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此刻的小孟跟武齐,除了骂骂对方几句,其实一点办法都没有。
说白了,对方皮不疼,肉不痒的,心里头还美着呢。
你就是拿我没办法,就是拿我没办法呀。
其实范晓娟心里也明白,沙发这玩意儿,技术成本不高,华英厂最开始能够做出来,胜在心态好,没什么顾忌。
因为产品的主材料都是积压库存,初衷其实就是消化积压库存。
能做到现在这种规模,走的就是心态。
张烨吃饱了,把饭碗搁在一边,耐心跟她们分析:“不管是什么产品,都会要更新换代,都要换血,就好像我们以前做装修,最开始从给人接家里的活干,到后面包大工程,都是一步一步有变化的,就像咱们餐馆,最开始不是就是个卖面的,还是我一个人擀面,一个人熬汤,一人店做起来的嘛,咱们为什么一步步的生意这么好,能够稳打稳扎的,这跟咱们产品更新换代有关。”
“你们做沙发也是,你想想,这玩意儿要做到一模一样,难!可是要做到跟你们差不多一样,花几个月功夫研究一下就成,但是你们这回情况例外,不做评价,可是你们可以以静制动啊。”
范晓娟:“你是说要定期出新产品,或者是更新换代我们现在的产品?”
张烨再一次点头:“沙发并不是什么很难做的东西,以后始终是要往低利润走的,你们可以注册一个什么外观专利,防止别人继续在外观上模仿你们,我看你们的沙发,不仅仅是实用度高,好看也是蛮好看的嘛。”
“那你说他们能够永远比我们卖低一百,到底是什么原因?”
“人家不可能不赚钱,那你们就得看看,到底是从什么地方,节省的成本了。”
替代商品!
对的,她怎么没想到替代商品呢!
从张烨这里走了以后,范晓娟把这事儿跟厂长交代了一下,才知道问题的严重性。
在厂长看来,这是窃取商业机密的行为,再加上友谊商店大喇喇的打上跟华英厂同款的旗号售卖,即便是出了新款,还是杜绝不了继续跟着抄。
“这件事情我会如实上报给集团公司,相信集团公司会给我们一个答复。”
同隶属于国资委旗下某央企,其实华英厂跟友谊商店同属于同一个集团公司,如有恶性竞争,在集团内部是绝对不允许的。
看着朱厂长严肃的脸,范晓娟又问:“那我需要做什么?”
朱厂长说:“你牵头,把新产品研发出来,刚好这一款产品推出来一年了,就做成经典款,咱们也要推陈出新,不能总用老品来竞争,这个你跟马飞商量一下,其实我觉得现在国内房地产发展的趋势这么好——”
范晓娟一声惊呼:“您不是想搞房地产吧!”
多少企业,都死在飘了以后去搞房地产上头了,比如说曾经红极一时的春兰空调,到千禧年左右,竞争力就不如格力,资金链全都拴在了房地产上头,造成了春兰空调后期尾大不掉。
朱厂长摆摆手,差点笑出声来:“咱们做什么房地产,我的意思是把家居副产品做上去,比如说沙发,还有各种各样的沙发……”
好吧,真是败了,什么叫各种各样的沙发……
范晓娟噗嗤一笑:“您的意思是座椅对吧!”
座椅就不是马飞能够懂的范畴了,需要去塑胶厂打样,还有更复杂的工艺,这个暂且不提。
做了一年的沙发,吃够了家居的红利,朱厂长给自家产品的定位,还要横向发展产业链,做家居用品。
家居用品跟成衣生产并不冲突,事实上华英厂的销售链条,已经形成了一套简单的生态链,既:穿我家的衣服,用我家的沙发。
那么将来,办公室,家里的布料座椅,也都可以选择华英厂的产品。
对手能够拿走一次商业机密,但是在提高了警惕心以后,友谊商店还想拿走第二次,怕就是难了。
因为拿料优势,华英厂的定位是做布料沙发,以及座椅。
灯芯绒,以及各种布料,华英厂能够从内部渠道拿到最优惠,而且是性价比最优的价格,工人,华英厂也可以灵活调配缝纫车间的工人。
至于木工车间,现在已经稳定有4-5人干活,工作也被马飞安排的有条不紊。
朱厂长指指范晓娟,笑着说:“你们不是一天到晚吵吵着买房啊买房什么的嘛,我想着你们都买房,难道不买家具?前几年是条件艰苦,买件衣服都要票,可去年开始连京市都不用票了,以后家具肯定也会很多人买的,咱们不做别的,就瞄准了沙发跟座椅,每年推出两款,之前的咱们也做,那叫经典款。”
妙啊,真不愧是当了几十年老厂长的人,真有两把刷子,范晓娟心说。
她就知道买房,可从没有注意到,市场正悄悄发生变化。
是啊,这几十年,不单单是房地产赚得盆满钵满的,相关产业都在赚钱。
“我知道了。”范晓娟信心百倍:“新产品的开发交给我和马飞,那抓内贼的事情,您得找个人帮帮我,不然我们就白忙活了。”
范晓娟离开以后,朱厂长郑重其事的坐在办公桌前,打通了集团办公室的检举电话……
范晓娟找到了木工车间,把目前的情况跟马飞说了一下。
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