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015 锚定效应(第1页)

“不如,我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。”

死肥宅托马斯-范伦,同时也是耐克全球球星市场营销的总监,打开了和杨一鸣会晤的第一张PPT幻灯片。

勒布朗-詹姆斯、凯文-杜兰特、凯里-欧文、安东尼-戴维斯、拉塞尔-威斯布鲁克为首的多位球星是这张幻灯片的主题。整个房间里一片漆黑,只有投影仪投出的光束打在幕布上,托马斯-范伦正好站在光影里,他庞硕的身形和幻灯片上几乎真人大小的、全球最精壮的巨人们摆在一起,显得愈发滑稽可笑。

托马斯-范伦穿了一件宽松的耐克T恤,正好藏下他的肚子。T恤外随手套了一件收腰的西服外套,一条沙滩裤和洞洞鞋。他脸圆且大,双腮鼓得像某些蛙类,蓬乱的头发有几天没有洗,刘海被不知是因为肥胖还是灯光的照射渗出的汗水粘住,贴在额头上。

他仿佛浑身都行动不便,但只有嘴一直动着,滔滔不绝,口若悬河地讲着:

“杨一鸣先生,于小春先生,不如,我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。你们在照片上看到的,都是我们NBA的签约头牌。勒布朗-詹姆斯,凯文-杜兰特,凯里-欧文。现役球员他们三人的签名款球鞋销量最好。AirJordan(飞人乔丹)旗下还有科怀-伦纳德和拉塞尔-威斯布鲁克,也有你的队友克里斯-保罗。这已经是联盟无敌的阵容了。”

“如果我们放眼至整个联盟…”托马斯-范伦切换到下一张幻灯片,上面刚才五人的照片缩小了一圈,有更多的NBA球员加入到画面里:“几乎联盟叫的上名的球星都在我们耐克的旗下。安东尼-戴维斯,约翰-沃尔,保罗-乔治,布雷克-格里芬,吉米-巴特勒。新生代球员里你交手过多次的多诺万-米切尔和贾森-塔图姆也已经签约耐克,我们正在为他们设计专属的球鞋。”

“如果再放眼到整个体育世界…”托马斯换上新一张幻灯片,只见上面NBA球员的身影已经变成群像里渺小的几个点:“任何你叫得出名字的体育运动,几乎都有耐克不可忽略的身影。足球、篮球、橄榄球、冰球、棒球、网球、高尔夫;冬季运动、水上运动、极限运动、跑步健身。这张照片你随便一瞥,都能看到各个体育分类领域下如雷贯耳的大人物。他们组成了耐克最豪华的赞助阵容,象征着我们在体育装备业无可厚非的全球第一,这就是我们耐克的球星计划的成果。”

“——也是我作为耐克全球球星市场负责人的全部工作重心。”

眼前这位死肥宅托马斯-范伦两眼放光,脑门油光锃亮,讲得口沫横飞。

但被他唾沫星子笼罩的杨一鸣和于小春,却隐隐有不详的预感。

于小春想要插话,按照原定计划介绍杨一鸣的个人成就和未来发展,以争取一个好的谈判点——锚定效应。他却被托马斯用手势示意制止住。

托马斯自己接着说道:

“放在这样的大局面下,我们耐克才能帮助每一位年轻运动员,给予最专业的体育体验,并最终成长为独领风骚的人物。耐克的市场、专业化程度、资源都是独一无二的。”

“而我们最擅长做的就是——发现同样独一无二的你。”

“你们这些未来之星。”

未来之星?这好像和杨一鸣和于小春在谈判前想要寻求的定位不太相同啊。

“所以杨先生,还有于先生,我很高兴你们今天能够赶来,参与到这次会晤里。我希望这次会晤能成为你们和耐克合作走向更大成功的第一步。不管怎么样,不管我们最后能否谈拢合作,我希望你们能为今天的会晤感到骄傲。毕竟能够被我们耐克的球星市场团队选中,已经证明你们是万里挑一,具有极大市场前景的运动员。相比很多默默无闻的球员,你们已经小小地成功了。后面只需要经过耐克成熟的市场运作,哈哈哈哈…”

托马斯-范伦似乎已经看到了自己下一个运作成功的巨星,有点乐不可支。

可杨一鸣和于小春却感觉到这场谈判,正愈发地脱离他们俩的掌控。锚定效应的锚,好像正被眼前这个胖子慢慢沉到水中,陷入沙子里。

默默无闻的那群球员里的成功者?

这和杨一鸣于小春想要带到谈判桌上的“代表中国市场的超级新星”的定位相差未免太远了!

可是托马斯全然不打算给他俩扭转谈判风向的机会!

“NBA的篮球场可以说已经是耐克的天下了。”托马斯-范伦调出一张饼状图,上面按百分比显示着所有球员的赞助商分布,耐克占据了过八成的江山。他得意洋洋地说:“耐克从上赛季起就以8年10亿美元的金额拿下了整个联盟的球衣赞助。詹姆斯-哈登在阿迪达斯旗下,斯蒂芬-库里在UA(安德玛)旗下,克莱-汤普森在你们国家的安踏旗下。但仅此而已,他们都在耐克军团的重重包围下,更何况NBA联盟都是耐克的了,其他赞助商的球鞋和装备上的logo都要遮挡住,你认为和他们签约,会有什么出头之日吗?”

范伦继续威胁道:“詹姆斯-哈登。你并肩作战、刚刚拿下总冠军、指望着过了夏天一起卫冕的队友。有了一起夺冠的战斗友情,可能你也在考虑和他一起加入阿迪阵营吧。但杨一鸣和于先生,你们有没有想过在夏天的这场抢人大战里,哈登会被我旗下的耐克军团孤立呢?首先克里斯-保罗就是耐克的球星,如果他续约谈判失败,你觉得火箭明年还有多大的胜算?而就算保罗留下,没有其他球星补入,在西部火箭突围的几率又有几何?这些问题,在你选投别家赞助商之前,有没有考虑到过呢?”

“于先生。”托马斯-范伦双手支在桌子上,探前一步最后说道:“你作为杨一鸣先生的经纪人,我相信一定会为他全方位考虑的吧。不光是赞助合同的经济收益,还有杨先生的未来发展和竞技成绩,作为成熟的经纪人,一定也会考虑在内的。如果有耐克,我不敢说你会成为最出色的经纪人;但如果没有耐克,我敢保证,你们的工作将比登天还难!”

所以——

好好考虑一下吧!

托马斯讲完了最后一张幻灯片,上面在一群耐克签约球员的中间,有一个一身漆黑的打球人身影,身影中间标了一个大大的问号。会议室的窗帘徐徐打开,托马斯不知道从哪里变出来一摞纸,顺着桌面滑到杨一鸣和于小春面前。

“这是我们拟定的杨先生的赞助合约,抽空看一下吧。”

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