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季飞宇盯着文珂,却一时之间没有开口,过了一会儿他握紧了手中的钢笔,低头在记事本上写了几句什么。
而战场也并不只是文珂一个人的。
接下来的讲解中,先是付小羽和他的团队负责的商业分析部分,这也正是文珂之前的提案最欠缺的部分。
而现在,在和付小羽合作之后,他终于完善了这个致命短板——
精准清晰的SWOT和5P模型分析根本无可挑剔,就连季飞宇和关倩眼里都不由流露出了一丝钦佩。
接下来关于心理测试和匹配的学术部分,是许嘉乐讲解的。
许嘉乐在M大做过助教,而且他个性看似慵懒,实际上骨子里却有一种高傲,所以完全没有半点怯场,一字一句都清晰有力。
在他讲解时,文珂拿出准备好的几份3、4厘米厚的资料文件夹,分发给了四位蓝雨的高层,所有PPT上简短的结论,都标注了能在文件夹里找到的出处。
这个想法还是付小羽提出来的。
之前许嘉乐一直说,根本不可能有非专业人士能真的看完这些学术资料,但是无奈在付小羽一直强烈的要求下,最终他还是老老实实像是准备论文一样认真地做好了这套文件夹。
现在想想,付小羽的坚持的确很有道理——无论对方看不看,他们都保证了PPT里面任何一句话,都有据可循、掷地有声。
初步的讲解结束之后,就到了提问的时间,而这也的确是文珂之前最紧张的环节。
他和付小羽准备了一百多个可能出现的问题的答案,但是即使这样的努力,仍然有可能会面临很难回答的问题。
和M大的合作显然吸引了夏行知,所以他翻了翻文件夹,先是问:“M大真的答应合作?”
“没错。”许嘉乐很肯定地点了点头:“末段爱情是一个有意义的APP,不只是商业意义上的,也是社会意义上的——”
“我们因为什么爱上一个人?我们究竟因为什么被吸引?现有的择偶体系,无论是app也好,去医院检查也好,最重要的都是信息素匹配——表面是信息素主宰了我们的婚恋,实际上更深一层,其实也是大数据和科技主宰了我们。人的爱恋、人的感情体现在哪里?夏总,末段爱情是一个以人为本的app,M大就是因为看到这一点,认识到这种宝贵,才可能会答应这种前所未有的合作。”
许嘉乐说到这里时,不由深深吸了一口气,他这番话多少有些感性。
他或许是想到了什么,推了一下金框眼镜,眼里闪过了一丝复杂的神色。
“那么用户隐私问题呢?”夏行知几乎是毫不停顿地继续问道:“这种形式的合作,实际上很有可能是部分用户的雷区。”
“一方面,M大的名头在这,信誉各方面都是值得信赖的;另一方面,末段爱情能够运算的所有数据都来自用户本人的输入,我们当然要在用户协议里得到首肯才可以使用用户提供的数据,一旦用户不同意自己的匹配数据被使用,他的资料就不会被交给M大。”
“还有,我们在宣传的时候,就会强调所有数据的运算都是非商用的,仅供学术研究,来减少用户对这方面的抵触。”
文珂也很快地补充了一句。
夏行知是蓝雨的老大,所以他一旦开口开始发问,关倩、季飞宇和林仲岳就安静地听着。
他提问的速度简直像是上了膛的机关枪,一句废话也没有,也没有给文珂他们什么讨论和思考的时间。
“你们的预判,是前一到两个季度可能不会实现盈利,但是通过买量和不断营销吸引大量用户,从第三个季度开始能实现正收入。所以你们觉得,尽管这个app目前与主流市场相悖,但是仍然有潜力去大规模推广,真的就这么有信心?”
“约会交友app已经是一个极为庞大的市场,没有哪一款APP能垄断,我们也从来没有想讨好所有的用户。”
问到了市场方面的问题,付小羽很冷静地说:“所以恰恰是因为与主流相悖,才能让我们这么有信心。约会app的本质是恋爱,在这个市场范围中,有一个绝对主流的价值观支配,其实某种意义上来说是不健康的——因为这意味着其他的价值观长久以来被忽视了。就像文珂之前提到的,问卷显示,我们的社会思潮正在暗中发生变化,太多被排挤在主流之外的择偶价值观正在悄悄浮现,这才是我们的目标用户。”
“夏总,从广告角度来看,先锋性的产品先天就带有话题性和吸睛优势,一旦能循序渐进地把营销推广这场战争打好,我的预计不仅是第三季度开始实现正收入——我们真正的目标,是第三季度实现井喷式收入,成为现象级的APP。”
夏行知眯起了眼睛,他看起来虽然认可付小羽的回答,但却仍然低头翻了一下资料文件夹,过了一会儿才单手托着下巴,意味深长地看着文珂说:“我还有最后一个很重要的问题,文先生,不知道你们有没有意识到一点——你们的想法中,本身就存在着一种悖论。
“许博士刚才说,现在的大多数app都是用科技和数据主宰人的情感,恕我直言,你们的APP归根结底也是用匹配系统、也是大数据操盘,除了匹配数据从信息素变成其他的东西。你要怎么说服我,你的app和其他的app真的有本质的区别?”
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