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“当然,今天张主任发话了,明天的谈判由我们当事人自行举行,他和刘司长、方书记等政府的人员都不再参与了,说这是我们当事人自己的事,要由我们企业来自己解决。”萧山微笑着说。
这位张主任,可真是改革的先锋人物,真不愧其“张市场”的称号。
第二十四章 艰苦的谈判1
与昨天的谈判相比,参与第二天谈判的人员虽然级别较低,但队伍却更为庞大与专业。
燕汽那边,除负责技术的副厂长张红军外,另外有他们的法务专员郭建春、财务专家韩磊;大江摩托车厂这边,除了带队的李家顺厂长外,厂总会杨思红、厂法务处处长张山也一并参与谈判;最惨的就是萧太一,孤零零的一个人,坐在了一边。
对今天的谈判,萧太一是做了详细准备的,对这次谈判他是志在必得。燕汽提出的两个方案,萧太一想不都不用想,第二个方案肯定得放弃。但萧太一也不想采用第一个方案,如果按第一个方案走,就得被燕汽的人牵着鼻子走,整个谈判工作都会陷入不利地位。
对这次的谈判,萧太一昨晚躲在书房中,用swot分析法,对这次谈判进行了详细分析。这次的谈判说白了就是他和燕汽的谈判,厂里基本不具有发言权。因此他分析的重点也集中在燕汽和他自己的身上。
显然,无论是谁,只要把减震器厂拿下,至少一笔的启动资金必须垫支的,这是他的弱点,也是燕汽最具优势与吸引力的地方,燕汽的人不是傻子,肯定会抓住这一点,狠攻不放。
而技术却是他最大的优势,这却是燕汽最大的劣势,很显然,如果有技术,燕汽随时可以投资建设一个比大江减震器厂规模大上十倍的厂子来,从燕汽一提就是一千万的投资可以看得出其财大势粗。
但很显然,燕汽对这项技术是志在必得,要不马上就要过年了,燕汽的人也不会火烧屁股似的大老远的从燕京赶过来。这就是他的机会。
至于说以威胁,有没有?有,但萧太一还真没感到。这个时候,同类的减震器技术水平,那都在国外。先不说这老外卖不卖的问题,就算卖,那宰人的水平,也肯定远远在他的水平之上。
所以,对今天的谈判,萧太一给自己定了一个调:第一不能落入燕汽的套路中,跟着燕汽的人走,第二要沉住气,谁先沉不住气,谁就会败走麦城。
一大早,萧太一就赶到了厂接待中心的小会议室,背窗而坐。
这是前世萧太一学来一个小窃门,人背窗而坐,可以很清楚的看清对面人脸上所有的表情,而对方受视线的影响,却无法看清自己脸上的神态。这可以令背窗的人员很好的把握对方的心态,从而掌握谈判的主动权。
三方呈三足鼎立状,围坐在小会议室中,摆开了车马,为即将到来的谈判开战。
因为萧太一的原因,萧山回避,放弃了参与谈判,大江摩托车厂这边由李家顺厂长负责。
很显然,经过昨晚一晚的准备,燕汽的人来势汹汹。一上来,他们的法务专家郭建春就毫不客气的问:“各位大江摩托车厂的领导及这位萧太一小兄弟,我想我们厂提出的方案,各位也仔细研究了,经过一晚上的考虑,各位也该确定选哪个方案了。”
这够冲啊。
虽然做好了今天的谈判会很艰苦的准备,但不想这燕汽的人可真不懂客气,上来就是一幅非此既彼、二选一的架势。
李家顺望了萧太一一眼,萧太一知道该自己出面了。昨天他老爸给他提前通了气,说是今天的谈判以他为主,但前提是他不能将大江摩托车厂给卖了。
咳——咳——
萧太一轻咳了两声,见大家都把注意力集中到了自己身上,这才开口道:“对贵厂提出的两个方案,我认为都不太合适。在此我提出了另一个方案。”
萧太一从公文包中掏出了一叠a4纸,上面密密麻麻的写满了文字,给在场的每人发了一张。这是萧太一昨晚在书房中熬夜写好的,今早一大早到厂办给打印出来的。
整个方案非常简洁,就一页,搞技术出身的萧太一是非常讨厌那些繁文缛节的,他认为一页纸可以完全把双方关注的焦点写完了。
因为简洁,所以在场的各位都看得很快,基本用了不到三分钟,所有人都看完了。
“不行,这完全不行,这简直是在抢劫,根本就不想合作。”不待看完这纸上写的方案,燕汽的财务专家韩磊就完全坐不住了,这简直是在把燕汽当冤大头,把他们都当傻子了。
与燕汽原来提出的方案相比,在这个方案中,燕汽的出资一分未少,但仅占25%的股份,而那个可恶的萧太一仅凭一个破技术,却要求占51%的股份。
岂有此理。
“张厂长,这个谈判我看完全没进行下去的必要,对方根本就没有合作的意向。”韩磊怒气冲冲的对着张红军说,并起身作出一幅随时要离去的样。
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