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“提前造势?”
“对,建群和发水文只是其中的一步,接下来,我们将建立一个梯级的欢乐豆销售方式!一级币商,可以四折购买我们的欢乐豆,也就是1000欢乐豆=0.4元;二级币商则为六折,也就是1000欢乐豆=0.6元;三级币商则为八折,也就是1000欢乐豆=0.8元。棋牌的天下,一半是币商的天下。在棋牌游戏的世界里,每个币商手中都有自己的Q群和微信群,都有着自己一部分坚定的老用户。我们给他们打底折扣,就是为了争取他们手中的用户资源。”
“而欢乐豆的价格我们定死在四折,剩下的空间,我们给出了指导意见,但是币商不一定要完全遵守,他们完全可以利用自己的客户优势和信息不对称,定出他们自己满意的折扣,哪怕他们定的是9.5折,玩家只要打开商城一看,哇,商城的欢乐豆怎么这么贵,币商那边怎么这么便宜,我决定从币商那边买。我们也不干涉!”
这时,詹河疑问道:“但是,老锋,这样不行啊!这一个销售思路下来,1000欢乐豆,我们才赚0.4元,币商自己倒挣了0.55元,我们大亏啊!!!”
“老河,这你就不懂华夏人的渠道运营之道了,做人留一线,日后好相见!合作,不是只有一次,不是吗?币商手中握有大量的棋牌用户和玩家群,他们是绝对不会向我们交出这些用户的。而这些大币商手下,又有很多中小币商,他们也需要吃饭,也需要利润分成。所以,一个流水巨大的大币商,必定通过层层下方,不断的分化自己的收益。而那些小币商,首先他根本不可能拿到我们的四折欢乐豆购买权,除非他能向我们证明他的实力;其次,如果他向我们大批量订购欢乐豆,那他们也将面临着渠道不足,滞销的风险。”吴锋开口道。
“照你这么说,也确实有点道理!”詹河点头道。
“除了网上拉拢这些大大小小的币商之外,还需要你们那边的人到各个地方的棋牌室,茶水馆,办公楼进行扫楼行动,积极寻找玩家。”
“行,这次我就再被你‘坑’一把!再相信你一次!”詹河咬了咬牙,点头道,“你知道吗?起初我刚踏进这里的时候,心里就已经做好了打算,打死不听你的胡言乱语。但是,这游戏确实有点意思,而你的营销方法,我觉得确实值得一试。”
吴锋点头道:“行,那咱们就这么干吧!凡事重在执行,我今天晚上赶工出个推广执行计划表,分一个总表和一个细表,你到时分发给你手下的人,一起撸起来。”
“得,老锋!还有一个重要的事情?”詹河突然严肃道。
“什么事情?”吴锋疑惑道。
“这款游戏,顺便拷贝给我一份,我晚上回去和老婆斗两把!妈的这游戏绝对有毒,实在太好玩了。”詹河开口道。
…………
临别送走詹河的时候,在大门口,詹河又突然转过头来,欲言又止道:“老锋啊,我怎么觉得你今天整个人都有点不一样了,好像变得……变得比以前聪明了!这是怎么回事啊?难道是我的错觉?”
“嗯,我已经开挂……额,开窍了!”吴锋慌忙道。
两人分开之后,吴锋熬夜通宵,快速制作出了整个《欢乐斗地主》的游戏推广方案,并在第二天用邮件发给了詹河。
与此同时,吴锋也将《欢乐斗地主》的客户端,上传到了各个游戏渠道和入口,包括网页版和手机版的。
与前世不同,平行世界里的国家,对游戏行业的管控并不是特别的严,而且还是采取鼓励发展的策略,采用人工智能进行审核,所以游戏版本的审核很快就过了,《欢乐斗地主》的著作权和版号,很快就下到了吴锋手中。
游戏客户端一可以下载之后,詹河很快就让公司的员工下载下来,并开始快速熟悉游戏,整个办公室瞬间沉浸在了魔性而欢快的音乐之中。
毕竟没有大平台的用户基础,也没有交互软件的弹窗,更没有庞大的广告资金投入,所以一开始《欢乐斗地主》上传到各大PC和手机渠道时,并没有掀起什么浪花来,甚至说被淹没在茫茫的互联网软件和游戏当中。
只有零星的一些用户,偶尔侥幸搜索到了这款游戏,并下载了下来。
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