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第十三章 欠考虑（第1页）

唐娜娜这边事情办妥，二人没有停留，直接驱车离开，一路西行，高强没有驶入化工大学，而是停到后门不远处他的租住屋楼下，不用问，是要去喝酒，喝酒不开车、开车不喝酒！

二人在附近找了一家烧烤店，地方不大，惠而不费，比较适合几位朋友小酌。

过了就餐高峰，店内除了他们两人，只剩另外一桌顾客，已经吃得差不多了，不久应该离开。

各类烤肉陆续送来，他们吃着聊着，喝着啤酒，慢慢填饱肚子，也不再感觉燥热。

看到火候差不多，林萧然突然神情一肃、话风一转说道，“高强，你在试剂行业奋斗了整整四年，想必对这个领域看得比较透彻，有一定的自己见解，能给我大概说说吗？”

“什么？”听林萧然问出这个问题，高强愣住了，心说咱们不沾边啊，你关心我们行业干什么，他一脸疑惑问道，“你进了美津，还打听这些干嘛，我们这个行业啊，真的没啥意思，如果不是为了混碗饭，早不干了，看着每天忙忙碌碌，可是那点收入……，给你们提鞋都不配！”

“偏颇了不是？如果试剂公司不赚钱，为什么许多大公司扎根这一领域，有些还取得了相当不错的成就！我经常关注这一行业，虽然不算全面，但也做过一些调研，就拿常用的质粒提取试剂盒pl-6013来说，成本不过100多，市场价却超过了1000，利润之高可以用恐怖来形容，我说得没错吧？”

“你居然听说过pl-6013，看来确实做过功课，可你也应该知道，那个试剂盒是世界知名企业西格公司的产品，当然可以卖出高价，市场反应也非常好，而我们公司的同类试剂盒，效果不比对方差，售价只有300多，并且还能优惠，却无人问津！这就是丛林法则，你说试剂市场大吗？真的很大，但大部分市场被大公司垄断，留给我们这些小公司的生存空间很小，充其量不至于饿死，苟延残喘！”高强唏嘘。

林萧然轻笑摇头，他在美津试剂小组工作了八年，这些情况岂会不知？

试剂小组的工作并非试剂管理，而是试剂配制，具体来说是制作试剂盒，服务于其他小组，重要性不是很高！

所谓试剂盒，一般供医院或医药企业使用，用于提取dna、检测化学成分、药物残留、病毒种类等。

使用试剂盒可以规范操作流程，降低实验失误风险，试剂盒的大量应用，标志着生物实验进入崭新篇章，意义与重要性甚至不低于pcr仪！

绝大多数试剂盒配制比较简单，可在市场上方便采购，但美津通常自行配制试剂盒！

做过生物实验的人都知道，试剂盒的价格通常在几百、几千甚至上万元不等，均价也在千元左右，仅仅海津分公司，每年消耗的试剂盒都是海量，若全部外购，也是一笔不小的开支！

美津实力雄厚，不会在意这点成本，但不要忘记，美津是医药企业，医药研发注重溯源，如果溯源出现问题，带来的损失将无可估量！

溯源重要么？当然重要！

药品管理局接到医药企业的临床申请后，会要求企业重复制药环节每一过程，这个步骤就是溯源，若因外购试剂盒造成数据偏差，无法重现过程，就太冤枉了，这种可能性很低，可再小的风险也要规避！

美津公司早就意识到这点，特意配备了自己的试剂小组，有了试剂小组的存在，或者不会降低多少成本，却可以使溯源得到保证。

试剂小组制作试剂盒，多采用不涉及知识产权的公开配方，如果遇到知识产权障碍，就相对麻烦，只能重新研制开发，不求性能超越成熟产品，但不能存在明显差距！

自行配制试剂盒还有一个好处，遇到机会可以申请专利，这些专利一般不会创造价值，却可以形成自己的技术壁垒，无形中增强竞争力。

试剂盒专利申请比较困难，通常糅合在其他专利之内，美津公司每年专利申请数量过千，只有寥寥几十件与试剂有关，少得可怜，从侧面证明了试剂小组的地位不高！

“不要与大公司攀比，人家取得今天的成就，不知道经历了多少年的沉淀，花费了多少投入！说得现实一些，你们现在好歹可以生存，说明仍然占据了一定的市场，没有被行业抛弃！”林萧然微笑说道。

“没有跟谁攀比的意思，我说的都是实情，我们只能在一些低端产品与别人竞争，没有多少利润，高利润的少之又少，整体局面就是大公司吃肉，我们喝汤！”

“也就是说，你们不是没有高利润产品，只是数量相对少些罢了，对吧？”“谁都有几样拿手产品，若没有这些支持，我们早就活不下去了！”高强一脸苦笑说道。

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