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第二十章又下一城（第1页）

花费十来分钟，看着屏幕上显示的已送，他此刻就像泄了气的皮球，?21??意涌上心头。┡』』Δ文学迷Ｗｗ％Ｗ．ＷｅｎＸＵＥＭｉ．ＣＯＭ不管不顾，简单洗漱，趴在床上就睡。

又是一个天昏地暗，这一觉睡得比较踏实。用双手撑起身子半坐，才拿过床头的手机，一看原来已经没电自动关机，难怪没人吵自己。想起巴西客户的事情，即打开电脑，右下方显示已经下午三点过。才现睡得够久，一个熬夜用了两天才补足精神头。

未接电话倒有几个，其中竟然有栗一冰这女人的，看来今天的面试已经结束，给对方了个短信，就开始看公司后台和自己的out1ook邮箱。

里面的粗黑邮件成一排显示，一个上午没看，足足十多封标注为未读。

而第一封就是他比较期待的，想看看那个痞子能玩出什么花样，点开：

dear，

。

，the.。our.$15pc。。

。

这封邮件看起来稍微正常了点，翻译过来就是：很高兴收到你的回复，我们其实急需一万件那样的产品，最迟交期为十月中旬，请按照我们的要求寄一些样品过来给我们公司确认。我们的目标价为15美元，希望我们能有个良好的开端，期待回复！

这个客户的思维转换很快，很跳脱，价格都没谈，就想要样品了，这会给卖家造成一个心里压力。大部分卖家会怀疑客户是否真的想从我们这里要？没谈价格就要样品，是不是一次性会收很多公司的样品，而我们的或许也只是陪忖？

这些无疑会给卖家很大心里困惑，不知道此时该不该寄样品，或者是不是降价以便留住客户。

然后他又把数量，交期都说的那么着急。所有加起来就是一个叠数心里暗示：我们有诚意买，但是价格只考虑合适的公司，目标价给了，请降价。

其实说白了就是要供应商着急，自乱阵脚，然后降价。

而且贺子舒注意到这个痞子客户也慢慢用数量做文章了，心里暗示加数字游戏，比巴西客户还高一筹。

其实单价18美元，贺子舒那时候也是报的很随意，他知道，国际市场单价徘徊在这里。而这种灯谭女士公司就比较擅长，她给自己的价格在12美元。如果数量大于5ooo件，那肯定要对方降价。

所以，在他的心里，单价不低于16.5美元是可以做的，而且还算得上优质订单。但是一切都需要努力争取，尤其和这样的人过招，战败对方也有种心里成就感。

他的回复如下：谢谢你解除此订单的搁置状态！（跟进一个比较玩笑意味的词汇）。至于样品，很抱歉，我们公司比较大，也很正规，更是繁忙，光样品单就要排一个星期后。如果可以，确认好单价，我当然也是希望插单提供给你。对于单价，收到你的邮件后，我很困惑，虚心向同事以及老板请教，得到的结果是不可喜的，17.8美元这是我们最后的让步，我也试图争取更低价格，但无能为力。真诚希望你看到我作为一个新手而为之付出的努力，再次感谢！附件是产品单价的详细描述，请查阅。

反正废话说了很多，重复的重点就是：作为新手，我已竭尽所能，也希望看到你的诚意。

看着邮件消失，他知道已经到了最艰难的时候了，单价自己做了让步，而且还在每个细节方面进行了解释，按照以往，对方应该退一步了。

然而过去没多久，这个法国人就回复过来，这次没有再端着架子熬时间是出乎他意料的。不过可笑的是，对方把贺子舒最喜欢用的以退为进套路给自己用上了。看着邮件，他只能嘿嘿了。

这邮件又开始幽默了，原文：I.a。

but.ur.;e.a11.。

1et＇s.$16;。an.。

翻译过来就是：我感谢你巨大的努力给这张多灾多难的订单披上了神秘的面纱。只是你们上次的报价还是像空中楼阁一样让我们可望不可及。我们也需要生存，而且也不可能花太多时间在价格上。就让我们把价格定在16美元吧。这是我们最后能承受得了，由此我们把数量从1oooo减到8ooo来承受这个痛苦的单价。请别再犹豫，尽快回复！

看到这个邮件，客户就是用贺子舒的招对他，对方应该是知道自己冒充新手在玩。所以用心里战和数量套底价，然后开始递刀子。不过他也是第一次碰到这种夸张以及幽默调侃方式的商务信函。

到了这个份上，对方释放了一定诚意，价格也快到他的心里价位。但肯定不能这么爽快答应对方。要不然对面来个连环刀，自己就只有哭去，巴西客户就是爱那样的方式。所以他决定加点料，在付款方式上做文章，提高前TT点数。

贺子舒的回复：你上封邮件让我彻夜难眠，就像失恋少女一样痛彻心扉。这张多灾多难的订单更让我度过了一个昏昏沉沉的日子。经过和老板的反复较量，单价最终在17.5美元。不过付款方式前TT45%，这个订单实在没利润，所以我们也要适当降低风险。这是我们最后的条件，可以的话，请回复，我们会提供样品，谢谢！

最后的大结局就是：当这封邮件过去，客户彻底坐不住，直接打了电话过来。两人从下午4点搞到晚上7点，而栗一冰这个女人5点过来，贺子舒都没顾及，一个劲的和对面谈判，有时候双方大笑，有时候争得耳红脖子粗。电话都差点热熔，电量一直是红线，边充边打。不过最后还是搞定了对方。但是对方也不是吃醋的，要在合同中加一条，如果质量有问题，要悉数退有问题的货物，还要贺子舒赔偿1万美金的损失费用。

其实这个1万美金对于整体来说也还是可以接受，毕竟客户是真的要买，他这个要求就是给自己挣点颜面的同时有一个保障。因为对方不来考察工厂，时间还真的是他说的那样，比较紧急，毕竟海运需要2o来天到法国，留下时间不多。也是这个原因，单价才在17.5美元。

其实他很佩服对方在这么紧急的时间里，前面还能淡定和他装B好几天，高手就是高手，要不然18美元妥妥的。

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