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九七年普通工人的工资几百块,范思成的基本工资才三百多四百不到,镇长、书记也就五百块的基本工资。两百万的投资对于回龙镇这样的穷乡僻壤来说,真的是吓人的了,回龙镇成立以来,非政|府和集体投资的项目,五十万的投资都不曾有过,这个数字,莫说范思成这个没见过世面的家伙听了热血上涌,就是镇里的领导们听了也会激动的,如果这个投资落实,不仅打破经建办成立以来民间投资为零的记录,还将是本镇民间项目的第一大投资。
“两百万?据我所知,炼松香的加工厂,并不需要这么大的投资,苏总,你是不是吓唬我的吧。”范思成虽然没怎么见过世面,但毕竟是当兵回来的,很快就恢复了激动的情绪,十分淡然的说道。
每个人天生就是演员,各人演技高低而已,范思成的演技是实力派,这逼装的很像,没人看出他内心有多激动。
“你说的没错,但那是土炮,简陋的炼脂方法,不用二十万就搞定一个年产千吨的厂子。但我们要建的是,最新的全自动的蒸馏生产线,年产万吨以上。我们的第一其投资大约的是一百万左右,一期投资量产后,将会进行第二期投资,一百万到一百五十万左右。”范昌荣顿了一下又说,“我们用工大概是五十人,用地大概需要六百到一万平方左右,用需要独立的一台315KVA的变压器,我们希望变压器不需要我们自己申报安装,我们每月还要用水XXX方左右,如果不能减免水费,我们希望……。这一切,希望你们能满足。”
苏昌荣说出来的一串数字把范思成整懵了,他读完高中就去当兵了,读书时没接触这些知识,在部也没接触这些知识,回来才几个月,虽然已努力的研读相关的资料,但是临时抱佛脚哪时又能应付苏昌荣父子这样的专业人士?他现在才发现,即使当一个最普通的基础干部,田坎干部,也必须要有丰富的综合知识才称职,才能应对新时代的变化。
他深深感到自己综合知识的缺乏,心里决定,这件事落实后,必须去搞一个函大读读。
“停,停,两位苏总,今天你们来的突然,我没有任何准备,连谈话记录都来不及安排。我建议,咱们先确定大方向,然后您们将要求用书面形式给我,然后我交给领导讨论,如果他们全部拍板,那OK,我们直接就进行下一步好了。如果有一些细则的地方需要讨论,我们坐下来开会讨论交流好不好?”
“实话说,我刚从部队回来,商业上的什么规矩,什么谈判技巧我都不懂。但是,我可以肯定的是,我个人和整个回龙镇,都是真诚的希望投资者能来我们这里投资的,我们的服务也绝对是全方位的。所以,我们就不必要藏着掖着用车论谈判的去谈事,直截了当,你要什么告诉我,我们能给什么告诉你,双方不满的大家用诚意去谈,好吗?”范思成确实很多地方不懂,更没谈判技巧。
什么技巧都敌不过诚意和实惠,所以,他只能用自己的诚意,以及争取的最大实惠去打动投资方。
苏昌荣挠了一下头笑说:“不好意思,我太急了。范哥说得对,你是我的救命恩人,我实在没必要像和别人谈判那样和你谈事。给,这是我们的投资规划,以及落户要求。”
范思成接过苏昌荣递过来的文件扫了一眼,心潮澎湃,从资料上就可以看出,苏家真的是要投资这么一个大型的松香加工厂的,这不是一个简单的油水分离厂,而是一个附带松香深加工的加工厂,按照投资规划,苏昌荣说的投资两百万,仅仅是固定的投资,加上流动资金,这个项目要正常运作,最少得四五百万资金落在回龙镇上。
“两位苏总,上午还有一些时间才下班,我先去给领导汇报,待会请两位吃午饭,下午我们可以周围走走,选择一个厂址。”范思成说。
“范哥,你总是叫我们苏总,这太见外了吧,你能不能换个称呼?难道你看不起我们是做生意的?仕农工商的思想深重啊。”苏昌荣假装生气的说道。
“好好,我记住了,以后叫小苏总昌荣,叫老苏总康叔叔可以吗?你们可不能说农村人没礼貌哦。”范思成笑道。
“废话真多一点都不像当兵的,我跟你说,厂子我们决定放在你这儿,在这里,你是我们唯一认识的,也是唯一相信的。所以,一切就拜托你了,那可是我们的全副身家,千万不要让我踩进坑里。”苏昌荣停下看一眼苏康南续道,“一月底就过春节了,所以,我们希望一切事情都在春节假期前落实,春节后马上进行建厂房,我们希望能赶上年中采脂高锋时投产。”
范思成吃了一惊,脱口而出这么急啊。
现在已是十二月中了,四十来天就春节了,将一切落实,确实是非常急的。关键是,很多事情对于回龙镇来说是大姑娘上花桥头一次,不知道镇里领导会怎样决断,是不是要汇报市里,全都是未知数,没有借鉴没有样板,真的不好说四十多天能不能落实好。
“范哥,现在是什么时代,你没听说过鹏城人的口号么?时间就是金钱,效率就是生命。时代在飞速发展,我们这山沟沟里没感觉,要是你到珠三角去,你就会发现,城市每天都不一样。所以,我们耽搁不起啊。”苏昌荣感叹道。
“得了,别感叹,您们稍等,我去去就来。”范思成看了一下时间,不再废话,拿着苏昌荣的规划书及要求飞似的跑向陈美玲办公室。
他觉得今天的天气特别了,就连这个阵旧的院落他也突然觉得漂亮了。昨天还苦苦思索怎样找到突破点,今天就来了令人吃惊的投资,幸福来的太突然了,他有点晕晕的感觉,跑起路来飘飘的。
镇定,淡定,深呼吸,站在陈美玲的办公室片刻,等情绪稍为恢复些才敲门。
“领…导,领导…大喜……。”虽然在心里默念了好几次每临大事静气这句话,但是推门进去后,范思成还是很激动的叫了起来。
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