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第51部分（第1页）

兰平章和几个商场的老总跑到燕平凉和田明照面前。兰平章诚恳地说：“两位市长，又给你们添乱了。”

燕平凉冷冷地睃睃兰平章，“双簧演得不错嘛。兰平章啊兰平章，你，还有你们几个，都是惟恐天下不乱呀！”

兰平章委屈地说：“市长，这顶帽子可太大了。‘都得利’又搞换季让利活动，我们不反击，只有等死。别的商场是什么情况，我不知道。我们昨晚刚研究裁人方案，今天就……”

燕平凉道：“你们这叫什么反击？遇到困难，只会给政府施加压力，真是有能耐呀！谁不想干了，现在就可以提出来。”用冷峻的眼风扫扫几个人，“既然还想干，就得把责任先负起来。再发生类似的事情，就不是辞职了。‘都得利’一个让利活动，就把你们逼成这种样子？”

兰平章大着胆子说道：“市长，让我们背着大包袱和‘都得利’这种私营公司赛跑，不公平。我们要像‘都得利’一样经营，必须再裁员三分之一。这样，西平将增加两万下岗职工。这条路显然走不通。我们要按市场游戏规则解决，见点血，你们又要出面干预，生怕‘都得利’这个宝贝夭折了。两位市长，我们真的很为难呀。”

田明照副市长说话了，“‘都得利’不是市政府的自留地。它能不能在激烈的市场竞争中生存，完全依靠它自己。如果没能力立足，市场会把它淘汰的。市场经济，不竞争怎么能行？既然有竞争，流点血也是正常的。政府掌握的只是宏观调控权力。按什么样的游戏规则进行竞争，由你们自己选择。政府在政治上需要稳定，在经济上需要高效率。不抓老鼠的猫，只能下岗。”

兰平章道：“只要给我们这个政策，我们怎么会怕‘都得利’。请两位市长放心，我们和‘都得利’之间的事，以后就按行规处理了。”

“可也不能乱来！”燕平凉说：“不能伤了西平商业的元气。王副秘书长，你让史天雄马上来一趟。我实在不想再看你们搞血淋淋的降价大战。”兰平章和几位老总一起走了。

半个小时后，史天雄赶到了燕平凉的办公室。这时，他已经知道了刚刚发生的静坐示威事件，心里对这种做法充满着鄙视。

燕平凉看看史天雄，“你们挺能耐的。你说我是裁判，上午，又有人指责我吹了黑哨，把屁股坐到你们‘都得利’的板凳上了。你们要继续搞让利销售，可能要挑起一场战争。你们能不能让一步？”

史天雄说：“如果战争不可避免，也只能让它发生。如果你坐在我们的板凳上，有利于西平商业的发展，应该继续坐下去。在所有市场经济体制完善的国家，商业零售都是私营。中国的商业零售，国营所占的市场份额，正逐年萎缩。你为什么不愿意继续支持完全符合中国现有国情的‘都得利’呢？是不是刚才的静坐示威，影响了你准确的判断力？”

燕平凉严肃地说：“从你这番谈话中，我已经很难嗅到共产党人的气息了，感到的只是经济名词的冰冷。”

史天雄昂着头说：“共产党人，也必须尊重经济规律。在这方面，我们的教训远远多于经验。最近，陆承伟着着实实给我上了一课。他借助股市和我们的一些倾斜性政策，轻轻松松赚了一个亿，竟然能够引来上上下下的一致叫好声。陆川的民众把他当成救世主来看，还给了他一个名誉县长的头衔。媒体也把这件事的意义拔高了又拔高。陆川县的秦县长甚至这样说：陆承伟用一人之力，让陆川至少前进了20年。如果这是个事实，一个严重的问题就跳出来了：陆川难道不是共产党治了50年的一个县？这50年，共产党在陆川都干了些什么？事实不完全是这样。要不，陆川县的十几任县委书记都该撞墙了。我最近一直在思考一个问题：共产党的本质特征和本质内涵到底是什么？共产党在取得执政地位后，它的责任是什么？这是一个重大的理论问题。燕市长，你说，这个理论问题是不是很重要？现在，我更加坚信我去年的选择是正确的。中国的社会正在朝市场经济转型，把共产党的本质特征、本质内涵和它作为执政党的责任，与现代企业制度进行糅合，最终形成的市场经济才能叫做社会主义市场经济。这样形成的商业文明，才与西方的商业文明产生区别。‘都得利’正在朝着这个方面健康地发展着。”

燕平凉道：“也许你是对的。你的思考有高度、有深度，你的实践也有紧迫性、前瞻性。我自信还能理解你谈的这些问题。你思考的这些理论问题，一两年之内，中央会出台全新的论述。我并没有说我从此不再坐你‘都得利’的板凳了，变成你的旗帜鲜明的反对者。我只是提醒你注意你们生存的环境，放慢一些速度。你想过没有，照你们现在的发展速度，两年内，西平的国营商业会彻底失去它的主导地位，将有几万人下岗、失业。”

史天雄说：“千万不能低估人民的创造力、适应能力和承受能力。省长、市长不是幼儿园的阿姨。中国人的大多数人，并不想永远呆在幼儿园这个童话世界里，等待阿姨发糖果、点心。他们都有戴硕士帽、博士帽的梦想。离开幼儿园，他们可能会在短时间内出现孤独、迷茫和恐惧这样的状态，但是，不离开幼儿园，他们怎么能长大成人？”

燕平凉看看时间，站起来道：“11点，我还要会见德国客人，谈话只能暂停了。你们现在走的这条路，肯定不会一帆风顺。到目前为止，你们还没有经历太多太大的风浪。我只想问你一句：船长，你真的都准备好了吗？”

史天雄自信地答道：“都准备好了。我真的希望，希望暴风雨来得更猛烈一些。多受些磨炼，有利于我们成长。”

燕平凉笑道：“实践是检验真理的惟一标准。我希望你们能成为一只具备环球全天候飞行能力的海燕。会不会出现这个结果，我拭目以待。”

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柳建伟作品

第二十三章

六大商场向“都得利”发起的全面反击战，以有组织的抢购形式暴发了。雪银、人民商场、百货大楼等六大商场为打赢第一战役，筹集了8000万现金，发给了4000位在岗和下岗职工。他们的任务是每人拿20000元现金，去“都得利”公司的一个总店和九个分店，买回商品，带上发票，再到这六个商场，开具同样数量的同类商品的发票。每个参与行动的职工，只要做到这一点，便可领到100元补贴。他们被告知，最好能动员家里其他成员去“都得利”买这些商品。

这4000人被分成四个梯队，准备在四天内，买走“都得利”公司8000万元的商品。计划进行到第二天，西平竟出现了10来年未曾遇到的抢购风潮。到第三天晚上，“都得利”的十个店和六个大商场，柜台上和库房的货基本上都被买空了。抢购风开始向各种商店蔓延起来。

“都得利”公司连夜召开董事会，研究这次突如其来的抢购风。西平的电视媒体开始热烈关注这一重大事件了。这次董事会对形势作出了错误的估计。虽然他们都认为这次抢购事出有因，但得出的结论是：大商场又要准备跟他们打价格战了。史天雄作出决定：连夜调集商品，准备用第二套价格对大商场进行还击。会后，董事们到一家酒店吃了一顿夜宵，大家都很高兴。三天内，销售出近7000万元商品，简直可以称得上是一个奇迹。江榕已经把毛利估算出来了，三天能赚近600万！这真是一个值得骄傲的成绩。六大商场同类产品价格平均比“都得利”低百分之八这个重要的细节，被忽略掉了。这三天，大家都是赢家，不存在争客源的问题，价格谁高谁低又有什么关系？

一觉醒来，“都得利”上上下下的人都笑不出来了。一大早，十个商店门口，都排起了长龙似的退货队伍。

史天雄和金月兰一看事态严重，马上召集各分店经理和各部门经理到总店会议室商量对策。

等待退货的人，有许多是六大商场的职工家属。六大商场同时挂出了同一内容的巨幅标语：向“都得利”学习，以全市最低价回报全市人民。前来退货的人，手里都拿着六大商场同类产品的发票，购买时间都在同一天。这次抢购肯定是六大商场策划、组织的，这一点已经用不着讨论了。

退货，大家都没有异议。对于按不按承诺，退货后再补给顾客差价，经理们争论起来。主张补差价的人，认为事关公司信誉，马虎不得，该出血时必须出。反对者也振振有词，认为一天买两台电视、两台冰箱、两台空调的人，已经不是顾客，而是打劫的强盗，退货已经够便宜他们了，现补给他们差价，没有道理。

金月兰听到这里，喊道：“大家静一静！梅经理，如果把这些差价全部补了，我们要损失多少钱？”

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