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50 精彩的竞价会（第1页）

2000年9月27日上午9点。

张易带领着赶来竞标的6名江浙一带茶叶经销商代表，实地参观了一番古茶山，以及正在建设的茶叶生产制作流水线后，来到了村委会会议室，正式开始了竞价。

“首先，我代表乡党委政府、代表凤塔村委会，欢迎几位代表的到来，这次竞标的标的是古茶山714棵茶树五年的经营销售权，关于一些竞标的细节，在我们的竞标书里也已经详细说明，在这里我就不再赘述，几位还有没有疑问？如果没有，那咱们就正式开始竞标了！”

“张副，我有一个疑问。”

雨露茶业代表举手道：“经过现场考察，我认为贵合作社的茶叶生产线建设标准很一般呀！如果生产技术再跟不上，那贵方茶叶的质量如何保证？！我的建议，贵方即刻停止生产线建设，合作模式更改为贵方只需要对茶山进行日常管护即可，然后从采摘到制作再到包装销售，均由我们经销方一条龙来负责！这样既能保证全流程质量把控，贵方也可以省心不少，不必为茶叶质量承担风险！每年都有雷打不动固定收益！这绝对是个双赢局面，不知道贵方以为如何？！”

“我赞成雨露茶叶代表的提议！如果贵方能采纳！我们将更加积极参与这次竞标！”

“我也认为这是个非常好的优化！毕竟在座的茶商可都是全国最顶尖的存在！无论技术水平还是机械设备或者管理经验，都绝对要比贵合作社要强上不少！如果能全流程交给我们，那就是品质的保证！这个变更的确是最佳选择！”

“我们寻茗茶叶也赞成变更合作模式！请贵方予以采纳，这是双方愉快合作的基础！”

六名代表形成默契，统一口径开始给张易施压。

在场的村委会班子成员及村民代表们，也齐刷刷看向张易，想要看他如何应对。

只见，面对六名拥有顶级谈判水准的代表，张易丝毫不慌，只是淡淡一笑，旋即道：

“诸位，你们的提议我不予采纳！”

“嗯？！”

六名代表闻言面色一沉，他们没想到张易居然回绝得如此干脆？！这是不拿我们这些顶级经销商当回事啊！

正当他们准备展现更加强势姿态，张易当即给了他们一个无法拉锯的理由。

“诸位！你们可能还不知道吧！我们古茶山上采摘的茶叶，在加工环节中的渥堆这一步，只能用我们茶山上的流动山泉水，才能最后制作出最为醇厚韵香的茶叶！如果拿到其他地方去制作，一模一样的工序，味道差别很大！你们不用怀疑！我们曾经花费了将近一年时间，做了专门实验！得出的这个非常严谨结论！所以，我们最终才决定自已建成生产线！为的就是保证咱们凤塔古树茶的品质！”

“啊？！居然还有这事？！”

六名代表一听，先是一愣，然后面面相觑，不得不接受这个现实。

“当然！各位刚才提到的品控问题，我们也已经考虑到了！为了让诸位放心，我们会在双方协议中明确规定！我们合作社作为供货方，如果我们提供的茶叶品质不达标！我们将按照协议单价的3倍进行赔偿！！”

“3倍赔偿？！这还差不多！！”

六名代表一听，当即纷纷点头表示认同。

“几位代表，还有疑问吗？！”张易见状立马追问道。

见六人全都摇头，他当即正色道：“我宣布！凤塔古茶山714颗古茶树五年经营销售权，现在正式开拍！开拍采用单价竞拍模式，起拍价为200元一斤，每次竞价加价10元起！出价最高者为标的得主！我要再次提醒！双方签订协议后将具有法律效力的，任何人无权并不得反悔，也不能推翻变更我的成交价，否则要承担法律的责任！下面！请六位代表出价吧！”

深知凤塔古树茶品质的六名代表，不远千里赶到这里，就是为了这个环节，当即立马展开了激烈角逐。

一分钟不到，竞价就突破了500一斤。

见状张易终于是暗暗舒了一口气，自已在村委会许下的诺言，终于是得以兑现！而村委会班子和村民代表们，则是一个个脸上全是激动兴奋之色，他们真的不敢相信，自已喝了几代人的家常茶，居然在张易运作下，一夜之间身价翻了100倍不止！！

突破500一斤单价后，竞价速度开始明显放缓，但还是很快突破了600一斤的整数关口。

当竞价来到660元一斤，终于是有代表沉不住气道：“张副！能否暂停一会，现在的竞价已经超出老板给我的授权，我必须要打电话请示了！”

“没问题！大家愿意花费几天几夜时间赶到这里，我们也肯定是要多一些耐心的！想打电话我们主办方可以等！但还是希望能尽快控制通话时长在5分钟，毕竟在场的还有其他代表在等候！谢谢！”

张易话落，立马有三名代表跑出去打电话了。

等他们回来，其中一名放弃了竞价，其他两名继续了报价！

“900！！”

当竞价突破这个整数，在场代表们纷纷开始摇头！在他们看来，这个价格已经没有多少利润空间，甚至有些冒险了！

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