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第125章 扩展市场（第1页）

苏明月订购了四套全自动切皂机，这样切皂，一次完成，又快又便捷，大大提高了生产速度，节省了人力。

苏明月按自己设计的logo定制了模具机，这样生产出来的肥皂、香皂上都有自己的商标品牌，提高了自己品牌的认知度，也杜绝了仿冒产品扰乱市场。

她任命郑金为车间主任，主抓生产，现在三个制皂车间，一共安装了100台自动搅拌机，一个切皂包装车间，四套全自动切皂机，两个标准化仓库。

苏明月决定开足马力，抢占市场，她把规章制度完善以后，言传身教的教会了郑金，自己带着柏小松去开拓市场去了。

苏明月做了充分的准备，她带着公司的宣传资料，各级经销商的价格目录，产品样品，先去给省级经销商推销自己的产品。

苏明月没有人脉、关系、权力，她的制胜秘诀就是诱人的价位和高品质的产品。

当然，她并不是以低价来扰乱市场取胜的，她和柏小松敲开了省日化用品经理办公室的门。

“丁经理，你好，我是明月肥皂厂的经理，我叫苏明月，这是我们厂的资料和价格目录。”

丁经理看了一眼苏明月递过来的资料，说：“我们现在有合作的供应商，合作良好，暂时不考虑更换供应商。”

苏明月料到他会这么说，她微笑道：“丁经理，市场是不断变化的，讲究优胜劣汰，我们的产品在质量和价格上都很有竞争力，你是省级经销商，我们能给你按最低折扣供货。”

苏明月指着价格目录给他看：“以你们省级经销商的实力，我想应该会拿到最低折扣。”

丁经理这时才看到了最低折扣价，他明显愣了一下，看着苏明月问道：“这个折扣价能保证产品质量吗？”

苏明月示意柏小松拿出样品，“我们的产品品质你可以试一下，一样的生产线，产品质量一致，量大价格从优。”

丁经理拿起肥皂看了看，又拿起香皂闻了闻，他当即叫来一个工作人员拿着肥皂，香皂去试验。

“苏经理，我想知道，如果按最低折扣价格的话，你们公司还有利润吗？”市面上的肥皂厂家从没给过这么低的价格，丁经理问道。

“丁经理，赔本的生意没人做，我出让部分利润，给出最低折扣价格是有前提得，我的目的是薄利多销，只要我占有一定的市场份额，那么我的公司还是会有可观的利润的。”

苏明月的天价配方让她有恃无恐，她的配方和现在乃至几十年之后的生产厂家，都有着天壤之别。

她虽然利润丰厚，但产品价格依然按市场价定，她把最低折扣价格定的非常巧妙。

这个价格对于其他肥皂生产厂家，只会有微薄的利润，又不至于赔本的状态，这样就不是恶意竞争。

但却没有厂家能来和她抗衡，因为他们几乎无利可图，没人赔本赚吆喝。只有她可以这样做，这个价格对她来说，利润依然丰厚。

上一世，苏明月的公司能成功的击垮老牌企业，就是靠这个天价配方，立于不败之地的。

做试验的工作人员回来了，告诉丁经理，产品质量很好，优于同类产品。

丁经理点了点头，他还是有些犹豫不决，苏明月拿出和东北大型厂签的合同，汇款单，发货单，还有福建省级经销商的合同，汇款单，发货单，以及政府部门的合同展示给丁经理看。

丁经理看后，对苏明月说：“我可以试着订购一些你们的肥皂，不过要售后没有问题再付款。”

苏明月心想，这还是不相信我们的产品质量和生产能力，她想了一下说：“丁经理，我们很希望能成为你们的供货商，初次合作，我们可以给你提供第一批货，但是订第二批货的时候要把上一批货款结清，如果超出第一批货的数量，超出部分也需要付清，押的第一笔货款春节前必须付清。

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