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第73部分（第1页）

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何向东微微一怔，他从来没想到这一点。

苏小娅却没等何向东回答，便继续说道：“这个特色才是你们向文社的真正的招牌，外面挂的那个牌子只是一个牌子罢了。”

何向东稍加思索，说道：“如果非要说特色的话，我们说的都是大部分都是传统相声，把相声里面原汁原味的魅力呈现给观众。”

苏小娅点点头，说道：“相声我也稍微做了一点了解，也在郭庆那里听了一些相声的事儿。”

听到提到自己了，郭庆立刻露出白痴的笑容，还发出脑残的笑声：“嘿嘿嘿……”

何向东无奈摇摇头，这人真的没治了。

苏小娅也翻了个漂亮的白眼，没理郭庆，继续说道：“现在电视上其他舞台上基本上是在说新相声，我也没听过你们的传统相声，涉及到你们这一行的专业我也不懂，我想问的是传统相声和新相声哪个更能被观众接受和喜欢。”

何向东毫不犹豫回答道：“改编过的传统相声。”

苏小娅微微注视了一下何向东，眼神中多了不一样的神彩，点点头，道：“好，既然如此，单你们知道不行，更多的是要让观众知道你们说的才是真正的传统相声，才是真正好听好玩的相声，这一点很重要。”

何向东点点头，示意苏小娅继续往下说，单从刚刚这一番对话，他就察觉到了这个女孩子真不简单。

苏小娅道：“要让观众知道这一点，无非是宣传罢了，外部宣传，做各种广告，推广，或者找知名人士给你们背书，但是这一点对于现在的你们来说可能难度比较大。另外的一个就是内部内容推广，你们的表演相声的时候，就可以有意识地向观众宣传这一点。这种方式虽然速度可能慢一点，但如果配合上你们的高超的相声表演的话，那应该更有说服力。”

听了这一番话，何向东沉沉吐出一口气，点了点头，称赞道：“听君一席话，胜读十年书啊。”

郭庆也在一旁赞道：“是啊，我早就说小娅厉害了吧，你瞧瞧。”结果两人都没搭郭庆的下茬，弄得郭庆脸都红了。

张文海不知道什么时候也来了，也不知道在门口听了多久，他走进门来对苏小娅道：“姑娘，你说的挺有道理的，继续说，多给我们出出主意。”

说着，他也在旁边搬过一条小四方凳来，坐下来认真听苏小娅上课。

苏小娅对张文海友善一笑，继续说道：“再有就是市场的问题了，现在好像民间不太有说相声的了吧，我好像也没怎么见过。”

何向东道：“是不多，真正弄相声园子的应该就是我们这一家吧，好像没有听说别的。”

苏小娅又问道：“那市场怎么样，观众愿意买票吗？”

何向东苦笑。

张文海有些无奈道：“有个屁啊，根本没人愿意买票听相声啊，这么多年来相声都是专业团里弄的，出去演出都是单位出面送票的，在大伙儿心里根本没有听相声是要买票的这个意识。”

“最开始我们卖票的时候，还有人上门来骂的，说我们贪财。我的天爷，这本来就是花钱听得玩艺儿啊，从旧社会就这样了，建国后很长一段时间也是按照计时收费的啊，现在怎么就这样了啊。”

何向东也是苦笑不已，相声市场相声市场，并不仅仅指的是没人听相声，更重要的是没人愿意花钱听相声。

向文社最初开张的时候，一整天就三五个观众，有时候甚至一个没有，很大的一个原因就是因为没人愿意花钱，后来甚至有人说你给我说相声，我请你吃饭都行，但买票不行，都有人把买票当做一件丢人的事情了。

至于有人骂他们贪财，这真有过。去年快元旦的时候，也有不少单位出面说是弄一点赠票来，反正票卖不出去，对一个人说也是说，对一群人说也是说，还不如让他们来给园子里增加点人气。

何向东是咬死了，才没开的这个口子。

苏小娅听了张文海的话，美眸微动，黛眉也微微蹙了起来，陷入了思考。房间内几个人也没打扰她，何向东和张文海在等苏小娅的回答，至于郭庆这个白痴就不提了。

半晌后，苏小娅的眉头舒展开来，沉声说道：“看来市场不容乐观啊，其实越到这种时候，越不能放松，不能搞赠票的那一套。”

何向东回答道：“其实我们一直没有弄赠票，因为拿着赠票来的观众他是不会珍惜演出的，随时会离开说话干嘛的，这是会影响台上演员的演出的。”

苏小娅也道：“看目前这样的情况，民间的相声市场恐怕只能靠你们慢慢培育了，要让观众习惯听你们的相声，习惯花钱去听，习惯这是需要花钱听的玩意，这是一条很长的路啊。”

何向东笑容沉重了几分，微微点了点头。

其实在那个时候相声卖票是一件很困难的事情，在50年代的时候，听相声是按照时间收费的，一分钱听几分钟这样来的，只是后来基本是单位出面弄赠票就慢慢没了这种意识了。

在这个相声不景气的年代，其实相声界也出了一些很奇怪的观点，当时的普遍认知就是一段相声不能超过12分钟，一旦超过了观众就不爱听了，演员也没法掌握好了。

现在想想的确是有些可笑，不过这种观点在当时是很有市场的，大部分相声演员也的的确确是这么做的。

其后，何向东和苏小娅就向文社的具体运营推广等方式进行了深入的探讨了，不得不说，苏小娅是一个很有才华的奇女子，提出了很多非常好非常可行的建议，时常让何向东恍然大悟，惊艳不已。同时他也对郭庆报以了同情的眼神，喜欢上这样的女孩，只能叹一声路漫漫其修远兮了。

聊了很久，到中午了，苏小娅看了一下手表，说道：“呀，这么久了啊。”

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