加深合作的事情。
“朱先生,其实我与您见面的意图您应该能够猜到一部分,真的是希望能够与朱先生深入合作,不仅仅限于电子表的合作,也可以是其他类别电子产品。”
蒋玉华的回答在意料之内,不过似乎也暗含着其他一些合作意向。
“哦?不仅仅是电子表合作?不过据我了解,玉华电子厂一直做的就是电子表,除此之外还有其他业务吗?”
朱闻天敏锐地抓住了蒋玉华口中最想要表达的部分。
“家父和母亲最初建厂的时候,考虑还是比较长远的,其实电子表生产只占据我电子厂内半数的生产线,除此之外我们还有收音机生产潜力。
甚至稍加调整的情况下,我电子厂还可以进行其他电子产品或者电视机的生产,只不过需要视生产需求进行一些投资。
我听大伯说起过,朱先生似乎还在从事电子计算器生意,这方面的话我厂并不需要花费多少力气,便可以启动生产线的。”
蒋玉华果然是有备而来,把朱闻天的生意也了解得比较清楚,似乎只有上次在玉华电子厂订货的时候,九发介绍朱闻天时无意间提过一嘴,没想到对方就记住了他做电子计算器这个茬。
“玉华小姐,其实我对你厂生产、管理能力还是比较满意的,如果有机会的话我愿意与贵厂继续进行合作。
但是目前的状况并不像你想象得那般乐观,我在内地的电子表生意有些滞销,保守估计上次订的那批货物差不多够10个月时间消耗了。
而电子计算器销售渠道虽然完善一些,但是我们需要用合作方的渠道夹杂货物入关,若是贵公司能够具备相关渠道,我也是很乐意与贵厂进行合作的。”
朱闻天没有避讳什么,对于真心寻求合作的生意伙伴,他还是愿意坦诚布公进行商谈的。
“哦,是这样啊,我就说事情可能没有那么简单,原来其中果然有着一些特殊原因。”
蒋玉华开始沉吟起来,将手中的无糖咖啡小口小口地啜着,这么一个典型的东方美女,搭上典型的西式作风,倒也别成一番风景。
时间在一秒一秒的流失,虽然是面对美女在前,朱闻天也觉得有些疲惫了,这一天他可是没有闲着的。
“内地真的是一个很大的市场,若是有机会真得想去看一看。”
蒋玉华冷不丁地冒出来一句,似乎与此前两人的话题一点儿都不相干。
别看朱闻天利用直航飞来飞去无阻隔,其实也是投机取巧罢了,他在出关的时候用本区域护照,而在入关的时候则使用进入地域护照,双重身份使得他大占便宜。
而visa则是最初托管之际系统就给办理好的,可以长期使用,因而当下朱闻天飞来飞去才显得十分自由。
而像蒋玉华这样的hk人,要前往内地去,则需要费一番周折了,没有正当理由的情况下,说不得visa都不好签,而在这方面系统办事则有着得天独厚的优势。
“朱先生,其实寻求与你见面,我还准备了其他合作方式,此前我还觉得如果冒昧提及,则有可能让您觉得交浅言深。
但是这会儿还是要跟您提一提,因为我觉得您是一个值得信赖的好人,我相信不管接下来我的提议是否得到您的认可,您都不会由此对玉华电子厂有什么成见吧?”
接下来朱闻天又被无厘头地发了张好人卡,不过蒋玉华如此做法,显然是有话要说的,这倒是让朱闻天颇为有些好奇。
朱闻天稍稍思考一下,想不出有什么理由可以让他对玉华电子厂这样一个合作者产生成见,便即点头让蒋玉华继续她的话题。
“玉华电子厂呢,是我父母的心血,也是父母留给我的遗产和纪念,是父母对我爱的结晶,否则就不会以我蒋玉华的名字进行命名了。
但是现在玉华电子厂的确面临着很大的困难和危机,包括业务处置和资金运作方面,这都不是大伯的强项,虽然大伯能够一如既往地把好生产关。
现在玉华电子厂在业务和资金方面受到双重考验,几乎到了无以为继的地步,我不希望看到父母的心血付之于东流,所以才寻求与朱先生进行合作。”
说到这里,蒋玉华视线再次打量了朱闻天一番,似乎在思考如何表达,又似乎是在最终衡量要不要跟朱闻天说出最为关键的诉求。
“朱先生,我知道您在物色hk一些电子类同类厂家,最初还准备购买一处小厂或者买地建厂,不知道您对玉华电子厂有没有兴趣?”
蒋玉华长吸了一口气,镇定了一下神色,这才郑重地将要说的事情提了出来。而说出这个诉求的蒋玉华,一双美目紧紧地盯着朱闻天,等待着他的回答。
“我刚才也说过了,玉华电子厂的生产管理能力让我比较满意,只不过……你打算多少钱卖掉它?”
说实话,朱闻天对于玉华电子厂还是比较感兴趣的,若是对方真得想要把厂子卖给他,他倒是真得愿意接手这家厂子,前提是他的财力能够支付得起这笔开销。
“朱先生,我想您误会了,我并没有想要卖掉玉华电子厂,它对我而言意义非凡,想必您已经知道。我的意思是…能不能请朱先生入股玉华电子厂,帮助厂子渡过难关……”
话语之中虽然仍旧在考虑、停顿,但是蒋玉华既然已经选择向朱闻天提及诉求,最终还是将诉求表达了出来。
“入股?”
朱闻天对于蒋玉华的提法又是意外了一下,说实话他从未想过入股某家厂子的事情,而其一直的规划都是拥有自己的厂子,可以进行自由管理,不受任何掣肘。
至于入股,并不符合朱闻天的预期,同时朱闻天也想不出来,他入股玉华电子厂之后又能够有何帮助,仅仅是注入资金维持着厂子苟延残喘吗?
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