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看了日本女中介的故事才知道自己努力为啥总没用（第1页）

前段时间用了一个周末，看了一部我原本以为自己不会看的日剧，作为励志系的日剧，这部剧不仅充满了燃点，还带给人深深的感动，我眼泪掉了好几次。以前看日本的纪录片，会被主人公兢兢业业的各种精神所打动，想不到一部简单的职业日剧，燃起的不仅仅是正能量，还能带来对人与人之间的感情，整个行业和职场的新认识。

●●房产中介所负责的，不是一套房子，而是客户的整个人生。

这部剧讲的主要是一个名叫三轩家的房产中介的故事。作为一名房产中介，她总会有各种办法，把各种奇怪的、看起来卖不出去的房子卖出去。在她看来，没有她卖不出去的房子。而她卖房子的秘诀仅仅是，她所负责的，不是卖出去一套房子，而是客户的整个人生。用这样的责任心和使命感卖房子，她总能设身处地地考虑到客户内心深处，考虑到客户自己可能都不知道的需求，并将合适的房子推荐给他们。她卖的不是房子，而是卖给客户一段幸福的人生。

有一对工作忙碌、只能把儿子托付给奶奶养育的医生客户，当奶奶去世后，医生夫妇为了不让儿子难过，执意要求搬到更远的一处大房子里，以为这样就能让儿子过上不再思念奶奶的新生活。但可惜，儿子不仅无法忘记奶奶，甚至不愿意离开旧房子。三轩家得知这个最关键的问题后，主动提出在夫妻两个值夜班的那晚，陪伴儿子过夜。在那一夜里，她仔细观察了旧房子，并将一棵象征着奶奶回忆的石榴树枝摘断一节做成盆栽。她给医生夫妇找了一间小但离医院很近的二手房子，并将房子调整成旧房子的格局，再加上一棵石榴树枝盆栽。她直言道：“你们需要的不是一所大房子，而是一个离儿子不远，每天挥挥手能相互看见，并且让孩子感觉到奶奶还在的地方。”果然，一直倔强不已的孩子深深地喜欢上了这所小房子，夫妻俩也恍然大悟般明白了自己长期对孩子的疏离，并感动地流下了眼泪。

在中国，买房子一直都是每个家庭心中最重要的事。很大一部分家庭，要用一生的积蓄和努力，去换一套能让自己安定幸福的房子。以前我不太喜欢房产中介，但看完这部片子以后，被深深地打动。就像三轩家在最后两集中所说的那样：“我负责的是客户的整个人生。”特别现在房价节节攀升，对于大部分的中国家庭来说，买房不仅仅是一个简单的买卖行为，更是一种对未来的希望和对幸福的向往。无论是小家庭还是大家庭，买房的时候都憧憬着未来如何打扮这间属于自己的房子，并在里面过上十年，二十年，甚至一辈子。而房产中介所肩负的，就是这样一种沉甸甸的希望，甚至是一个家庭一辈子的最重要的梦想。

●●比努力更重要的，是走心和思考。

当然，如果从职业角度来说，三轩家之所以敢说“没有我卖不出去的房子”，除了对这份职业的热爱与努力，更重要的是走心。对于大部分的房产中介来讲，他们关心的是把手上的房子推给客户，告诉客户这所房子怎么值得买，怎么性价比高，为何潜力大，为何升值空间大，但似乎没人关心过，客户内心的真正需求是什么，他是否真的需要你推荐的这所房子。

三轩家不一样，她可以把一所卖不出去的低价凶宅，卖给根本不怕死和鬼的医院护士；她可以把两套正对门的房子，卖给为无法独立生活的儿子担忧的老人，并为他们做好买下对门收租金好让儿子一辈子衣食无忧的计划。三轩家的每一次卖房，已经不仅仅是寻找客户，而是寻找一种完美的人生匹配度。她从不把某所房子硬推给一个陌生人，劝服对方买下，也不说什么涨价与否或者性价比，她总是在告诉客户：你为什么需要这样一套房子，陪你一起度过努力的人生。

没看这部电视剧的时候，我会把一个人的成败简单地归结为努力两个字。但在片子里，三轩家的同事们个个都很努力，但为什么没有三轩家一半的业绩呢？

因为大部分人做工作，都是表面功夫一抹净，以为做过了，就是会做了，做好了，从来没有走心，也没有认真地思考过。

这是最让我自省的一部分。

这年头大部分人都觉得自己挺努力的，有些人努力得还特别辛苦特别累，但总是达不到自己的预期，百思不得其解。我刚上班的时候，有一次老板让我整理一份资料，我洋洋洒洒写了几万字丢给老板。老板问我：“这些信息你以为我找不到吗？我要的是你的见解和洞察，通过这些资料你觉得对客户来讲最重要的是哪些？为什么重要？面对这些资料，我们应该做出什么样的内容？记住：信息不值钱，见解和洞察才值钱。”

其实我们未尝不知道自己的问题，只不过是懒罢了。反正就是一份工作，能交代老板和客户就好了，何必思考那么多呢？有什么事儿都丢给客户和老板决定，自己就是个传话筒，反正领一份固定的薪水，差不多就行了。日子久了，大部分人都失去了思考的能力，每天像个机器人一样早出晚归上班吃饭下班睡觉，觉得自己的日子百无聊赖，更会抱怨说无趣的工作造成了自己木偶般的人生。

以为自己很努力，但总看不到效果，可谁说这样的人生，不是你自己造成的呢？

那些你看上去聪明、能干、机敏又赚钱的人，哪一个不是思考和走心一起努力，才换来如今的一切的呢？

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