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交流会的后半程,就成了自由交流了。
大家各有所需。
但总结出来就两条,一条是希望一对一教学,都想咨询一下,看看自己家的产品怎么宣传,才能在后面两天的展会上,卖的更好,另一条自然就是想谈合作了。
许如意这边霎时间围了几十号人,差点把她淹没!
还是江波看着不行,号召大家注意一下秩序:“这么多人,就算围上去,许厂长也不知道该听谁的,对谁说。再说,这么多厂子,别说许厂长,就是我做了这么多年商务工作,对各行各业都有所了解,也难以一下子说清楚各厂优势劣势,许厂长她怎么可能都知道呢?”
“所以我认为,你们还是仔细思考,先自己打个分,心里有了疑问,再去问,这样既节省时间,又事半功倍,总比围着大家都解决不了问题强。”
这话说的对,大家其实就是被许如意的话点到了,有点激动。
但这种事情,哪里可能一蹴而就呢,自然会有点明白又有点模糊,这种状态下,最需要的就是指点,大家于是就盲从了。
所以,听了江波的话,不少人都慢慢退了回来,许如意立刻让燎原厂的工作人员去拿了稿纸和圆珠笔,分发给大家,让大家列列思路,一下子,本来热闹的前院倒是静了下来。
几个锅炉厂的负责人,则是趁机跟许如意商量自动控制系统的合作细节,其实这两天入住,一听说有烘干房,他们就已经去观察过不知道多少次了,那个自动控制系统,也是早就研究过,当时上面写的是长安机器厂,他们还以为这是长安机器厂的产品,还想着等着这次结束,一定要去拜访一下,看看能不能合作。
结果居然是燎原厂的,而且价格还便宜,本身他们就装有自动控制装置,如果加上国产的,那客户的选择更多。
就是不知道,许如意愿不愿意让他们在展会卖。
哪里想到,一提这事,许如意直接说了:“欢迎啊。我可以立刻给你们提供样品,但有一点,这东西得统一定价,我现在配在整套中价格是一万五美元,单独售卖两万五美元,你们往高里卖我没意见,但最低只能这个价钱,而且这条要写在合同里。”
居然是这个要求?
但想想也挺合理的,今天刚开展就约架这事儿,大家都听说了,说真的,一台工业风扇280美元,那是赔本赚吆喝,就算是签合同了,心里也得疼死。但凡做生意的,没人想这样,赚外汇重要,可一厂子辛辛苦苦一年,总不能一分钱落不下吧。
因此,这事儿根本没人提异议,就商定了。
这一晚上,许如意答疑到了夜里十一点,手上要联系他们合作的国内厂家就超过了15家,每个人走的时候都会说:“广交会结束后见。”
将最后一个厂长送走,她也顶不住了,连洗漱都没有,回去上床就睡了。张转男跟她一个屋,瞧见了是真心疼,帮她盖了被子,自己则拿着小板凳,去了走廊。
今天许如意讲的时候,她不知道怎的,突然间就觉得,似乎自己也该做一个优缺点分析。她到许如意身边也有几个月了,但实际上能做的有限,她总是找不到应该下力的点,如今听来,似乎是自己根本就不了解自己。
这一写就到了下半夜,不过她也没睡懒觉,而是早早就起来了,下楼想问问老板娘,补气血用什么汤在那里买,毕竟这两天,许如意可真是耗费心神。那里想到,老板娘听了就说:“你不用忙了,我都熬好了。”
张转男都愣了:“熬好了?给我们的?”
老板娘笑笑:“给你们的,昨晚上你们的讲课我都听了,受益匪浅。我都觉得,我们这个宾馆也需要改改了,要有特色,要能让人记住。我们守着广交会这么好的地段,不做大太可惜了。可我这汤,不是为了我自己给你们厂长煲的,是因为她无私无偿,这些经验,很多人都敝帚自珍,可她却是展会第一天就要说出来,如果不是有大胸怀,做不了这事儿。我愿意给她煲汤喝。”
“去吧,再睡会儿去,还早着呢。”
张传男已经不是第一次听说这样的事儿了,在南州,南河汽车厂的张老爷子一直隔三差五,叫许如意去吃顿饭,如果不去就要自己送来。她曾经问过怎么回事,许如意跟她讲过,但那次她没有亲历,所以感受不大。
现在又有,张传男回到房间,有一种震撼在心里,让她虽然很困,却根本睡不着。
她在想原先一个人可以这么厉害,可以改变几个厂子数千人的命运,也可以让竞争者为她赞美,甚至还可以让陌生人主动为她着想。昨晚上那个蠢蠢欲动的想法,又冒了出来。
许如意醒来的时候,刚好七点二十——这是她能赖床的极限。
张转男不在,所以她任由自己在床上打了几个滚后,才爬起来快速洗漱完毕,带着一群人连忙下楼出去吃早餐,路过前台的时候,被老板娘叫住了:“许厂长,你等一等,这是我熬好的红枣鱼胶汤,最是滋补,现在不冷不热刚刚好,你赶紧喝了。”
刚刚张转男已经把这事儿给许如意说了,所以她知道,也没拒绝,接过来一边喝一边说:“谢谢,在您这里住真是宾至如归!”
老板娘笑的合不拢嘴:“您可真会夸我!”等着许如意跟着大家出门了,她还美滋滋地呢,不过美过了,就反应过来了,宾至如归?!他们干宾馆的,可不得让客人宾至如归吗?
原来这样就可以?
大概是因为有了许如意这番指导,也可能是因为第二天和第三天本来就是成交的日子,所以这天开始,不但燎原厂陆续成交,其他的锅炉厂也是成绩不错,京城锅炉厂的沸腾炉在全国都有名,当年煤炭质量下降,除了自行改装外,京城锅炉厂是动作最快的,立刻推出了沸腾炉,迎合了广大工厂的需求,那几年,他们的沸腾炉卖的那叫一个红火。
但这两年,煤质上升,如今又流行往复炉了,所以他们也跟着改了往复炉,可是这个市场,他们反映就慢点了,导致销量一直很一般。
跟许如意聊过后,他们还是放在偏远地方的沸腾炉摆到了最显眼的位置,还用英文写上了广告——价格便宜,适应任何煤质!自然,他们还着重观察了一下,专门挑着煤质差国家的客户重点推销。
结果愣是吸引了南斯拉夫和土耳其的订单——他们的劣质煤储量实在是太高了。
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