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没有对照公司特有的愚蠢而令人厌烦的虚张声势和大吹大擂。“对,我们能够在
那方面成为最棒的。”说出这句话就像是确认一个事实,和发现天空是蓝色的或
者草是绿色的一样直白朴实。当你获得正确的理念时,它产生的与真理碰撞的乒
乓声,在寂静中尤为悦耳,仿佛演奏一首莫扎特的钢琴协奏曲结束时,在座无虚
席安静的听众席里,空气里明显有一个完美的休止符。没有必要说得太多,真理
不言自明。
我想起发生在自己家里的一次个人经历,它表现了在虚张声势和深刻感悟之
间的关键区别。我的妻子乔安娜在8 0年代早期开始参加马拉松和三项全能运动
比赛。她不断积累经验—田径、游泳、赛跑成绩越来越好—她开始感到成功的动
力。一天,她和许多世界顶尖级女运动员共同参加一次比赛。尽管她游泳表现不
佳,浮出水面时已经落后最好的选手几百名,而且必须推一辆沉重的、车胎没有
气的自行车攀登很长的山路,她最终成功地越过终点线,获得了前1 0名。
几个星期后的一天早上,坐着吃早餐时,乔安娜从报纸上抬起头,平静地对
我说:“我想我可以赢得铁人三项比赛。”铁人三项比赛是世界级三项全能赛事,
包括2 。 4英里的海洋游泳,11 2英里的自行车比赛,最难的是在夏威夷炎热、
岩石烘烤的科纳海边进行的2 6 。 2英里的马拉松竞走。
当然,我必须辞职,放弃研究生奖学金(她已经获得很多名牌大学商学研究
。txtsk。
生院的入学通知书),投入全日制的训练。但是她的话里没有逞能,没有吹嘘,
没有焦虑,没有恳求。她不打算说服我。她只是注意到她明白这样一个事实,这
和描述墙被刷成白色一样普通,不是什么惊人之语。她拥有热情和天赋,而且如
果成功了,她就会拥有财富。赢得铁人比赛的目标来自对她的刺猬理念的早期感
悟。
因此,她决定去试一下。她辞了工作,拒绝了研究生奖学金:她是一意孤行
了!(但是她确实带我一起上路。)三年后,1 9 8 5年1 0月炎热的一天,在夏威
夷铁人三项全能比赛上,她第一个越过了终点线,成为了世界冠军。当乔安娜准
备参加铁人三项全能比赛时,她不知道自己是否能成为世界上最出色的三项全能
运动员,但是她明白她可能成为第一。冠军是有可能拿到的,她没有生活在幻想
中。这种区别就产生了完全不同的结果。这种差别是那些想从优秀走向卓越的人
必须抓住的,而那些没有走向卓越的人通常从来没有重视过它。
小结
要点
*实现跨越,要求对三环的相交有深刻理解。这三个圆环被概括为一个简单
而清晰的理念(刺猬理念)。
*关键是要明白你的组织能够在哪方面做得全世界最出色,而且同样重要的
是了解不能做得最出色的是什么—不是“希望”在什么方面做得最出色。刺猬理
念不是一个目标、策略或意图,它是一种感悟。
*如果你不能在你的核心业务上成为世界上最优秀的,那么它就不能构成你
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