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“涛哥?对吧?”陈晋道:“要不你先跟我详细说说,你买房子的目的和需求?”
史涛点点头,他显然也接触过不少经纪人了,知道这都是经纪人一定会问的,于是道:“我的孩子已经5岁了,马上就到了上小学的年纪,选清和苑,第一个当然是冲着学区的!其次,价格不能太高,毕竟我手头的资金不多,最高只能承受300万左右的房源!然后,最好是三房!”
听他说完,陈晋开始有点明白为什么朱磊似乎养了他很久,却始终没能成交的原因了!
因为史涛这个人,好像有点天生对人的不信任感!尤其是对经纪人!
明明可以承受350万的价格,却只说最高300万,而且还把他实际上最迫切的需求放在最后,轻描淡写的带过!
其实作为陈晋来说,倒是可以理解史涛的心态!大部分得不到长辈帮助,真正靠自己辛辛苦苦打拼攒下钱来买房子的人,戒备心是异常重的!当初新人培训的时候,还特意提到过这样的客户!
这样的人或轻或重,都会有点被害妄想症!总觉得陌生人是要骗取他的金钱一般,又或者要带他进坑!这不能怪他们,只能说是现如今的社会风气如此,有太多太多的人,其中包括相当部分的经纪人,都是为了个人利益,不在乎客户最终结果的!
如果不是留着这样的心眼,卧薪尝胆,战战兢兢的过日子,还真未必能够存下一笔相当可观的积蓄呢!
不过好在陈晋有BUG一般的活点雷达存在,这些问题在他面前,都不是问题!
他认真道:“史先生,我相信你应该也跟其他的经纪人看过清和苑的房子。心里明白,300万的总价,想要在清和苑买一套三房,几乎是不可能的!除了这一套房子,清和苑任何一套三房户型,加上税费的话,总价都要超过350万!”
“这套房子之所以便宜,自然有它便宜的道理!26层的总层高,1楼的话,首先采光就不行!再加上清和苑这个小区的绿化做的很不错,从而也就导致了,7楼以下的住户,因为草木茂盛带来的蚊虫问题,也很严重!”
史涛皱了皱眉,有些无奈的认可道:“你说确实是没错!不过现在国家正在限购限贷,我相信只要再过个一两年,房价应该还能降一些下来!如果实在不行,我就再等等吧!”
陈晋听了心中暗笑!这个史涛啊!还真是不见兔子不撒鹰的主!明明购房欲望那么强烈,却还在嘴硬!
更何况他自己刚才都在无意间透露了,他的孩子已经5岁了!再等一两年?完美错过入学年龄吗?根本不可能!
想到这,陈晋继续道:“未来的价格,咱们现在谁都说不好!但是从目前的数据来看,至少在东江市来说,许多区域都在跌价是真的,但大部分的学区房逆势上涨,也是真的!如果史先生你经常关注的话,应该能注意到这个现象!”
说罢,陈晋就开始仔细的看着史涛的表情!
果然,一听完他的话,史涛虽然没流露什么声色,但他抿嘴唇,咽口水,眼神飘忽之类的微表情,却已经出卖了他内心的些许焦虑!
陈晋此刻已经十拿九稳了,趁热打铁道:“所以,目前清和苑的成交量虽然比不得之前,但价格却没有下去多少!相反,根据这个规律来看的话,清和苑在未来的半年到一年内,很有可能还会有些上涨!另外,单论这套房子,这么便宜的总价,却是三房!”
“有很多家庭会选择在这个时期换房,都是因为夫妻双方都要上班,没时间也没精力照顾孩子!所以需要老人的帮忙,那么三个房间就很有必要了!”陈晋悠悠说来,却是死死的抓住了史涛最真实的需求!
因为他在说话的同时,还看了一眼手机……
史涛的购房欲望,竟然是比刚才看完了那套将装修两房之后,还要提高了不少!
陈晋不由得在心里大喊:“是时候了啊!这个牲口,又耽误事?”
仿佛是有心电感应一般,陈晋的念头还没消退,他的手机就响了起来!
一看是张烨的来电,陈晋忍不住露出一丝微笑来!
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