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第133部分（第1页）

“没错。”陈会长毫不迟疑的回答，“我倡导的控制药品销售价格，是为了让老百姓减轻负担，只是按照你们的出厂价来算，操作空间确实不够，如果不提价，省医疗药品销售公司也会放弃代理这种药品的销售，要知道一级一级的分销商都需要利润，这个空间实在不够。”

顿了顿，陈会长又继续说道，“昨天我代表销售公司跟你们签了协议，但回头一交代下去，所有下面的机构都不愿意售卖这款药，实在是没有操作空间，大家都要吃饭，没有足够的利润支撑，再好的产品也打不开市场。所以今天我来就是想跟你们商量一下重新定价的事情，我个人觉得八块钱一盒比较合适。”

“陈老！”旁边的价格局李科长有些惊讶，来之前已经说好了让这款产品定价为二十元以上，毕竟民红的药疗效非常显著，远远超过同类产品，因此定价为其它同类产品的两倍甚至三倍很合理，让老百姓选购的时候不会排斥那些普通药厂生产的，却没想到这个陈老临阵倒戈，八块钱？那还不如不说，跟市面上八元到十二元的小儿感冒冲剂价格一样，人家也同样不会选择其它产品，副局长交代的任务就不可能完成了。

陈会长没有理会李科长的提醒，目光灼灼的盯着罗济民，在他的认识里，民红拍板的人只能是罗济民了。

林耀听到陈会长的话，放下心来，心想刚才自己还误会了这个老人家，还以为他是忘恩负义的小人呢。

刚才陈会长的一番话说得很好，有理有据，多年浸淫药品生产行业的文佑民早就提出过八元定价方案，因为这个价格按照出厂价的标准，是非处方药的操作最低标准，再少就会影响到销售了，毕竟就算不要暴利，各级经销商和零售商依然要合理的利润。

陈会长和文佑民不知道的是，民红根本就计划着打破现有的经销模式，采取最多两级的销售方式，从各地的分支机构出货，通过顶多一级的经销商中转，直接将药品送达最终零售商，两块二毛五的价格差，足够进行操作了，当然这个利润空间相比其它药品要少了很多，但经销商可以通过走量来提升总体赢利啊。

“陈老，这个价格暂时不会调整了，如果省医疗药品销售公司解除协议我们没有意见，本来签订协议的时候就规定必须在七个工作日内打出预付款才生效，现在就当没签那个协议吧，谢谢您老的关心，我们另外想办法。”

罗济民一锤定音的做出了最后的答复，有了儿子林耀描绘的蓝图，他对民红的未来一点都不担心，暂时卖不动没关系，存在仓库里就是了，按照民红的产能，今后的销售网络也确实需要大量的库存支持，只要看这三天成都市场的抢购就知道了，压根就不用担心真正的产品积压。

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第一百九十三章　联合阻击

“这下难办了，省医疗药品销售公司不销售我们的产品，以后别的大经销商也同样不会销售。”文佑民的脸色有些不好，虽然他只是负责生产的副厂长，但已经将民红当成自己的家了，陈会长的意见他认为很合理，因此心里有些着急，“济民，是不是认真考虑一下陈老的意见？他说的很在理，完全没有个人情绪在里面。”

价格局和药监局的人都一脸难看的离开了民红，跟着价格局李科长一同来的一名办事员还隐晦的向职位最低的孟暮提出想要几瓶饮料，被年轻的企划部经理委婉的拒绝了。

了解了民红药业的企业文化后，孟暮底气很足的拒绝了这种不正之风，心里颇感痛快。有过几年职场经历的他，在民红找到了不一样的感觉，那是一种让人荡然回肠的爽快，让人意气风发，因此工作起来也格外有干劲，他想随着这个富有朝气和漏*点的企业共同成长。

“不要紧，我们搞直销。”罗济民爽朗的笑声让文佑民心底的压力舒缓了一些，“不招总经销没关系，现在又不是计划经济时代了，没人能够真正主宰市场，市场由老百姓说了算。”

“可是……”文佑民依然有些着急，连通一旁的伍建伟都皱着眉头不吭声，药品销售里的道道很多，以前正是因为这些麻烦事，他才没让康琪药厂制药来卖，仅仅选择了辅助加工。

当今的社会，是一个渠道致胜的社会，好产品如果没有成功的渠道运营，也绝对做不开，这也是当今广告如同狗皮膏药一般泛滥的真正原因。

其实很多产品的广告，最终目的并不是吸引消费者，而是吸引经销商，让经销商有信心，让厂家可以通过广告投入，拥有更大的资本发展渠道最好的经销商。

当然，普通消费类的商品两种目的皆有，比如油盐酱醋和洗涤化装品，这类商品的可替代性很强，同类竞品繁多，广告的目的除了吸引渠道经销商，更重要的是让消费者有个印象，在商超的时候自然而然的选购他们的产品。

“你放心吧，不会有事情的，你只要管好生产，就是大功劳一件。”罗济民拍了拍文佑民的肩膀，心里暗自说了声抱歉。

在全国各地开办医院和诊所的事情目前还属于机密，不能对外公开，免得影响了进展。这也是林耀一再强调和要求的，连派遣到各地的保安队员也没让他们跟医院诊所接触，只临时安了个落脚点，开展相关的情报工作。

目前依然挂靠在易家名下的分支机构，要等到条件成熟时才统一划入民红，这中间的缓冲阶段，正好让民红找寻和考验有志之士的商业伙伴，民红总部遇到的问题今后各个分支机构也会同样遇到，正好先拿总部做试点，总结一些经验，让今后铺开的工作能够更加顺利开展。

林耀没有继续陪着父母，他赶去安排了戈勇调查价格局和药监局的情报，方便以后对有可能的阻碍做应对。心态调整后的林耀毫不畏惧困难，但没有准备的应对，显然不是一个智者应该干的事情，现代社会情报的重要性不言而喻，有时候甚至是一个有力的武器。

刚刚放下心来的文佑民正准备离开会议室去管理他的生产，就被冲进会议室的市场部经理和采购部经理打消了计划，重新坐回椅子上，观看事态的发展。他知道这种越权行为不会被罗济民责备，毕竟他是真心为民红奋斗的人。

“罗总，成都市所有跟我们合作的药房都要求终止协议，并将产品撤柜，还要求退货。”刚冲进来的市场部经理丁箬钕都没来得及喘口气，直接将情况汇报上来。

“罗总，川隆药业要求提高药材价格，提价比例达到了13％，理由是西部旱灾引起全国的药材涨价，我们采购部查证过了，最近药材的全国市场很稳定，甚至还有降价的趋势。”采购部经理也紧接着进行汇报。

罗济民的眉头蹙了起来，脸色变得有些难看，接踵而至的阻击让他有一种冲动想摔东西，成都市的药房零售民红的产品，才刚刚持续了一天不到时间，竟然就开始撤柜，这简直跟笑话一样不严肃。

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