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过了两周,华奋强又招了不少工人,除了生产捷克式家具外,他准备在CD市率先推出组合家具概念。因此,他在招聘工人时,准备了一组考试,以考验工人能否生产组合家具,考试通过,便招入工厂。很快,他如愿地招到了两批工人,共十人。
奋强按照工人组长的要求,分别进了原材料,开始了组合家具的制样。他想,只要样品合格、好销,他准备继续招收工人,开始大批量地生产。
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捷克式家具的样品很快有了好几套,过不了几天,组合家具制样成品也出来了。这样快的进度,光生产不销售实践,压在生产车间里,自然不是办法。可是,杨秀芸这几天并没有音讯,这让华奋强很着急。
华奋强于是决定亲自出马找口岸,他很快了解到嘉兴服装厂在市中心用拥有一个较大的服装销售商场,便想借商场一角来展销他的家具。于是,他立刻出发,再一次厚着脸皮到嘉兴服装厂找张厂长帮忙。
张厂长见华奋强来找他,本以为又想找他进货厂里畅销的服装——在厂长接待室,奋强刚一坐下,张厂长习惯性地递给他一支烟,还没有等奋强说明来意,他立刻对奋强表示:
“小华呀,你来的不巧,我们这一段时间,厂里原材料断货,新款服装供不应求,我们的商场都已经没有货源了。你想进我们厂里的新货是没有了,老款式的服装有存货,不知道你要不要?”
华奋强抽了一口烟,笑着说:“张厂长,我今天来不是来进货的,而是有其他事情与你协商。”
张厂长停止了吸烟,不解地问:“你有啥事?我可不像你们政府机关,能耐大,啥事都能解决。”
奋强又吐了一口烟后,对厂长说道:“我想租你市服装中心商场的一角,展销我们生产的家具。”
“在我们的商场销售家具?”张厂长疑惑地问,“你的脑子没有问题吧?”
“厂长,你看我是像在说笑吗?”奋强直率地回答,“现在是什么年代了?你到广州、深圳去走一趟,看看哪家商场不是综合经营?不像你们,放着市中心这么好的口岸不利用,只经营你们厂里单一的服装产品,这不是浪费资源吗?”
一语提醒梦中人,张厂长正愁市中心商场职工多,商场每年都处于亏损状态,这多种经营的确是一条路子,他兴奋地掐灭了还有一大节没抽完的烟头,回应道:
“你想租我们中心商场销售家具这事我知晓了,容我想一下,我明天答复你。”
张厂长想立刻召开会议,由大家讨论决定中心商场的经营方式,于是看了看手腕上的表,立刻打电话叫办公室主任召集负责人到厂里的会议室开会。
奋强见厂长挺忙的,他只好起身告辞了:“张厂长,您忙吧,我静候佳音。”
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第二天一大早,张厂长通过传呼告知华奋强:
“你欲租我服装中心商场销售家具一事,已获得同意,请你速到销售中心办理租赁业务。张德胜”
华奋强一接到传呼,兴奋得跳了起来,他的家具可以通过CD市最繁华的服装中心商场展销了,这是一个难得的商机!他想来,有了这个口岸,他的家具应该不愁销了,便立刻前往服装中心商场办理手续。
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这服装中心商场地处CD市中心,它处在CD市最繁华的地段的一个三叉路口旁,是一座三层楼房的建筑,它的左前方是一个CD市的人民广场。人民广场的正面是一条宽广的人民大道,一尊巨型***挥手的标志性雕像正对着宽广的人民大道。***的雕像背面是一座七层楼房的黄色建筑的万岁展览馆,十分引人注目。
这人民广场是市民和外地人最向往的地方,到这人民广场参观、游览的人非常多。同时与人民大道T字型相连的是一条商业繁华的商业大街,除人民广场外,有服装中心商场、百货商场、人民商场,以及新华书店等,同时周边的大型商场密布是休闲购物的好去处。
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华奋强很快来到了服装中心商场——这服装中心商场虽是三层大楼,但只有底楼在营业,二、三楼基本没有利用,而是作为办公室和职工休闲、运动的地方,有很多的房间闲置着。底楼的柜台里也是稀稀拉拉地摆放着一些过时的服装,而且基本上是嘉兴服装厂生产的产品,营业员无精打采地站在一旁闲聊。在商场闲逛看商品的游人不少,但是没有几个真买衣服。
奋强看到这样的情景,摇头自言自语地说:“唉,这么好的口岸,真是暴殄天物,被糟蹋了。”
他很快上了二楼,找到了办理租赁业务的周经理。
这位经理一边办理业务,一边抱怨:“真搞不懂张厂长是怎么想的,卖服装的商场,开始展销家具了,不伦不类的,这让我们今后怎样开展工作嘛?”
奋强笑着对经理说:“这不叫不伦不类,应该是多种经营,今后你们的商场应该朝着多种经营方向发展,光靠单一的服装销售,你们商场是没有发展前途的。而且你们的二、三楼还可以把它们利用起来,通过综合经营,才能吸引顾客嘛。”
周经理噘着嘴,一脸抱怨的表情说:“吸引顾客?你这小小的家具展场能吸引多少顾客。谈发展,我们靠你一个月300元的租金,就能让我们商场不亏损了?真是痴人说梦。我们商场吃闲饭的职工不少,都快压得我踹不过气来了,每月都为商场职工的工资发愁。咱们还是别提发展了,把吃饭的问题解决好,就阿弥陀佛了。”
奋强回答经理:“你们的张厂长是一位很有头脑的厂长,他是想拿我的展场抛砖引玉。我的展场仅仅是开始,要不了多久,你们商场还有其他商家进入。等着瞧吧,到时候你们的商场一定会有很大的改观的。”
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办完租赁手续后,华奋强一刻也不耽误,马上将工厂里做好的一套捷克式拉到服装中心商场展销,他没有另外聘请营业员,而是由服装中心指派的营业员担任,每月工资的底薪为30元,另外按销售额的3%提薪,多销多得。这种销售方式在当时的内陆挺有吸引力的,服装中心的营业员都争着到家具展场搞销售。
这服装中心商场的口岸的确还行,仅仅几天的时间,他工厂里的五套捷克式家具全部售完,这让奋强看到了商场的销售潜力,商场营业员也催着要货,生产捷克式的两组工人在加班加点地生产家具。奋强随即决定再增工人。
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