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第八章选择（第1页）

李靖飞第二天上学一整天都有点心不在焉，着实是被老妈的果决震撼了：这是和记忆里完全不同的事情，曾经的老妈，可是一直在厂子里呆到世纪末才“优化分流”出来。

虽然昨天老妈说话时隐隐有些猜测，但还是没有想到老妈的决心之大：都没有想好出来以后做什么就下定决心离开，不过，家里的经济条件的极大改观肯定给了她坚定的底气和信心。想到自己在国库券交易项目中的积极作用，想到母亲因此下定决心，做了她自己一直不敢做的的事情，因为这个原因，李靖飞的心情特别好。

淮海市地处苏北，属于温带大陆性气季风候。四季分明，昼夜温差大。经济发展情况一直比较尴尬，和西中部省份的地级城市相比，倒还不错，和东部那些沿海沿江城市相比，却差了许多，最重要的是，此时的淮海已经和苏中苏南地区的兄弟城市拉开了差距，这个差距在今后的三十多年里，不仅没有缩小，还在越来扩大。

苏北和苏南之间存在一些明显的差异，主要体现在方言、文化、经济和历史背景等方面。

方言：苏南地区主要讲吴语，而苏北地区则主要说江淮官话。这两种方言的语音、词汇和语法都有很大的不同，导致苏南和苏北的人民在交流时存在一定的语言障碍。

文化：苏南地区受江南文化的影响较大，注重细腻、温婉的文化氛围。而苏北地区则受江淮文化的影响，更注重传统文化和儒家思想，有着更粗犷、豪放的文化特色。

经济：在过去，苏南地区的经济相对较为发达，以工业、制造业和商业为主，而苏北地区则相对较为落后，以农业和传统产业为主。

历史背景：苏南和苏北地区的历史背景也有所不同。苏南地区历史悠久，人文气息浓厚。而苏北地区则历史上长期处于战争和政治动荡之中。

因为有着各方面的差异，加之经济发展水平明细的差距，一部分苏北人觉得苏北在苏省地位尴尬，各方面有点格格不入，甚至和苏南像是两个世界的人。

第二天，方卫红就去厂里，因为她的这个职位还是有点吸引力的，办理明显有点瑕疵的病退竟出乎意料的顺利，如此离奇的情况更让方卫红坚定了自己的决心。

此后的三天，李靖飞和父亲李国强的伙食问题只好自己解决，方卫红穿行与这座城市的各个地方，带着期待观察着这座城市里的芸芸众生相，寻找自己的下一个立足点。

又一次吃到母亲方卫红做的晚饭已经三天后了，母亲烧了几个几个拿手的菜，神色却有些泱泱。

李靖飞一边吃着饭，心里却在想，以老妈的雷厉风行的作风，现在已经进入到考察市场，选择创业项目的阶段了，以母亲心直口快的性子，应该是不太顺利的缘故吧？想到母亲下决定时的毅然决然，此时的彷徨应该让她的压力更大。

吃完饭的李靖飞，心里藏着事，和母亲有一搭没一搭的说话，硬是把成功的把心情不佳老妈逗笑了。

去晚自习的路上，李靖飞寻思着，记忆里的印象，这个时期，胆子大行动强是一个非常重要的因素，项目的选择反倒是其次，颇有莽上去就赢了的说法。

如果方卫红一时半会没想好要做什么，李靖飞准备在母亲那股心气还没有泄去的时候，给母亲提一下项目选择的事情，今一段时间，李靖飞也能感母亲对自己想法越来越重视。

衣食住行是人们日常生活中必不可少的四个方面，它们各自都有不同的特点和重要性。

李靖飞觉得，以母亲目前的能力及个人情况，目前的创业，最好还是现在“衣”这个方向。

衣服，是人们日常生活中最为基本的需求之一。经济环境不景气，三角债的蔓延严重打击了此时国内的经济区。不过，人们对衣服的需求，是一种刚需，另一方面，人类对美的追求也体现在日常生活中。人们追求穿着时尚、饮食美味。

三节晚自习，李靖飞都在本子上写写画画，整理自己曾经坐过的服装项目。

市场调研：选择合适的畅销的衣服品类，这方面可以直接抄作业，淮海市的审美受省城徐城和省城的影响。只要到省城考察一圈，找到哪里生意最好的服装样式选择就可以。

目标顾客群体：确定目标顾客群体是选择服装项目的关键。顾客年龄初步选择22-45岁，职业群体，工人，教师及企事业单位人员，收入水平居于中等偏上。此时社会各方面的工资差距还不像后来那么大。

竞争策略：在选择服装店项目时，重点注意几点：1，无论多简陋，都要准备三个左右试衣间及穿衣镜，如果没法试穿，没法看到新衣服穿上的效果，会极大的打击人们的购买人情。

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