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第三十章 创业伊始2（第1页）

“通天科技想做两个项目，一个是网吧管理系统；一个是互联网游戏软件？打算分别投入200万和400万？”王慧玲粗略翻阅一下战略规划后，忍不住皱起眉头道，“我还真有点疑问。”

“技术我一点也不懂，假设制作都能完成，市场销量怎么办？”王慧玲问，“网吧管理系统，顾名思义运用于网吧，但这能卖出多少？全上海都没几个网吧……好像财大边上有一个，你花200万做一套软件，打算卖多少钱？5万？10万？光计算财务成本，按8%的贷款利率计算，200万一年就要16万了。”

“卖不了这么贵，能卖到5000元就算阿弥陀佛了。”

“要卖400套才能收回成本！全上海都没这么多网吧！”

“上海是没有，但南京、钱塘、苏州、滨海这些大城市加起来也没有么？”常天浩笑笑，“互联网的好处在于，你在上海搞出来的东西，很快就可用于全国各地，而且基本不用根据当地情况进行调整，直接就可以套用。至于网吧，未来三年将是急速发展的时期，5-10倍的增长速度完全可期。”

“就算3年卖1000套吧……也就是500万，成本200万，3年利息成本50万，合计下来也就盈利250万，还没算上为这公司承担的房产成本和其他成本，这……这好像有点划不来啊。”王慧玲咬了咬嘴唇，“我感觉你三礼拜就能赚250万，有轻松钱不赚，为什么搞这么费力？”

“哈，你还真是高看我了，随随便便三礼拜就250万？天胶的单子两礼拜了，还是半死不活的样子……”常天浩调侃道，“投资是一条腿，实业是另一条腿，不能偏废。只有金融没有实业，政府要杀猪很容易，有实业在手，特别是形成与很多人密切相关的实业，他们在杀猪前会认真考虑一下的。”

“不过5000元感觉实在便宜了点，你想啊，你出售1000套不还得成立销售部门、售后服务部门、技术指导部门？这都是要砸钱的，搞不好还得有客服部……养人可不便宜啊，连收入加社保、税收、津贴和办公费用，养个人3万一年就是6套被吃掉了。”

常天浩点头：“这些我也适当考虑了一下，不过整体说来只要卖出去一定规模，不会亏，因为5000元不是一次性收费，收的是按年服务费，每年我会往这个管理软件中加功能进行升级，然后随着物价上涨，服务费可逐年上涨。而且小网吧和大网吧收费是不同的，几十台以下是5000，超过规模的就是6000、8000了。”

“这倒是个思路，不过3年内网吧究竟能扩充到多少呢？我还是心里没底，要是大上海都破不了100家，其他地方只怕更玄。”

“对网吧数量增长我有充分信心。你还记得不记得去电信局办ISDN业务时人家和你怎么说的？从无到有，一年多时间，全魔都就放了1万多端口，所以排队很正常，不排队才不正常。1万多端口算多了吧，可全魔都光户籍人口就超过1500万，加上外来人口至少2000万，这比例才多少？”

常天浩知道网络时代很快将会迎来爆炸性增长，这是他进行战略规划的最大底气：三年中，网吧将如雨后春笋般冒出来，这趋势一直要持续到宽带和计算机普及，尤其移动互联网时代来临后，网吧才逐渐衰落下去——那至少还有15年勃兴期。

“项目资金投入你不要太担心，不是一次性投资，是分三年逐步下注……”考虑到话不能说得太慢，也要注意必要的风险控制节奏，常天浩沉吟道，“假如市场实在不好，那就及时止损，投入成本大概每年按3：3：4配比，同时也要注意，这200万费用是包含了电脑、网络、服务器等费用的，万一项目炸了，这些东西还在，损失没这么大。”

这时代电脑动不动7-8千一台，稍微像样点的服务器起步就好几万，这是硬件远比人力资源昂贵的年代……

“如果这样判断，那第二个问题的前景我就不问了，我知道很多人都喜欢玩游戏，如网吧真如你所描绘得那样，在未来几年有10倍增长，游戏是一定有机会的，甚至我觉得比网吧管理系统还管用——系统只能网吧用，但游戏在家里也可以玩啊……”王慧玲道，“我现在好奇的是你策划了什么类型的游戏？以及如何保证一个游戏能玩三年？”

常天浩呆了一呆，忽然觉得王慧玲说的话很有道理：她应该是不懂游戏和互联网产业的，却能命中要害——如何保持互联网游戏的长久生命力！

正如沈丽丽明显也没预见过后世，但她却能清晰地表达出无线互联网取代有线互联网的时代趋势。

“你这个建议极好，极好……”常天浩想了想，迅速在规划中补了两条，“游戏开发要多举措并举，保持储备一代、研发一代、推广一代的滚动开发节奏，在内容上按自行开发、合作开发、国际引进等三重渠道不同构建……”

“我刚才说的真有用么？”

“当然有用，王总的指示我已记录下来，等第二稿进行修正，争取搞的更好……王总是我们公司引路人，是上海滩最富传奇的美女总裁，对互联网尤其是游戏行业拥有独到见解，高瞻远瞩地提出了要保持公司创新性的目标……”

“哗啦”一下，小妖精冷不防扑进他怀里，嗲声道，“我就喜欢你哄人家的样子，说的人家心花怒放，别说007了，恨不得连命都卖给你……”

“严肃点，开会讨论呢。”常天浩“嘶”地倒吸一口冷气，扑过来倒是不疼，关键这小妖精扑过来时，好坐不坐，偏偏把翘臀直接盘在帐篷上，更过分的是还在那左右摆动，这可真要命了，这旖旎场面如何再正儿八经谈话？常天浩只能强忍巨大的舒适将人推开一个角度，否则底下非爆炸不可。

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