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詹姆斯显然是泰斯一方的主要发言人,首先就询问:“昨天我们拿出了对合同的部分修改条例,不知道贵方是否认同?”
何熙直接回答:“我们并不认同。”
这个答案倒是不出意料,他们提了这么多条需要修改,要是夏国一口气全答应下来,那是傻瓜。
詹姆斯立刻问:“请问是那几条?”
丽萨翻译过来后,何熙朗声道:“全部。我们对你们提出的所有条款都有不赞同。”
饶是丽萨也愣了,不敢置信地看着何熙,她忍不住提醒:“你确定你说的是全部吗?”
何熙压根不搭理她,直接告诉旁边的夏方翻译林桐:“请告诉他们我们对他们提出的所有条款都不同意。”
林桐很快流利的翻译了过去。
这个说法显然让泰斯大吃一惊,立刻,那边就小声的交流起来。
过了一会儿,詹姆斯才做出回应:“我们是本着促进合作的态度来谈判的,希望贵方尊重我们,如果你们的理由不能说服我们,我们将认为你们的诚意有所欠缺。”
何熙压根不怕这些,翻开了眼前的资料:“那就一条条说吧。”
“首先第一条将付款方式由一次性付款改为每年分期付款。我们认为这是合理的,有利于双方的合作,但我们对你们提出的‘支付额为每年销售额的30’有异议。首先30费率比较高,具体的费率我们将会在随后的谈判中与贵方协商。其次每年销售额这个不符合国际惯例,应该改为每年净销售额。”
“其次你们提出的技术转让范畴,包括生产工艺技术和设备创造技术,按照国际惯例,还缺少经营管理技术。”
“第三,在设备交付方面,你方添加了免责条款,但我们认为,按着国际惯例,你方应该实行预检验制度,在设备出口装运之前,进行检验。另外,你方缩短了设备交付后的最后付款时间,介于双方距离遥远,很可能设备还在途中,未经过落地检验,就到了支付尾款的时间,我方认为这里并不合理。”
……
当何熙的话响起,林桐就流利的翻译过去。
泰斯那边众人脸色立刻不一样起来,不少人相互对视了一眼,多少都带了些震惊,这些陷阱非常隐秘,如果不是很熟悉这方面业务,压根不会发现,夏国这边居然还有这样的人才?
当然,这样的表扬落在夏国人眼中,心里就不是滋味了。
这表情表明,这些陷阱对方不是不知道,是他们认为发现不了,由此故意混淆概念拿到高额利润,加入免责条款剔除己方责任,甚至为了掌握核心资源,漏掉重要条款。
到时候一旦发生问题,他们也可以利用合同来推卸责任。
这代表着什么,对方对夏国的蔑视和欺负。
何熙声音平静,但是林桐声音可不平静,夏方的工作人员更不平静,虽然因为在工作中,不可以表现出太大的情绪,但一个个的都握紧了手。
太欺负人了。
倒是何熙,却是那种越大场面越冷静的人,将泰斯一方昨天修改的七条内容一一驳斥后,并没有结束,反而拿出了另外一份资料:“由于贵方昨日修改的内容实在是太让人匪夷所思,所以我方连夜检查了我们之前协商过的合同,真是不仔细不知道,我们拿着贵方当朋友,本着合作互利的原则,谋求共同利益,贵方却是没把我们的真诚当回事。”
林桐很快翻译过去。
这话实在是有点太严重了,一直听着的詹姆斯立刻坐不住了,说道:“何熙小姐,你这话说的太严重,我们从遥远的过度乘坐飞机远道而来,就是为了跟贵方合作的,你却说我们不真诚,这我们不能接受。”
“请问,你可以为你的言行负责任吗?”
这是在给何熙施加压力!
霍格他们都是商场上斗争的老油条,何熙昨天还坐在旁听席,今天却成了发言人,更何况还有丽萨的背书,想也知道,她本身地位并不高,只是因为对这块业务熟悉,才让她发言的。
这样没有地位的人,这么大的责任压下来,再勇猛也会有所顾忌。
可他不知道,何熙对他们的底细实在是太了解,压根没什么惧意,再说她从不打无准备的仗,这话威胁不到她。
何熙等着丽萨翻译完,回答道:“詹姆斯先生,真诚的合作不是在嘴巴上,而是写在合同条款里的。就像我们从不看你们对于夏国硬件设施的挑剔,而认为你们愿意远道而来就是真诚一样。”
“我既然这样说,就有证据,现在我一个个告诉你们。”
“首先,贵方在合同中存在的活塞环技术,已经属于过期专利,不应当再收取专利费用。”
“其次,贵方在整个合同中,有部分地方用词混淆,专利和专有技术是两个不同的名词,专利代表着一项发明创造,而专有技术代表着使用这项发明创造的独有经验。不知道是编写合同者的疏忽,还是刻意而为,贵方很多地方都没有提及专有技术,希望贵方完善合同,避免此类错误。”
“第三,贵方对己方责任并没有明确的规定。譬如如果不按着合同交付足额技术资料,按着国际惯例,需要交付整个合同金额2的罚款。譬如如果投产后产品性能,包括产量指标、主要质量指标等不能达到核定标准,需要交付整个合同金额5的罚款。”
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