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没有想到,他们卖30g*5的包装,不仅是自己家里用,过了一段时间老板就发现有不少人过来问,而且还要买散装袋装的,之前米亚卤料包刚来的时候老板自己给他们推荐他们还不感冒,以为老板在做推销呢。
之后便利店老板们发现店里的米亚卤料包开始进入销售高峰期,之前买了30g*5的盒装的几位,老是来催他们去进货。
买过几次其他包装的之后,他们反应过来,30g*5的盒装是最划算的,克重算下来最便宜,至于一次吃不吃得完,反正也就是两三次的事,大家天天做饭,密封好不会出问题的。
买过小袋装的大部分回购的都是8g*10的一盒的,只有出门看亲戚朋友,想向他们安利的时候才会买8g*5规格的。虽然购买的情况跟他们设想的一样,但之前没有料到大家对于30g*5规格的需求居然会是最大的,只是苦于没有存货才退而求其次的选择了8g*10包装。
前后大概三周的时间,便利店老板们的存货开始告急,他们联系了厂里之前的销售,想要以团购的价格分别发货,销售拿不准去问了徐京墨,简兮那时候还在潭州,三人直接开了个在线会议。
廖鸿彬听到对方这个要求,直接一口回绝了,绝对不能这样做,连更换的优惠方案都给出来了,但是这个凑团购的方法是绝对不可行的。
如果以后他们一直可以用团购的方法来获得更低的进价的话,他们抱团的情绪会越来越高涨。甚至别人听说了都会想要加入他们的小团体,就算加入不了,他们也可能借此进行倒卖,如果他们成为了米亚公司和其他买家的中间商的话,会非常麻烦。
比如中间恶意抬价,到时候不明真相的新消费者可能会对米亚这个品牌形成不良印象,或者想要拿到更低的拿货价,因为能够把控大量的订单,所以直接要挟米亚降价,不然就几个月不购买,扰乱市场秩序。
总之,目前这个方法乍一听似乎只是一个小小的要求,但如果真的同意了话,后患无穷。
廖鸿彬给出的替代方案就是将团购价直接开放半年,半年后恢复原价,说是对新客的优惠,而且给他们办理批量购买客户的会员,设置会员的门坎后,给今年的入会的会员今后每年提供各种规格的9.8折优惠,限量总计50kg或者其他的限量方式。
廖鸿彬给出来的这个方案可以说对于那些老板们来说可能还更好,他们现在的购买量基本上都能达到团购标准,不行的话临近的两个村凑一下也行,之前问的只是大家想省事而已,再加上还有想要更低价格的小心思。
但现在这个方案,他们以后还能有别人享受不到的初代客户的权益,听着都觉得到时候嘚瑟起来很得劲。同时这个价格还能维持半年,到时候他们多囤一点,总比后来的那些人能占更多的便宜!
就这样,他们又下了一大波订单,比起第一次的试水,这一回每家订购的量起码是之前的三倍以上,同时还有他们介绍的其他便利店的老板也申请成为初代会员,销售部统计过来的批量购买客户直接翻翻了。
对于廖鸿彬的那一番解释,徐京墨和简兮还是很服气的,果然是回家打工半年了的企二代,据说之前寒暑假他们家也要求他和他哥哥要去公司实习,这个商业思路真的有点东西。
如果同意了他们之前的方法,首先来说不管会不会有长远的那些后果,起码会有不少老板直接就委托他们帮忙进货了,自己直接从之前的老板他们那拿,而不会想着自己也要加入名单,享受今后的权益。
至于开卤味店的那两位,现在每天开心的合不拢嘴,这个味道在潭州都有跟其他卤味店一战的资格,更不要说那些镇上的小店,可能有个别镇上的老板真的很有本事不需要,但是这两位老板反正是靠着米亚卤味的料包成功抢占了市场。
曾珊和姐姐现在店里已经雇了四五个人了,而且曾珊自己和小儿子都先住到姐姐家里去,楼上留给店员们住,曾珊和小儿子要是不走,店里楼上实在腾挪不开。
曾珊自己住在姐姐家不算房租,之前店员住姐姐家曾珊一定要算成本单独给姐姐,姐姐这回说曾珊把自己的房子拿出来做生意,只留了一间房自己休息,那姐姐也应该要付一半的房租,正好就直接让他们能够毫无顾虑的住在自己家了。
当然曾珊盘算了一下,照这个势头下去,过不了半年他们家又能自己租一栋宅子住下了,再过两三年,应该就能再买一栋这样的房子,算是初步周转过来。
现在曾珊店里附近的居民隔三差五的就要过来买点卤味打打牙祭,尤其是那些拆迁户,卤排骨,卤肘子都随便买,完全不顾忌价格,只要能吃得开心。
这个曾珊也非常能理解,毕竟曾经的自己也是这样,而且用米亚卤料包制作的卤味味道确实很不错啊,有个别眼红的人看到曾珊这样也想开卤味店,到京墨厂子里想买量贩装,结果人家公司先是询问打算开店的地址,这家人随便说了一个自己空置的店铺。
厂子里负责对接量贩装生意的销售员查找了一下说他们附近有家店,开了之后可能会互相分薄客流,建议选择距离比较远的地方开店。脑子一热的人听到这话稍微清醒点,没有下单,打算回去再考虑考虑。
另一家赵喆家镇上的远房亲戚,开店的成果也非常喜人,原本镇上那家就风评不好,经营口碑非常一般,自己这店一开,跟那家有点过节的都愿意到自己家来买,不想自己心里不舒坦。<hr>
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