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第36章 她还有这个本事（第1页）

朱天明笑了笑，指着信笺说道：“快些派人送去吧。”

张张道了声“是”，便拿着信笺出去了。

到晚饭时，张张并没有让人大摆酒宴，而是在后园的小楼中准备了晚餐，四道凉菜、六道热菜、两盘蜜饯糕点。

就餐时，张张叫来两位本月轮值的花魁娘子，一同服侍朱天明用餐，端酒布菜好不热情。

朱天明干脆让她们坐下，陪着自己一起吃饭。

几杯美酒下肚，张张面颊绯红，更多了几分媚态。

朱天明没话找话道：“张张啊，你是江淮人士吧？那边商业繁荣，你觉得有哪些生意比较挣钱？”

张张道：“要说赚钱，无非是钱庄、盐茶、绸布、粮食之类。只是江淮的商人经商手段也并不算高明。”

这下倒是激起了朱天明的兴趣，于是问道：“这话怎么说？江淮可是富商巨贾云集之地呀。”

张张道：“就以绸布行业为例，有专门的生丝商人向桑农收购蚕茧。

生丝商会将收购的蚕茧拿回去进行蒸煮缫丝染色，之后卖给织户织成丝绸，

将丝绸卖给绸布商，绸布商会让绣娘绣成各种花色的锦缎，最后卖到全国各处的绸布店。”

朱天明一伙问道：“千百年来皆是如此，有什么不妥吗？”

张张道：“本无不妥，只是这些绸布商人会为了击垮对手，每年都想方设法的垄断生丝，让对手买不到，如此你争我抢会让生丝价格高涨，导致丝绸价格也不断的攀升。棉布、麻布等也是如此，所以才会有大量的百姓一年都置办不起一身新衣服。可那些最底层的桑弄、织户和绣娘却得不到绸布涨价带来的利益，依然贫苦。”

朱天明道：“那这种局面该当如何解决呢？”

张张道：“依奴婢的愚见，若是有一位有实力且有眼光的商人，愿意从收购桑田、棉田做起，建立自己的缫丝厂、纺线厂、织厂、染坊，将织户、绣娘们都组织起来统一聘用，协作生产。将绸布行业的每一个环节都纳入到自给的商号中，如此便能不受行市的影响，且能将成本降到最低。”

朱天明笑道：“如此倒是能将丝绸布匹的价格压下来，可是那些达官贵人本就是要靠这些昂贵的绫罗绸缎来彰显尊贵，若是价格便宜下来，一般的人家也能买得起，那些达官贵人富商巨贾还会来买吗？”

张张道：“这不难，只要我们把百姓需要的棉麻等布料价格降低，让百姓都穿的起衣服。再将绫罗绸缎分出个等级来，放在不同的字号中售卖。其中售卖高档绸布的字号门面装修要豪华气派，伙计要服务周到热情，只要让那些达官贵人们感受到尊贵有面子，即使卖的再贵些，他们也会趋之若鹜。”

朱天明暗暗心惊，这不就是后世的品牌定位战略嘛，没想到这张张还这么有生意头脑。

此时，张张的酒劲散去了些，也意识到自己多言了，于是歉意道：“奴婢酒后乱说的，还请主人见谅。”

朱天明摆手笑道：“这可不是酒后胡言，我觉得你说的办法很好。你明日把这些想法整理成文字交给马四客，和他商量着尽快推行。多收购一些桑田、棉田，再派人去江南，或是直接收购，或是重新建厂，尽快把这个综合性的绸布商行建立起来，甚至还可以加上成衣及裁缝定制的业务，尤其是裁缝定制，一定要尽量弄的高级。”

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