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第32章 不嫌弃二手货的女老板（第1页）

第二天，刚一到下午四点，里间的电话铃就响了，张立山起身要接，被陆天顺先行一步：“我的。”

一上来老六就叽里呱啦说了一通，表达自己的激动思念之情。

“这就是我们办公室电话，但是在所长屋里面，最好趁他不在的时候打。”陆天顺为了隐秘，故意说的粤话。

果然，张立山和小董都在竖着耳朵偷听，可是由于陆天顺说的又急又快，他们只有个别句能听懂。

陆天顺把昨天的情况介绍给了江飞鸿，江飞鸿奇怪地问：“这个你应该找老大呀，他们公司才是搞这个的。”

“老大这人你知道的，死要钱，我不擅长讨价还价，也不方便长时间跟他纠缠，还得你来。”陆天顺也知道，多个人就要多分享出一份利润。

可是老大杜文斌这人吧，平时挺好，一到钱上，那就是六亲不认。

实习的时候，他选择了一个叫宏昌电子的港资公司，进了以后才发现，说是系统集成商，其实什么都干，公司也不大，在香江就是一个五六十人的小作坊。

可是看在老板漂亮女儿的份上，杜文斌最后还是留了下来，毕业以后，直接进了这家公司，并且成为公司全权负责大陆业务的总经理。

说是总经理，其实这边就他跟老板女儿两个，有需要再临时招收人手。

陆天顺让江飞鸿去跟杜文斌谈判，他截留多少陆天顺不管，一台机器给陆天顺留一百元左右的售后服务费用就行。

方案最好有选项和还价空间，做出来后，他拿去给对方报价。

客户要求倒是容易实现，每台机器加一个软盘驱动器，收银软件上添加一个备份功能。

陆天顺又想到，还可以在备份功能中加一个加密的模块，这样备份出来的文件别的程序无法读取，也看不到里面的数据，这个功能一介绍绝对能打动丁老板的心。

虽然还需要给她设计一个专门的程序用来读取或转换，但又可以多收一份钱不是。

所有的程序要尽量设计成傻瓜式的，简单易用的，这样陆天顺在培训的时候，才能省事。

思路明确以后，陆天顺给丁老板打了一个电话，把最终思路汇报了一下。

给数据加密的想法赢得了丁老板的极度赞同，丁老板要求尽快拿出方案，她可以先付一部分定金，这个被陆天顺拒绝了。

现在只是费了费嘴皮子，没支出没垫资，就收人家钱，显得非常急切，这种容易导致甲方印象变差的行为，是销售中要求极力避免的。

收银系统修改需要大约十五天时间，然后从深市里那边发货大约也需要十天时间，加在一块差不多要一个月，这个时间有点太长，丁老板不太满意。

陆天顺只好提议把先发过来收银机，收银系统在那边同时进行修改，等修改好以后再用特快专递寄过来，他再在这边进行安装，可以将近节省一半的时间。

丁老板非常大气，表示一台机器给陆天顺二十元的服务费，到时候给店员培训还有培训费，保证不让陆天顺吃亏。

陆天顺心中暗喜，本来还觉得提这个有点难以开口呢，因为他在老六那边已经预留了利润，再拿一份有点太贪婪了。

但人家主动开口了，这有什么不好意思的。

穷人是不需要顾忌什么脸面的，要钱不丢人。

这边正要将最终方案报给丁老板，然后收取定金呢，老六江飞鸿那边突然打来了电话，在电话里面吭哧吭哧了半天之后说，他在邻县找到一批二手的收银机，都是日本那边的大商场打下来的，配置还行，价格特别低，基本上是正常的二折，可以报个四折或五折的价。

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