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安沐好似看出了我的情绪,她并没有多说什么,只是声音很轻的问道:“钱辰,关于这些问题,你是不是还有什么需要补充的?”
我依旧用一种看上去很平静的目光看着大家,黄磊、毛维娜好似在等待我的答案,而安沐也是如此。文学『迷WwんW.WenXUEMi.COM
在我开口之前,安沐又前所未有的对我做出了一个加油的手势,我心中莫名悸动,却又有一种男人的满足感,这种满足感让我更加的充满信心,此刻,我相信可以凭借这个团队的能力,为安沐化解危机。
我环视等待着答案的众人,知道是必须要说了,酝酿了一下情绪,终于说道:“关于投标主题,我觉得当其冲就是要为他们解决市场定位。市场定位最关键点在前期规划政府行为,前面我们讨论的误区在于,购物中心是不是做得越大越漂亮,就越好?我个人觉得不一定,体量的大小先取决于我这个购物中心周边的人口数量和人口的质量,购物中心的档次,也取决于购物中心周边辐射圈人口的阶层定位、购物能力相关联。”
在我说完,毛维娜点了点头,持赞同观点,说道:“品牌总和和业主,这个问题的确当其冲,先要解决业主的配套问题,这个购物中心要做哪些业主,他们分别在我这里占的比例有多大,是否要引进主力店和次主力店,都要合理划分好,毕竟投资方最看重的就是盈利。钱辰跳出设计,在一个设计招标的场合去考虑经济,果然是特立独行!”
在毛维娜表完态后,安沐一副很认真的表情看着我追问道:“按照我们这个布局,那你觉得如何分配呢?”
我顿了顿,说道:“据我所知,国润购物中心是一个独立的商业建筑,而非城市综合体当中配套出现的,这也决定了购物中心的定位要往配套方向展。比如说,一个大的十万平米的城市综合体有写字楼和商场,你购物中心要定位在什么样的客群关系上。再比如说,我这个大的城市综合体主力是写字楼,像香港的泰古广场,他上面有一万个白领,他这个购物中心就定位在以白领为消费对象,从国际奢侈品到这些白领日常需要的生活结构的东西。同时下面的连通地铁把快的联结在下面了。我们给它什么样的布局,引进什么样的主力店,这就是业主的配套问题。这个关系取决于这几方面的考量,要由购物中心预定的规模来决定的。”
“思路独到清晰,后生可畏!”黄磊鼓掌道。
安沐好似看到了认识我以来,我表现最严肃的一面,也跟着鼓掌道:“钱辰,你的真实能力大大过我的估算范围,我真搞不明白,你这么有商业头脑,旅行社是遇到多大的困难才没能坚持下去。”
我没有当即表态,却和安沐对视着,不愿回想那苟延残喘的两年,心中泛起了对过往无尽的苦涩。
……
整个上午,我们都处在应对甲方各种可能提到的问题中,并对设计进行了全面检查,确保每个环节不出现任何问题。
中午一行人吃完饭,便回到咖啡馆,继续准备,等待苏溪的到来。
下午两点左右,‘强饰’装饰公司的人也6续到来,只不过作为终极对手,我们只是仪式性的握了握手,并没有太多的交流。
在‘强饰’装饰公司到来不久,一辆白色玛莎拉蒂总裁闯入众人视线,稳稳的停在了咖啡馆门口。
我与安沐等人站在窗边向下俯视,只见苏溪带着黑色墨镜,她身着黑色外套配休闲白衬衫,下身是黑色短裙,穿着正式、时尚又干净,从身高外形来看,她像极了我熟悉的那个人。
我神情的变化引起了安沐的注意,安沐递上纸巾问道:“看你神色不好,是不是有压力?”
“没事,是地暖太热,有些燥热!”
我话刚说完,苏溪在一行人的簇拥下走了进来,我们两个人的目光瞬间落到了一起。
果然是她!
她似乎成熟理性了很多,商业性的与众人握手之后,略带抱歉说道:“我个人不太喜欢两个公司同时招标,这样大部分的时间都放在攀比自身,贬低对手上了,那样我听不到心平气和好的方案。因此,请大家多给我两个小时的时间,下午四点,等和‘强饰’商讨完后,我们再洽谈。”
“请问先后顺序会影响洽谈结果吗?”安沐一针见血的问道。
苏溪当即否定道:“这个请放心,我们肯定会为‘国润’百货的未来着想,作出明智而慎重的决定。”
……
待苏溪走后,我们重新回到包房,我转过身看向窗外那让人有些恍惚的车流,肯定了自己所有的怀疑,事情也就是那么的巧合。
“钱辰你到底怎么了,是不是身体哪里不舒服?”
“安沐,我的存在可能影响大家的谈判,所有我……”我欲言又止。
所有人被我的一句话弄的目瞪口呆,放下手中工作注视着我。
“钱辰,你跟我出来一下。”安沐说完,径直走出包间。
我跟着安沐走到大厅,在一处休息区坐了下来。
“我看你有些不对劲,怎么回事?”
“我当时差点要了她老子的命,你觉得她看到我,还能心平气和的和我们谈吗?”
“啊?”
我情绪有些不受控制,捏着拳头到:“当时,国润前身叫兰润,那次我带团到他们商场去购物,结果游客购买到大批假货,坏了我旅行社的声誉,最终我还赔偿了游客的所有损失。我去找苏谦理论,没想到苏谦不但拒绝赔偿,竟然扬言把我丢出去,我气不过,一个瓷器瓶给他那光头开了瓢。”
“后来打官司,和苏溪对簿公堂,她好像特地从美国回来的,也是值了。”
“天呐,不是冤家不聚头,还有这么巧的事情。”安沐有些难以置信。
“别叫天了,没用!”
正在两人陷入沉默时,忽听身后一个冷冷的声音说道:“我还以为自己刚刚看错了,没想到还真是你!”
我听那声音清冷寒峻,心头一震,回过头来,只见一个极美的女人站在自己身后,双手抱胸打量着自己,目光中寒意逼人。但她这种漂亮,在我眼中,多了几分蛇蝎心肠的味道。
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