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第十九章 另辟蹊径（第1页）

“不卖了？那怎么行！我还想卖到市场关门呢。要不，你们就先找个地方却歇歇吧……”

“老刀鱼”可没想到洪衍武会出这么个主意，他以为洪衍武已经等烦了。

“嗨，我根本不累，我是觉得您卖的太亏啦。我刚才去水产商店看了看，像您这样三十头一斤的硬货跟本就见不着，六十头的干海参还三十五块一斤呢。那可是六毛钱一个呀，您才卖多少钱？两毛！我看哪，还幸亏您卖得少，要不损失就更大了……”

洪衍武急火火地解释，甚至还有那么一点小激动。

这其实也难免，主要是因为他知道这些野生刺参在未来，能到多么高的一个价位。像这么好的淡干辽东海参，2008年奥运会的时候，至少也得四千元一斤起价，行情好的时候一斤过万。如今六块一斤的大甩卖，他怎么都觉得是糟蹋东西。

不过“老刀鱼”却不这么想，他有自己的道理。

“唉，你说的我还能不知道嘛。可要不是图便宜，谁买咱们的海参啊，不都去国营商店啦？再说了，刚过完五一节，老百姓结婚的风刚过去，要不是家里有病人的，现在谁还买海参啊？当然价钱就上不去了。你没看那些小年轻卖的八十头一斤的海参，还不如我呢，才一毛钱一个。”

说到这儿语气缓了一缓，他也颇有些心疼地说，“其实呢，我也知道现在卖不大划算。要是再等一等价钱肯定会好一些。到了盛夏，会有人会专门去海边来收海参的，我手里的货通常能到三毛一个，要是十一之前，兴许能涨到四毛。可没办法啊，我急着用钱啊。要真等到那会儿再脱手，我老伴儿的病该怎么办呢？我闺女又得多吃多少苦啊？所以，我也只能贱卖啦……”

其实“老刀鱼”的难处，洪衍武很理解，不过他可不认为只有这么一个办法，于是他耐着性子跟“老刀鱼”好好解释。

“老爷子，您的情况我知道。您刚才说得这些话呢，我觉得也挺有道理的。说实在的，周围我都看了，最好卖的东西是鸡蛋，最好卖的海物呢？也就是些海菜、海红、蚬子、花蛤之类的，连“刺锅子”和“海蛎子”都没有。为什么？这些东西便宜啊。一斤鸡蛋十来个，才五毛五。一般过日子的人家，调剂生活，补补营养，靠这些就足够了。也就是像您老说的，现在除了当官的吃公家不心疼，老百姓谁吃得起海参啊？顶多也就买一点给病人补充营养用啦……”

说到这里，他又顿了一顿，咽了口吐沫才把后面关键的话说出来。

“……可是呢，您也别忘了，辽东刺参毕竟是滨城名产，全国知名，绝对的好东西。本地人不买，那不还有外地的旅客吗？他们得着机会好不容易出趟差，都大老远来的，能不想带点好东西回去？所以说，我觉着您选的这个地儿不太对。咱应该换个地方，去旅客多的地方去卖，比如说火车站……”

可没想到，“老刀鱼”听了他的主意，虽然夸了他两句，最后却仍然给泼了瓢冷水。

“小武啊，你小子能看出这一点来，确实挺精明。不瞒你说，早几年，我们‘海碰子’都是去火车站和轮船码头卖海货。那时候，海参别提多好卖了，价钱也好的不得了。可问题是这些地方，公安、工人民兵、革委会的人可太多了。后来他们都摸清了情况，只要一见着‘海碰子’，直接就把东西和钱抄了，还打你个罪名。那谁还敢去啊!你来的时候是不是坐火车啊？你见着一个卖海参的没有？”

“老刀鱼”的话确实让洪衍武一时语塞，不过他脑子活泛的程度可远不是这个年代的人能想象的。不过才一转眼珠子功夫，他就已经想出了解决办法，竟非常笃定地说，“老爷子唉，您不就是怕人抄嘛。您呀，就把心放肚子里吧，我知道火车站有个地方就没人管。”

“啊？还能有这样的地方？我怎么不知道？小武啊，你可别冒险，火车站到处都是棒子队，那帮人真惹不起。”

见“老刀鱼”还是一脸的怀疑，看上去并不怎么相信。洪衍武就觉得口干舌燥、心火直冒。他转悠了老半天，一下午连口水都没喝过，嗓子都快冒烟了，所以眼下也实在懒得再解释了。

他只说了一句，“我看咱们也别这儿说了，干脆，还是赶紧走吧，一会儿到了地方您就就明白了”，就索性直接上手把“老刀鱼”的包给抢过来了。跟着他又一声招呼，硬是叫陈力泉和“小百子”把“老刀鱼”给强拉走了。

到了这份儿上，“老刀鱼”自然不能再说什么了，只有任凭洪衍武安排。转脸又一想，倒不如先去看看是不是真有这种好事，反正大不了明天再回来接着卖呗。

就这样，几个人都跟着洪衍武离开了玉华市场，转而登上了驶往滨城火车站的公共汽车。半小时后，他们就到了目的地。

不过让大伙儿大为意外的是，无论是滨城火车站的北广场还是南广场，洪衍武可都没去。他倒是把他们直接领到了南广场对面的一家三层楼高的俄式大楼前，进大门前一抬头，赫然五个红色大字“胜利招待所”。

到了这会儿，“老刀鱼”还不明所以呢，因为他不认字。可接着洪衍武吩咐“小百子”取介绍信，好进去登记住宿，“老刀鱼”一听，也就知道这是什么地方了。

他不由心想，洪衍武这小子可是太胡闹了，要是累了想找地方睡觉就直说嘛，干嘛拿卖海参当借口？再说了，这哪儿是我们该住的地方？一向听说招待所的住宿费贵，这样气派的大楼，更不知要多少钱，闹不好，一夜就能把二十个海参住没了，那才不划算呢。

所以，他对这个傻得不能再傻的主意一下就反感起来，当时就要拿包走人，死活也不肯进去。

可都到了门口了，洪衍武又哪儿能放“老刀鱼”离去呢？便赶紧劝慰他，把自己的想法全说了出来。结果让“老刀鱼”大吃一惊，敢情洪衍武的意思，还真是要来这里卖海参，只不过他的话也确实有几分道理。

洪衍武说，他自己一下火车的时候，就注意到这个在滨城比较知名的招待所了。这里的客人有许多都是来滨城出公差的旅客。而且正因为这里住宿条件和费用要比其他的普通招待所高一截，所以能住在这里的人，大都是来自各地大厂子和大单位的小头头。

据他所想，就这些来办事的人，自然免不了有求于人，那么吃吃喝喝，送礼交际肯定得有。他们兜里又有钱，简直就是最好的推销对象。再加上带红箍的人管不着这段，那这里岂不是最安全的交易场所？这既能赚钱，还能睡个舒服觉，又何乐而不为呢？

洪衍武这个另辟蹊径的想法，在当年绝对属于常人难以想到的思想盲区，听得陈力泉和“小百子”当时就眼睛一亮，连竖大拇指喊“高，实在是高！”

就连“老刀鱼”也不能不说这思路确实很有见地，可究竟是不是一个可以实施的好主意，他却还有些吃不准。因为这件事还有几点让他挺担心。一是住宿价格的问题，二就是该如何在招待所里推销。

“老刀鱼”知道自己嘴笨，连在小市场跟普通人讨价还价都脸红，要跟天南海北各地来的旅客打交道，他又怎么能胜任呢？这对他来说简直一个天大的难题。而且万一要是卖不出海参又该怎么办？住宿的钱可就白掏啦……

别看“老刀鱼”皱着眉一直没说话，可对他现在的念头，洪衍武却能猜出个八九不离十。于是为了打消“老刀鱼”的顾虑，他当即拍起了胸脯，彻底大包大揽。

“老爷子，我们京城有句老话，叫‘上赶着不是买卖’，意思是说，买卖东西必须得找着正确的买主或卖主才能达成好价格，要一厢情愿勉强交易肯定吃亏。咱们来这儿，其实就是为了找着真想买、又有钱买海参的人。今儿您到这儿就什么也别管了，找买主谈价钱全看我的。我保证，肯定能给您的海参卖个好价钱。现在我就问您一句，信得过我吗？”

“那是当然……可，可是这……”

“您只要信我就行，也别可是的了。我还跟您说，如果我答应的事做不到，您的海参一个三毛，我全包圆了行不行？”

“你小子……还是别跟我逗了。我知道你手里有钱，可你的钱不还得留着买‘挫虎龙’呢吗？要找不着卖主，你入冬就不雇船啦？那可是无底洞啊，钱你好好留着吧，给你爸爸治病要紧……”

“我的亲大爷唉，您就放心吧，雇船也得入冬了，照您说的，到时候海参价钱还能到四毛呢，有这便宜您还不让我沾点光，干嘛便宜外人……”

就这样，几句玩笑话后，在洪衍武极力坚持下，终于说通了“老刀鱼”。他们一行四个人，也总算是一起走进了“胜利招待所”。

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