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第3部分（第1页）

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第10节：第二章　不战则亡（1）

第二章　不战则亡

第一节　对稀缺资源的争夺

当利益分配出现问题，当资源稀缺时，战争就变得不可避免。生物学的角度告诉我们，竞争对手之间很难有双赢可言。用一句话来说，是否战争并非我们可以选择的。而我们一定要逃避战争的话，则是不战则亡！

如果有什么社会活动一直伴随这人类，我认为就是战争了！当利益分配出现问题，当资源稀缺时，战争就变得不可避免。王侯将相，宁有种乎？正是这种最原始思想的存在，战争变得不可避免。

在讲战争前我们首先要谈一个问题：什么是资源？为什么要争夺资源？根据纯粹字面的解释，资源就是可利用的物质。狭义来讲是一切天然的物质，广义来讲凡是有用和能用的就是资源。这个世界没有人不想生活的好一些，但是，生活得好一些就需要资源。空气、水、空间都是资源，阿拉伯人为什么生活得挺好，很简单，他们有石油啊！可能各位要说了，你的话不对，日本人没什么资源活得不也挺好吗？！我的答案是：日本有资源，日本有优秀的人力资源！而这也恰恰是最重要的。

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好了，让我们先看一下如何获得资源吧！

继承。好比海湾的阿拉伯弟兄们，家门底下打个井就冒油。没有办法。好比澳大利亚的人均自然资源就是多，穷人也可以住大房子，这些房子扔在香港就得改名叫豪宅。有些人则天生就是衔着金钥匙出生。大家都希望老爸是亿万富翁，这样是最省事的，生来就是富翁，就是资源的拥有者。

制造。比如你去填海，填来填去，海给你填平了，你就有一块地。早在几千年前有一个叫精卫的女同志就这么干，所以你也可以这么干。当然，缺点是比较累。

战争。俄国本来是一个欧洲国家，折腾来折腾去，它在亚洲的面积比在欧洲的面积还大，原因就是几个世纪的掠夺。我不参与道德上的评判，我只想说一个观点，凡是不能证明违法的行为就是合法，在合法的前提下获取绝对是掌握资源的最快手段！

商业社会，每一个百分点的市场占有率，每一元的利润都需要通过和竞争对手鏖战获得。有人说，我去发现蓝海，那里没有竞争。但是，这个世界上有永恒的蓝海吗？今天的蓝海就是明天的红海，战士的鲜血让他变成了红色。有利益就有战争，妥协与和平不过是一个不稳定的过程而已。中国人受传统农耕思想影响太久，不像西方社会，英文单词〃侵略性〃（aggressive）是完全的褒义词，也可以理解成〃进取〃。中国人不太喜欢攻击性的战争，我们祖先最大军事工程长城就是完全防御性的。我们总是想：你们不要挑起战火就很好了。但是，这个小小的愿望似乎总是难于实现，中华民族的苦难史基本上就是一部被掠夺史！这个世界上，资源就这么多，温文尔雅的分配只能是一个理想或者是一种梦想，军事上的战争可能被抑制，但是商业上的战争则将长期存在并更加激烈。狼吃羊，羊吃草，你能说羊的道德境界比狼更高？！商业上，你不和竞争对手抢资源、抢市场、抢客户，你就要关门，你的员工就要下岗，这样来说你的道德境界就会被称颂吗？商业就是战争，有商业活动就有商业战争。

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第11节：第二章　不战则亡（2）

是不是我太好战了？我想应该不是。战争不以人的意志为转移，爱好和平不等于没有战争。而且，生物学的角度告诉我们，竞争对手之间很难有双赢可言，大小两种草履虫不能在一个容器内共存。有硝烟的战争可以遏制，没有硝烟的商战和国家利益之战则非但不会消失反而会愈演愈烈。人类正在上演一种更文明但更残酷的决斗。职业经理人则是商业战士。

第二节　制胜的关键

如果诸葛亮改投曹操，三国鼎立将不复存在。没有了汉尼拔大将的迦太基人必然是任罗马军队宰杀的羔羊。所以人才争夺至关重要。争夺人才靠什么？靠不平衡的配置！

一位外资银行老总说：〃我们能开多少家支行，取决于我们能招到多少支行行长。〃　但是，当另外一个银行家也这么想时，怎么办？人才战争就开始了。柳传志在联想的法宝是：搭班子、建队伍、定战略。实际上，这都说明一个道理。企业发展靠什么？人、财和物。财和物靠什么来盘活，靠的是人。所以，企业的发展靠什么？人才。人才是不折不扣的稀缺资源。为了争取这种资源，人才战争不可以避免。理论上讲，有将的情况下有兵才有意义，否则，兵不但不是财富反而是累赘。

如果诸葛亮改投曹操，三国鼎立将不复存在。没有了汉尼拔大将的迦太基人必然是任罗马军队宰杀的羔羊。我们想一下，海尔没了张瑞敏，联想没了柳传志，华为没了任正非，微软没了比尔o盖茨，这些企业将怎么样？可能还会存在，但是，可能没有这么令人肃然起敬了。所以，争夺人才的战斗放在再高的位置都不能说过分。正是因为有人才争夺的战争，猎头公司作为这种战争的职业雇佣兵才得以壮大和发展。

既然这是战争，企业就必须要有清晰的战略和战术。企业要有非常清晰的目标！战争胜利的关键是什么？得道多助，失道寡助？见鬼吧！如果是这样，也就不需要战争了，辩论就足够了。注意，在任何情况下，集中优势兵力都是对的。谁能在局部战场上集中更多的兵力，更多的装备，谁就更可能获胜。争夺人才靠什么？靠不平衡的配置！企业为了吸引最优秀的人必须给出足够好的利益、权力和成长空间。而这一切靠在其他地方勒紧裤腰带，甚至还要适当损害其他人的既得利益。诸葛亮为什么不加入曹操？因为他想匡扶汉室？如果这么想真是侮辱大家的智商。如果他想匡扶汉室他为什么不主动找刘备？！还要刘备三顾茅庐？　他加入刘备的原因是他可以一人之下，万人之上！！在刘备集团里面的地位仅仅次于刘备，而加入曹操呢？充其量就是一个谋士，也就是一个高级作战参谋的角色。但是，又出现了另外一个问题，是不是企业要大幅度提高人工成本呢？我看未必！

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