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第281章 谈判细节（第1页）

既然陈树都提出来了，自然也就不忙着继续说话，而是将随手携带的手包拉链打开，从里面拿出来四张A4纸，上面有槽钢的设计孔型数据。刘建将图纸接过来看了一眼，然后将图纸交到陈树手上。

接过图纸之后陈树开始认真的看图纸，并未急着发表看法。虽然陈树对型材说不上精通，但因为公司上轧线的原因，对整个轧钢行业有了一个整体的了解，当然对轧钢工艺肯定会涉猎。

陈树一边看一边与国内槽钢规格对比，当看完图纸之后，又看了一眼坐在沙发上的霍名启。“霍总，你看看这图纸。”霍名启起身将图纸接了过来，开始从第一张到第四张慢慢看，陈树也不着急说话。

霍启明看图纸非常仔细，等他拿出什么结论肯定要花费一些时间，更何况陈树他们三个商议的时候，明确告诉他了，尽可能的少发表言论，具体情况要等商议之后再定。

刘建起身去办公室，很快从楼下端着茶水上来，分别给张宁、高志伟以及赵小利他们倒上。等刘建坐下的时候，霍启明也看完图纸抬起头来看先陈树，发现陈树也在盯着自己，并微微笑了一下。

“霍总，觉得咱们么样？咱们如果做的话，有没有难度？”陈树问的很有技巧，只需回答有或者没有就可以了。

“没有难度，它这个图纸上的参数标注的都很明确，再就是这个美标槽的腿高比国标低很多，更容易轧制。不过它的负差点要求比较严格一点，但总体上来说问题不大。”霍名启说道。

“你觉得咱们要是做的话，最大困难是什么？”陈树再次问向霍名启。

“量！每个批次的需要量！”霍名启回答的非常简单。

“刚才图纸我也看了，C4-C7四个规格，刚才这位说话的霍总，是我们公司专门负责生产这一块儿的。既然他说没有问题，那就肯定没有任何问题，所以合作的关键谁就是你们每个批次的订货量。”陈树笑了笑说道。

“我们现在手上的单子，大概每个规格有八百吨左右，所以就看你们能否接下来了。”高志伟说道。

“既然没有技术难度了，我们更多的是考虑价格问题了。我想你们去过杨工那里，肯定知道开一套轧辊多少钱。轧钢不同于别的，最少得准备两套轧辊，就是防止轧钢过程中出现断辊。”

“四个规格八套轧辊，这可不是一笔不小的费用，我想张总和高总去找杨工的时候都考虑过吧？如果让我们负担这部分费用，我想不只是我们公司，恐怕任何一个公司都不会接吧！”一旁的刘建适时的插话说道。

其实刘建敢这么说，还是基于对方说话的时候透露出来的信息，“我们原本打算找杨工开轧辊”这句话，不论是不是对方说漏了嘴，但这句话绝对非常有用。

“这个我能理解，这笔费用确实不小，我们也考虑过这个问题。关键是我们承担这笔费用的话，成本实在太高了，我们这批货都不挣钱反而赔钱，甚至还不如合同违约合适。是不是还有别的办法？”高志伟说道。

“我想张总和高总都能明白我们现在的处境，先不说建厂大笔资金投入需要收回，单单公司建厂继续创立自己的知名度和影响力，这一项就足以让我们把所有的外单剔除掉。与公司的长远发展相比，眼前的这点利益都不重要。”

“现在型钢企业的利润有多大我想两位比我们还清楚，否则你们也不会接外贸单，国内的利润就已经非常可观了。如果我们生产国标货的话，完全不用担心质量问题，更减少了公司的一份顾虑，甚至有可能增加产量！”

刘建解释的所有道理，仿佛就像是个锤子，不断锤打两人的心，让他们两个放弃了最后一丝占便宜的侥幸心理。

“如果是这样的话，恐怕我们下单的难度太大了，毕竟四个规格八套轧辊，那可是将近八十万的费用。并且轧辊并不用一次就会废掉，还可以继续轧制，可是留在我们手里跟废掉没什么区别，这点不知道刘经理怎么看？”张宁没有说话，高志伟将问题又抛了出来。

“高总，不知道你有没有考虑过这个问题，那就是你就这一笔单么？如果要是你的单子多，还担心这批轧辊的费用么？所以说，归根结底还是你们对公司在外贸方面的信心问题。如果你们有十足的信心，每个品种每个月都有几千吨的量，恐怕就不再为开辊费用担心了！”刘建的话甚至用刻薄来形容，也恰恰戳到了高志伟最担心的地方。

此时陈树已经看明白了所有的关键点，就是这个开辊费用上，毕竟八十万的确不是一个小数目，而且谁都不敢在没有最终收益保证的前提下，投下这么一大笔钱。如果刘建继续坚持的话，对方也极有放弃的可能。

“张总、高总！你们有你们的难处，我们公司也有我们的实际困难，毕竟大家都是做生意赚钱。如果你们实在是承受所有的轧辊费用有难度，咱们再详细协商，以后合作的机会还很多。”

“我这边给继续和轧钢技术部门也详细了解一下，一是尽可能的把这个费用支出压缩，二是你们大老远过来了，咱们尽可能促成合作。我们是新公司刚刚成立，资金再充裕撑起这么大个厂子来，恐怕也是捉襟见肘。”

“如果咱们能够合作的话，我希望公司在预付货款的时候，能够多支持一下我们的工作，我想这应该没有难度吧？”陈树把自己的想法抛给了对方，让对方斟酌一下。

“那没问题，公司这边也允许。尤其是新开品种，公司允许预付100%货款，这个我们公司也能理解！”张宁直接说出了陈树的顾虑！

“如果是这样的话，开辊费用我们公司愿意承担50%，这是我们公司给出的最大让步。至于价格上，我们肯定不会再做任何让步。我想其他公司已经给你们报过价格了，而且价格肯定是将轧辊费用全部都算在了里面。”

“我想我已经给出了我们最大的诚意了，不知道张总、高总还有哪方面的考虑？”陈树认真的问道。

张宁和高志伟都在犹豫，现在陈树给出的条件可以说已经很有诱惑力了，毕竟这个厂子还没有开始轧钢，心里还有诸多顾虑。

陈树也不催促，更没指望今天就能够拍板，但从来年各个人的态度上看，已经有了九成希望，剩下的也不是现在努力所能达成的了！

（本章完）

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