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确实,虽然只有短短几次通电话的交流,但是臧军言语中透露出来的那种平静,令陈晋没办法不印象深刻。
一方面,臧军很清楚自己这套房子的优势,无论是户型,楼层还是位置,在第一次跟陈晋通话的时候,他自己就阐述过了。
可就是这样一个对自己房子了如指掌的人,却意外的用完全低于市场价的价格把自己的房子给卖了。
这才是最诡异的地方。
苏嵩和尤文静小夫妻俩没过一会就到了。即将拥有人生中的第一套房子了,他们确实很兴奋。
接到了小夫妻俩的电话,陈晋急忙到大厅迎住了他们,随后把他们领到了一间签约室里坐着。
一路走,两人依旧还是对陈晋千恩万谢的,路过打单区域的时候,还引得那些刚刚上班的妇女们频频侧目。
安顿好两人,陈晋又返回打单区,对张成兰笑道:“张姐,今天又要辛苦你了。”
张成兰爽快道:“哪有什么辛苦的,咱们只是分工不同嘛,我也是工作呀。再说了,吃人的嘴短呀。”
她指了指桌子上放着的一杯咖啡。这是陈晋上楼之前,在楼下的星巴克买的。二三十块钱,就能让别人对你产生不少好感,这种投资的性价比高得吓人。
可别小看了像张成兰这样的打单员。就像她自己说的一样,只是跟陈晋分工不同罢了,但是在房产交易中所扮演的角色,从某个角度来说甚至比经纪人还来的重要。
因为签约中心的打单员们,才是负责填写正式合同的人。同时她们还要对外衔接房管局,税务局以及东江市的各家银行,这样才能在第一时间掌握每个方面反馈的最新消息,从而保证打单的时候不要出错。
对内,她们也是衔接外勤,权证,财务的关键一点。
举个最简单的例子,每个客户的单位,收入,家庭情况之类的,都是银行判定其贷款资质的条件。而最清楚不同银行对于不同客户有什么不同要求的,就是她们了。
要是一个客户明明更加适合从A银行贷款,但是打单员却楞是给你对接了B银行。那你就等着哭吧。且不说贷款能不能通过,光是审核时间就能让你等到绝望。
还不仅仅是这样。万一哪个经纪人得罪了打单员,呵呵。你急是吧?客户房东催得紧是吧?等着吧!
光是合同我就先给你扣三天再送到外勤那,返回来的时候再给你扣三天,财务核款又扣三天,啧啧啧……经纪人这边着急上火,打电话来问?不好意思,合同太多,没时间帮你查。
这大概就是“小鬼难缠”最贴切的表现形式了。
关于这些,都是张烨告诉陈晋的。尽管张烨现在已经不常来签约中心了,但是提起他的名字来,一众打单员都是兴高采烈的。
原因很简单,张烨当年自己干经纪人的时候,不管找谁打单,都会带上一杯咖啡或者奶茶,时不时的还请打单员吃个饭什么的,要么就是来签合同的时候买些零食散给大家,跟每一个打单员关系都是极好的。
毕竟这些妇女们,其实也不贪心。只要感受到了被尊重,被以礼相待,她们就会真心实意的帮你。就算有时候单子真出了问题,她们也能帮你补救。甚至有一些客户确实条件不足,银行不给贷款,她们都可以帮着向银行求情,高抬贵手。
有这么个前辈榜样在,再加上陈晋自己本就是善于说话的人,所以在上次签合同时,就已经跟大家都混熟了。
办公室政治,可是一件不管你身处什么行业都必须得小心对待的事情。
“小陈,你这又是两单,加起来得5个合同了吧?好像这个月公司里就你一个经纪人签了这么多单子呢!”张成兰笑着调侃道。
陈晋笑了笑道:“还不都是多亏了张姐你帮忙嘛。对了张姐,我这个客户的情况,做哪家银行比较好?”
张成兰看了看陈晋交上来的表格,倒是惊讶道:“哟!你这客户条件很好啊!基本上东江市的银行任选,而且不出意外的话,还能拿到利率的优惠呢!”
“这么好么?”陈晋好奇道。
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