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看到路易斯终于松口了,刘东也知道放松一下,要是把人逼到了墙角,那就不好了。谈判也要讲张弛有度,并不是一味的压迫,就能把事情搞定的。尤其是面对大众这样老牌的欧洲企业,万一让他们心中的大欧洲情节爆发,就不那么美妙了。
所以,适时的松一下绑,对于谈判来说,好处更加多。
第一百六十六章 双方的汇报
有了这样的想法,刘东就对着路易斯说道:“这个实质性的内容,好像我们现在也谈不了。要不这样,今天的谈判就到此结束,你可以向你们公司汇报一下我方的条件。十万吨的订单,只能多不能少。当然,价格方面,肯定会给予适当的优惠。”
听到刘东说这样的话,路易斯也松了一口气。他是好久都没有遇到过这样具有挑战性的谈判了。自从到了华夏以后,关于谈判方面的问题,都是顺风顺水,就算叫路易斯去和那些中央的部位谈判,路易斯都有足够的底气。
可偏偏面对刘东,一向作为强势一方的大众,却变得弱势起来。因为环亚特钢对于大众没有什么明显的需求,而环亚特钢在华夏的政治背景,本就不弱。刘东到底是什么人,路易斯非常清楚。
所以,在面对刘东的环亚特钢,在商业上也没有任何把柄可以抓,在政治方面施压也不靠谱。不但对于合着没有半点好处,甚至还会收到反效果。这样一来,环亚特钢简直就是软硬不吃,大众对于这样的合作伙伴,还真没多少牵制的手段。所以,在面对环亚特钢的时候,大众并没有多少牌可以打。
要说到订单,就算大众不买环亚特钢的产品,那华夏其他人也会买。处于卖方市场的情况下,根本就不怕卖不掉东西。没有订单这样的杀手锏,在政治方面也施加不了多大的压力,路易斯的压力当然很大。
他既不能让大众损失利益,也不能激怒刘东这个性价比最高的供应商。所以,刘东就算在谈判桌上再怎么咄咄逼人,他路易斯也只能忍受。
好在,刘东最后并没有把他逼到墙角,而是很仁慈的让他有上报的机会。所以,路易斯也顾不得什么绅士风度,对着刘东问道:“请问你们这里有可以打国际长途的电话么?如果有,请允许我使用一下。这次谈判的东西,就算是我们的大中华区总经理,也做不了主。”
八十年代,能够在国内打出长途电话的地方,还真不多,就算是路易斯去市委那边,也不一定能够找到这样的电话。不单单因为收费昂贵,也因为就算是铁都市委,一般情况下,也用不到这个玩意。
作为在华夏呆了很多年的外国人,路易斯当然知道华夏的一些国情。所以,他并没有去铁都市委那边找这样的电话,而是问刘东。因为他知道,刘东公司的业务,不仅仅是在国内,更多的业务,都是在国外。
一般这样的公司,都会有能打通国际的电话,那样便于消息的传递。
听到路易斯的话后,刘东笑着说道:“我们环亚国际,既然有志于在国际市场上竞争,这样的东西当然得准备好。你要打电话,当然可以。我现在就带你去吧。”
听到刘东要亲自带路,路易斯摆了摆手说道:“不用那么麻烦,直接叫一个员工带我过去就行了。打个电话而已,不是什么大事儿。既然你们这边有这样的电话,也省去我一番功夫,天知道铁都政府那边,会不会有这样的电话,要是没有,那就真的麻烦了。”
路易斯都这样说了,刘东自然不会强求。反正路易斯打电话要说的东西,都是关于谈判进程的,没什么机密好说。于是,刘东派了一个普通的员工,带着路易斯打电话去了。
等到路易斯走后,刘东也没有继续留在会议室里面。路易斯要打电话,他刘东也要打电话。因为突然想到在这样的合同当中有着更多的政治利益,对于政治一向不太感冒的刘东,还是决定把这个事情告诉老爷子,让老爷子来处理这个事情,比起自己绞尽脑汁想问题,要好得多。
当年老爷子可没少和苏联人达成这样的暗中条件,要论到经验丰富,非老爷子莫属。
所以,在回到自己的办公室以后,刘东就把电话打到老爷子那边。正好这个时候老爷子也没有什么事儿要处理,于是刘东详细的把自己的想法和对大众那边的猜测,完完全全的告诉了老爷子。
当老爷子拿着话筒听完了刘东的话后,沉默了一会儿,才开口说道:“你是说,大众觉得你肯定会附带什么条件,才会那么好说话。而他们就是因为不知道你到底要什么条件,才不敢这样一口答应你?”
“是啊,老爷子。天地良心,我之前想要大众拿下十万吨的特种钢,不过是想着让中央报纸免费的帮我打广告。哪里有想得那么多?但现在既然大众自己瞎想了,那要是我不利用这个机会,还真是浪费。但我又真不知道,应该谈什么条件,所以,这个事情就交给老爷子您来考虑了。反正大众和一汽之间的合作,老爷子您应该是很清楚,一汽那边缺什么,您老人家一定知道。提什么条件,您应该很清楚。”刘东恭维到。
“你这个家伙,又在这给我灌迷魂汤!只不过你说的倒也是真的,大众和一汽之间的合作,我还真知道。没想到你那个钢铁厂,还真就弄出了规模,我先前还以为,你要弄个几年,才能把钢铁厂弄上正轨,没想到你的能耐也见长了。”老爷子在电话那头笑着说道。
“这还不是因为有那些苏联人撑场面么?要是没有来自苏联的团队,单单就靠国内那几个人,这么大个钢铁厂,哪里能那么快就搞好。我还准备着把这事儿忙完了,还去一趟苏联。在那边的收获实在是太大了。”刘东很感慨的说道。
那些苏联人的团队,是这半年以来,周青富动手的结果,除了这些人之外,还有一些资料方面的东西,正源源不断的从边境那边过来。苏联的日子越来越难熬,周青富在那边更是如鱼得水,混得相当不错。
有了周青富在那边开道,要是刘东再亲自去一次,很多问题都可以解决。他现在也算是小有实力,不用像其他人那样,只有等到苏联彻底垮掉后,才敢去减捡一些残羹冷炙。而是可以作为一个小的参与者,在这场盛宴当中,发挥一些积极的作用。反正前面有那些美国人、欧洲人抗雷,刘东小心一些,就不会出什么大的差错。
听到刘东说起苏联的事情,老爷子的呼吸不那么平稳了,好半响才对刘东说道:“自己注意一些,苏联不是小白兔,而是北极熊,要是他们饿了,是要吃人的!”
对于刘东那些小动作,老爷子也知道。但既然苏联那边没什么动静,老爷子也就不管了。反正刘东做的这些事情,对于国家也是有好处的。只要刘东自身不出问题,其他的都好说。
而且这个时候,像老爷子这样的高层,已经渐渐意识到,苏联在开始衰落了,虽然军事力量还是很有威慑力,但打个阿富汗,都能打这么久,而且还没有彻底的拿下。这就证明着苏联有问题了,老爷子这样的人不方面动手,但像刘东这样的人就没有多少顾忌,让刘东多去探探底,也是好事儿。这样的想法并不仅仅是老爷子有的,就连南巡首长,也在一些机密的场合下说过这个问题。
先不提刘东和老爷子这边的通话,路易斯那边也联系到了大中华区的总经理,安德斯。作为纯种的日耳曼人,熟悉的人一般称他为安迪。
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