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起,保险公司会接管这家旅馆。
鲍伯说:〃行。不过你们要把客人的车停哪儿?〃专员说:〃停哪儿?当然是停在旅馆后面的停车场啊!〃鲍伯说:〃不对!你们才不可以把车子停那儿!那停车场是我的。只要你们一接手,就会有一条8英尺高、粗铁链连起来的栅栏把停车场围起来。或许你没注意到,方圆三条街内没有地方停车。〃这家保险公司想想,也就只好让鲍伯继续用他自己那套方法来缴款了!
第29课 致命伤——感情用事
你们大家都应该猜得到,我对运动有股狂热,而且我也喜欢体育活动的管理工作。所以当几年前,我有个难得机会,可以拥有一支属于新成立的运动联盟中的职业球队时,大伙为了防止我签字,就差点没把我监禁起来。
当时的情况是这样的:1971年一群杰出的企业界人士合力,希望发展出新的运动比赛构想——国际篮球联盟。
那时候,国际传播正在萌芽阶段,麦鲁汉提出的〃世界村〃(Global
Village)构想也正在起步。这个运动可说是〃四海之内皆兄弟〃这个想法最历久不衰的表征,而我,注定要成为全球运动之父。
我的计划是把篮球运动,照美国国家篮球协会的模式先移植到欧洲和中东……然后顺理成章地推展到其他4大洲。想想看:从西南太平洋的萨摩亚群岛到苏联的斯摩棱斯克,全世界将由一个巨大的篮球框结合起来。
第一阶段是在八个城市设立加盟总部:罗马、阿姆斯特丹、马德里、慕尼黑、特拉维夫、日内瓦、布鲁塞尔以及杜塞尔多夫。我幻想自己到了德国旅游——大口嚼着香肠,慢慢品尝艾尔啤酒,然后逛到杜塞尔多夫漂亮的哥尼希沙利古堡(Konigsallee),幻想自己就是欧洲的篮球伯爵(Baron
von Basketball)。
伟大的日子终于来临!几位创始人齐聚休士顿的一个大礼堂中,共同描绘组织的远景。我们像国际贵族一般进餐用酒。我们把房间包下来,里头有聚光灯、麦克风,应有尽有,像极了联合国安全理事会和大学足球选拔委员会融合在一起的场面。
名利双收
在那儿,有人演讲,有人宣传,也有人保证一定会名利双收!然后有人安排要别人上钩——这种勾当我在许多募集基金的晚餐上都领教过。有去无回的25万美元既是投入的代价,也是实现梦想的代价。聚光灯扫描全场:〃马德里保证金25万〃、〃慕尼黑保证金25万〃,最后快轮到杜塞尔多夫,我的心都快跳出喉咙了。伟大的国际篮球联盟各成员,设下这鸿门宴是吃定我们了。经过了好几个星期头痛的商议之后,我们完全心力交瘁了。住在这个布置华丽的旅馆房间里,让人有迷失的感觉。这里有来自同侪的压力,暗中进行着某种勾当,到处充满了虚荣。这完全就像募款餐会一样,房里每个人都拍了胸脯保证——除了你以外,而现在会场内的每双眼睛都好像快要压入你的脑壳里。
麦克风前的主持人轻而有力地重复提醒:〃杜塞尔多夫,有谁愿出杜塞尔多夫的保证金?〃老兄,轮到你啦。
我想答应。我非得答应不可。但是,我说:〃杜塞尔多夫,放弃!〃你知道后果如何吗?
什么事也没有!
世界仍旧在运转,当然,房里传来一阵窃窃私语、摇头叹息,这是预料中的事,因为我临阵脱逃了。
我为什么放弃?一切似乎都很圆满,而且这件事又是我一心想做的。原因很简单,我并不信任这种煽情的基金募集方式,就是这点使得我对整个计划起了疑心。
结果证明我的决定是对的。国际篮球联盟在一季的比赛之后就收摊了。整个过程中,每个加盟总部都亏了差不多100万美元。
有时候很值得支持鼓励的一些事,会用这种方式来募款。事情真的很值得做,但是就我来看,这种方法绝不可取。如果别人要求你大手笔投资,你就不只有权,而且也有责任去好好冷静思考一下。如果别人希望你能出钱答应资助时,千万不要因为一时冲动就作下重大决定。制造灾祸的秘方无他:感情用事是也!
。豪华大旅馆里,七个有运动狂的企业家,渴望在国际性的大场面上提升地位——也许你没在这种场合被坑过,可是你很可能碰上类似的情况。总会有人对你这么说:这条件实在是再优渥不过了,这可是你最后的机会总有人会开出你无法拒绝的条件。对方步步为营、事事小心,只为等待时机到来——等轮到你时,你就得义不容辞地答应!千万别答应!
第30课 揭开华而不实的外表
如果我在国际篮球联盟的经验无法说服你,这里还有个老政客说的故事,可以作为佐证。
时间是1967年和1968年间的冬天。场景是靠近芝加哥的欧哈尔旅馆(OHare
Inn)。五六十位共和党负在开会,他们都是尼克松的支持者,其中不乏美国知名人士,包括参议员德克森和冯恩、罗吉州长、前国会议员凯拉维以及主席克兰迪恩斯等人。他们集会是为了策划竞选战略、计算众议员票数……总之,只是大伙聚在一块,为尼克松六个月后在迈阿密争取共和党提名,互相打气以壮声势罢了。
整个场面令人印象深刻。有个活动模拟各州票选结果当然不出所料,尼克松赢了第一回合的候选人提名选举(不过,出乎意料的是后来他居然真的赢了)。克兰迪恩斯就为在纽约的尼克松接通了电话,透过扩音器,尼克松发表了一场短而振奋人心的演说,当他保证当选以后人人都有工作之时,达到了高潮。那是当天掌声最多的一场演说,虽然对都有很好职业的美国参议员来说,工作的吸引力如何似乎很难说。
散会后,大部分人都走了。我有一个朋友,也是这次的选务人员,不过只是帮忙性质的助选员(Operative),他为知道更进一步的指示,就跟着魏京森――曾在奥克拉荷马州担任足球首席教练,也代表过共和党竞选该州参议员,不过失败了――到这家旅馆的一间套房内。
发表意见
房里聚满了会议中的大老,包括克兰迪恩斯在内。房间的一角站着一位后来也成为尼克松阁员的国会议员,一边吃着点心,一边发表他个人意见。
国会议员说:每回全国大选,一定要成立特别办公室,通常设立在全国的中心点——芝加哥,也就是这里!
办公室一定要挂一盏华丽的美术吊灯,这点非常重要。那一定可以使我们这间办公室令人印象深刻,而且室内要摆张大桌子,坐着候选人最亲密、最信任的顾问。
竞选期间,每天都会有人送钱来办公室。绝不要一大笔。
绝不是什么大笔钱!
是那种不多不少的钱。
然后,这些送钱的人会告诉竞选顾坷:他们想要什么,因为在美国,没有人会给钱而不要求回报的。通常他们会要求出任大使或次长级的职务。
这年头,送这么一点钱,实在连把他们弄进斯里兰卡(Srilanka)大使馆的餐厅都不可能了(更不用说当大使);但是我们也不会因为这些送钱的人搞不清楚我们这个社会的状况,就轻视他们吧!
所以我们的顾问,坐在大桌子后面……严肃地点点头,然后在发亮的高级记事本上作笔记。
每个捐献者离开后都很高兴,因为他可以跟老婆、孩子夸口,说他和下任总统的哥儿们交谈过呢!他甚至还会收到一封很漂亮的复印信――是他这个哥儿们寄信给候选人的影本,内容谈到某某某先生很诚挚的捐出一笔款子,资助我们这位猛虎一般的候选人。而最大的好处就是,我们可以把这种人忘得一干二净,因为笨到会开车到芝加哥这个华丽办公室来的人,实在不值得再为他费心,万一我们真的赢得总统宝座也一样。
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