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第85部分（第1页）

郭逸铭搞明白了对方的整个思想脉络，也就知道该如何对这款产品下结论了。

他小心地从桌上拈起内存芯片，认真地翻来覆去地看。这次他是很用心地从销售商的角度去看着这内存是否有商业上的经济价值，至于成本，谁考虑？人家都说了，这东西在国际上卖得再便宜，只要能换来外汇，那就值！君不见，国内产的半导体收音机价格一降再将，还是没有销路。现在好容易出来一个可能能够大量创汇的产品，这个代价国家是肯定愿意承担的，还是高高兴兴、敲锣打鼓的承担——外汇存底又增加了呀。

这算的不是经济账，而是政治帐！

傅林要是真的能把这件事操做好了，他头上的官帽子，肯定会换一顶更大的，这毫无疑问！其价值，丝毫不亚于国内搭上了西部计算机这条线，通过软驱、软盘生产，从国际上源源不断地赚取大量外汇。如果这样他都不得到奖励，那以后别人谁还会认真执行中央的决策。

商人，官员，这还真是两种截然不同的生物。

………【第六十九章　一切服务于政治！】………

【来个八千字大章，感谢所有朋友的支持！】

郭逸铭明白了对方的真实想法，再要从商业角度提意见就很容易了。

他放下内存芯片，给期待已久的傅琳了一个肯定的答案：“这芯片各项数据如果真如资料所说，而且售价也比日本内存还便宜的话，肯定是有市场的……”

他在傅书记露出欣喜的表情之前，作了个让对方少安毋躁的手势，接着说道：“但要想在市场上有所作为，还需要注意两个方面的问题。这两个方面如果处理不好，可能会彻底左右这种内存未来是否能达到你们的预期目标。”

“哦？不知是哪两个方面，我们一定会注意的。”傅林已经掩饰不住脸上的笑容了。对他来说，得到郭逸铭这个成功人士的肯定，差不多就已经证明了他当初的决定是正确的，证明了他还是很有市场开拓眼光的，他如何不高兴。

“第一，这种内存的国内生产成本如果确如资料所列那么高，而国外销售定价又比日本内存还便宜的话……，这种行为放在国际上，被称之为倾销！就是以低于市场价的方式，大量供应某种商品，以达到挤垮竞争对手、独占市场的目的……”

“没有没有，我们怎么敢和国外企业竞争，也就是想在夹缝中找碗饭吃而已！”傅林赶忙一个劲地否认。

独占市场？

他想都不敢有这种想法，人家可是国外先进科技公司！他怎么敢有这种不知天高地厚的念头呢，说出去还不让人笑掉大牙？

能够捡点残渣，赚点外汇回来，他就心满意足了。

“呵呵，是或不是，不是由你说了算，而是由商品销售所在国说了算。他说你倾销，那你就是倾销，不是倾销也是倾销。”郭逸铭好笑地看着傅林，对方很天真啊，真以为市场经济就是公平竞争不成。如果抱着这种心态去国际上竞争，到时候怎么被人家给玩死的都不知道。

但好像改革开放初期，这种政治经商的方式很流行，也吃了不少的亏。希望他的指点，能让材料所少走点弯路吧。

他接着说道：“你们把这款内存定位在低价位，这个定位是正确的。以它比日本内存还慢的速度、数据存储的不稳定来说，价格也只能定在比日本内存更低的价位，否则就卖不出去。看现在个人计算机迅速扩展的市场扩张速度，对低价位内存的需求量还是很大的，所以这单生意不但可以做，而且大有可为！”

得到郭逸铭如此肯定的夸奖，傅林脸都涨红了，搓着手显得兴奋已极。总算他还知道，在肯定之后，必然就是一个转折，所以还能沉得住气继续听郭逸铭分析。

“但是……，市场不是凭空出来的，你们占一点，别人就会少一点，对方肯定会对你们抢占市场的行为心存怨恨，”他看着傅林连连点头，知道对方听懂了，接着道，“所以尽量不要吸引仇恨。必须要吸引的话，也要选一个比较容易对付的对手……”

傅林这次是完全听懂了，并对郭逸铭的金玉良言深以为然。

做官不也是同样道理吗？

只要向上爬，就肯定会抢占别人的上升通道。你再小心，有时候也会莫名其妙得罪人。也许在你春风得意的时候，就在某个不知名的角落里，正有个人对你恨得咬牙切齿。所以上进心应该有，但要注意方式方法。除非是在不得已的时候，别胡乱树敌，平常应该尽可能搞好同僚关系，多结交朋友，用比较众望所归的方式慢慢让自己的位置向前挪。

看来做官和经商，也有很多共同之处啊！

但官场中如何判断朋友、敌人、骑墙派、中间派他有丰富经验，而商场对他而言还很陌生，这就需要对方给他指点迷津了。

“还请郭先生为我分析一下，在国际市场上，我们应该依靠谁、打击谁呢！”

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