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刘翊凡和书小道的谈话时间并不长,内容也不多,但却让旁听的张思纯,无比震撼。
书小道来之前,刘翊凡跟自己着重交代了目前这个特殊阶段,面对自媒体号合作的三大策略,就是快,准,狠。
对于自媒体号的挑选,不仅仅要看自媒体号的粉丝数,还要看每天实际的用户活跃度,每篇帖子的内容质量,用户的转发和恢复量,以及各个方面的比值,这就是准。
拉拢骨干,建立起代理结构,让接下来自媒体号合作的发展,呈网状的并发结构进行,这就是快。
而一旦敲定了要合作的对象,不管是自媒体号还是代理商,都要舍得出钱,舍得让利,尽量的缩短合作时间,加快合作进度,这便是狠。
对于这三点,在跟书小道会谈之前,张思纯算是听明白了意思。
但也就仅仅是听明白了意思。
而当刘翊凡跟书小道谈过了这一轮,张思纯便有了醍醐灌顶般的深刻理解。
上来就是每个月20万,一念等于是240万的包断价格,这对于见不到多少收入,苦苦支撑经营的书小道来说,跪得是心服口服,但,这出价的背后,却是对自己商业模式的极大信心。
有了这20万的打底,再抛出进一步的分成,那想必开始的这三个月里,书小道的配合绝对是逆来顺受,那么,这就为其后广告形式的探索,提供了极大的发挥余地和容错空间,也给其后一念的策划团队减轻了不小的压力,甚至,为了收入的提升,只怕书小道的团队都会帮着策划不少广告的创意。
再抛出获得下线流水10的代理制度,除了把书小道变成了一念的bd(商务拓展)之外,利益的绑定,还会让书小道不知觉中,扛起广告营销上对下家的传帮带的责任,毕竟下线做得越好,代理者就会赚得越多。
最后,轻描淡写的点了点代理的非独家性,自然就给书小道上了紧了发条,铆足了干劲的去发展下线,有得这份利益的驱动和制度的鞭策,只怕后面想要书小道慢下来都难。
这么多的考虑,这么多的布局,刘翊凡也不过是就用了短短的十几句话,便轻松完成,对方则是毫无抗拒的全盘接受,这份驾驭对手的功力,这份谈笑间的强大自信,只怕老哥也是有所不及吧。
而从另一面来看,这功力和自信背后,刘翊凡又付出了多少努力和心血呢?
看着一边悠闲冲着茶的刘翊凡,又看了看老哥的那套茶具,张思纯对老哥自小起的那份信任,依赖,甚至还有崇拜,也就在茶盏的冉冉热气中,似乎渐渐的,和刘翊凡开始重叠了起来。
…………
有了这样硬气霸道的条件打底,跟书小道的商谈,就进行得很快。
核心要点没有什么分歧,其他的旁枝细节就都好说,于是,一壶茶还没喝完,合作的大框架就基本敲定了下来。
刘翊凡后面还安排了会议,而书小道也急于把这次的合作带回去和团队商量,所以,统一了大框架,两人也就懒得再客套,最后三人以茶代酒的碰了个杯,一口干掉之后,定了个下次吃饭的时间,便结束了会议。
送走了书小道,返身回了办公室,刘翊凡看得张思纯那有些没回过神来的样子,便笑着道,“怎么,对刚才谈的,有什么疑虑?”
“疑虑倒是没有,就是感觉……这一年大几百万的合作,谈得也太快了些。”
“谈生意不就是这个样子咯,你买,我卖,一个愿打,一个愿挨,难道谈个生意还要祭天拜祖不成?”刘翊凡说着笑了笑,又道,“不过后面的细节,可能你就要操心起来了,研发,产品,策划团队,书库的对接,我那边还有一堆的事呢。”
“可是,20万一个月的包断啊,赚不赚得回,都要给出去,你就一点都不担心?”
“担心什么?我测算过,毒舌电影日活的用户应该在0万左右,初期我们将广告包装成内容的方式,点击率基本上能做到25道0,只要书没什么问题,按得我们前面的转换率测算下来,一天的收入大概在60000左右,给他20万一个月,我们一点都不亏。”
“但是,这么看起来,很快这些用户就会被我们的书都筛过一遍吧,那以后怎么办?”
“不同的用户会喜好不同的书,筛一遍,没你想象的那么快,而且,你觉得书小道他们赚到了钱,会干什么?”
“你是说……他们会想办法扩大自己的用户数?”
“就是这个意思,后面的模式是保底加分成,用户数越多,他们的收入才会越多,更何况,还有个代理制度放在那里,他们还可以通过发展下线,扩大自己的收入盘子。”
“…………”
“怎么?还有什么问题嚒?”
“我是在想,这一套……你究竟是怎么琢磨出来的?”
“呃……”刘翊凡有些心虚的挠了挠头,忽然间夸张的“哈哈”大笑了几声,然后道,“以前不就跟你说过嚒,本公子是天才,天才来的。”
“…………”
…………
又交代了些后面的细节点和一些想法,把这摊子事交给了张思纯之后,刘翊凡就赶紧去了人力资源部,找朱姐。
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