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第42部分（第1页）

“揣”是分析、探索之术，“摩”是顺应符合之术，二者之和就是“揣摩”之术，是一种在顺应中探求别人真实意图的手段。

要想成功的“揣情”，不顺应别人的心愿是不可能实现的。“摩”就是如何顺应别人心愿之术，只有通过接触，从别人的表述和行为中悟出他的意愿，然后顺着他的意愿展开，此时双方的话就投机了，只要话投机，就为进一步深入打下了基础。

要成功的顺应别人的心愿，首要条件是要隐秘，不能暴露自己的意图。在外交事务中，首先要顺着别人的话题阐述，在顺着别人话题的前提下，开始符合别人的观点，在符合别人的观点的前提下，开始观察发现别人的欲望，一旦揣测到对方的真实意图，符合的办法就一定能够成功。在满足别人欲望的前提下，索取自己要收集的资料的目的就达到了，就一定能够办成大事。

所以秘密的符合对方，巧妙的隐藏自己想法，千万不能让对方知道自己的真实意图，事情办成以后还不会留下后患，这就是“揣摩”之术的高明之处。txt电子书分享平台

申叔时的智慧

申叔时的智慧

楚庄王高高地坐在宝座上，接受一批又一批的文武大臣向他朝贺。甜蜜的音乐，欢快的舞蹈一齐向他奉献。楚庄王陶醉了。

前些天，他的盟国陈国发生了内乱，陈灵公被大臣夏征舒杀了。陈国的几个大臣逃到楚国，请楚庄王替陈国平定内乱。楚庄王就打着主持正义的旗帜，率大军灭了陈国，把它改为楚国的一个县。啊，楚国，强大的楚国的版图又扩大了。楚庄王得意地想着，忽然有一丝不愉快的念头升上脑际：南方属国的君主和许多小部族的首领都来道喜了，国内的大臣也都来祝贺了，怎么独独不见大夫申叔时？

正想着申叔时，申叔时就来了。原来，他出使齐国刚回来。

申叔时向楚庄王报告了去齐国后的见闻，楚庄王想，接下来，你该说些道喜的话了吧？谁知申叔时竟一句也没提到。楚庄王火了，责问道：“陈国的夏征舒杀了陈灵公，犯了滔天大罪，中原的诸侯哪个也没敢去过问，只有我主持正义，杀了夏征舒，而且又使我国增加了很多的土地。哪个大臣，哪个属国不来祝贺？可你却吭都没吭一声，难道我做得不对吗？”

申叔时诚惶诚恐地行了个礼，说：“不是，不是，我的心里正想着一件解决不了的案子呢，所以还顾不上说别的。”

楚庄王好奇地问：“什么案子？”

申叔时说：“是这样的：有个人牵着一头牛，从别人的田里走过。谁知那牛踩坏了人家的庄稼。田主火冒三丈，不由分说，把那头牛抢去了。凭牛主好说歹说就是不肯还。请问大王，要是您遇上这个案子该怎么审理呀？”

楚庄王说：“我说应该把牛还给人家。”

“为什么？”

“牵着牛踩了人家的庄稼，这当然不好。可是，就为这个抢了人家的牛，不是太过分了吗？”楚庄王说到这里，忽然领悟出一个道理，他盯着申叔时看了好一会，又说：“唔，原来你是转着弯子说我呢。好好好，我把‘那头牛’退回给人家就是了。”

楚庄王于是就恢复了陈国，陈国的新国君陈成公从晋国回到陈国，他很感激楚庄王，就归附了楚国。中原的诸侯也都挺敬佩楚庄王的道义精神。

鬼谷子说：“摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。”　申叔时实在是太高明了，他早已揣摩出了楚庄王的心态，就是想：帮助了别人，同时还占有别人的土地。可是这件事不能直说，直说必然会招致杀身之祸，所以申叔时让楚庄王来断案，断完以后楚庄王发觉好像是在断自己，恍然大悟。申叔时可谓“用之有道，其道必隐。”

晏婴一日三谏君

晏婴一日三谏君

有一天，齐景公和群臣来到公阜这块地方游玩。早上，宽阔的大地一片生机，绿的庄稼，红的鲜花，相映生辉。鸟儿唱着歌，蜂蝶跳着舞。

景公感叹地说：“如果我能长生不老，天天荡漾在这山水之中，那该多好啊！”

齐景公身边的晏子听到这话，觉得国君如果去追求长生之术，必然淡于治国之道而不求进取，于是接过景公的话头说：“生和死是不能改变的自然规律。再说人人都长生的话，那也未必是好事。”

“那又为什么呢？”景公不解地追问。

“这道理很简单，如果齐国的开国君主太公和丁公活到现在，他们一定还是一国之主。那么，桓公、文公、武公就只能当他们的助手，而你也只能头戴竹笠，手拿锄头终日在田里劳动，怎么还能率领群臣到处玩乐呢？”

晏子的话扫了景公的游兴，别过脸去不理睬他。

到了中午，远处出现了一辆六匹马拉的大车，烟尘滚滚而来。景公得意地对晏子说：“这是梁丘据接我来了，你看他驾驶的马车奔得多快！朝中文武只有他最了解我的脾气了。”

晏子却不满地说：“梁丘据称不上好的臣子。古人说过，作为一个忠实的臣子，不应该事事附和国君，因为国君认为是对的，并不一定都对。国君认为不对的，也不一定都不对。这个梁丘据对国君最会察颜观色，拍马奉承，不论对错，一味迎合，你听了也许心顺气平，可是对国家长远利益，又有什么好处呢？”

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