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第277部分（第1页）

“增加广告位置，另外还可以弄一些散页广告，夹在书里。”

这种散页广告，就等于是整版广告了，单独开一个版，精心排版，甚至可以弄上插图，到时可以直接装订在半月谈里，也可以直接散着夹在里面，反正就是突出广告效果。这样弄散页，甚至可以连续卖上几期都不用改版，省钱省事还效果好。

“下期，我们的广告费用得提价，广告位置得增加，甚至制作专门的整页广告。我的要求是，我们下期广告出租费用是八百贯，而我们的半月谈的销售价是每本三十文。我希望，我们下期能够把销量稳定在三千份上。”

副社长听到这个要求，欲言又止。

一位管事忍不住道，“国公，我们目前印刷两千份以上，才能保持每本成本在二百文钱，如果印三千份，成本也下降不了多少。印刷三千份半月谈，成本至少是近六百贯。如果每本只卖三十文，那亏损太大了。”

李超道，“所以我要求广告费至少卖到八百贯。另外，印刷成本也还是能够压缩的，我们采用活字印刷，采用自己造纸坊的纸，采用自己的墨，我们自己培养学徒，尽量压缩不必要的开支，我算过，我们每本半月谈，能把成本压缩到一百文钱。这样印刷发行三千份，也不过是三百贯。”

“如果我们把广告卖到八百贯，就还能有五百贯的赢利。”

“赵国公，一期卖八百贯广告，一月一千六百贯，一年卖一万五千多贯广告，这根本不可能，我们上期卖的最好，还是因为发行了三千份的副刊，等于是卖了六千份的广告，才赚到三百贯的。八百贯，太多了，根本不可能。”

“你不去做，怎么知道不可能呢？放在一年前，你知道有报纸这种东西吗？你知道报纸还能卖钱吗？”

“现在我们半月谈是独一家报纸，名头也已经打出来了，大家都知道这份报纸，影响力很高。广告的效应也很好，商人们都愿意来打广告。但我发现，对于如何卖广告，你们都还不懂，只是被动的坐在这里等商人们上门，接的广告业务也很杂很乱。”

李超教训他们来毫不客气，广告卖的好，那是双赢。商人得到了推广，而报纸得到了资金。可现在报社，对于广告营销明显不懂。

想想后世的央视标王，几秒钟就能弄几个亿出来。

“我们的半月谈，不是什么广告都接的，不是什么广告都打的。我们打广告，得有选择性，甚至具有唯一性。打个比方，同类的广告只接一个或者几个，甚至每个广告位，我们可以让商人们竞价争夺，价高者夺。”

什么东西都得有竞争。

“我们还得打一些优质广告，为一些影响力较大，实力较雄厚的商家打广告。”

一群人听的目瞪口呆，给商人打个广告还有这么多的名堂。

“但是你们也得谨记一条，千万不能打虚假广告，广告语用词得谨慎，不能胡乱吹嘘，更不能颠倒黑白，以假乱真。我们卖的不是广告，而是我们的影响力。我们不能把我们的信用给毁了，一定得保持我们的信用，保持我们的影响力。不是谁给钱，我们就给谁打广告，也不是谁给的钱多，我们就给谁打广告，一定得有一套标准。我们打的广告，得是真实的，明白吗？”

“记住要主动出击，不要瞧不起商人，也不要把给商人打广告看成是一种施舍，不，是合作。我们和商人，是合作关系，互利共赢。等哪一天，我们有了足够的广告收入的时候，我们可以把我们的报纸卖的更便宜，甚至只卖一文钱一份。”

一文钱一份百多页的半月谈，这让那些报社的管理者们都震的不轻。

“记住一条，卖报纸的钱，远远不如卖广告的钱多。”

这种模式，在后世那是太普遍了，好比看电视、听广播那都不要钱，他们自有广告商代替那些观众听从付费。

“记住我们的目标，销量破万，售价一文，这，就是我们的办报宗旨。我们推出最好的内容，让大家喜欢我们的内容，相信我们的内容，然后利用我们的影响力，收广告费，向我们的读者推销广告。”

李超不知道他的这一课，有多少人听明白了，也不知道他们到底听明白了多少。但没关系，他相信这些人都很聪明，会慢慢的明白这个模式。

有了大唐半月谈，以后肯定也会慢慢的有其它的报纸、期刊，但李超不怕模仿不怕山寨，只要他们拥有更先进的理念和模式。

那么半月谈就能永远被模仿，而从来都不会被超越。

没有优质的内容，哪来的读者，没有销量，哪来的广告投放量，没有广告，哪来的广告费。没有广告费，又哪里可能让报纸卖的那么便宜呢？

别人若是搞不明白李超的这套模式，简单的模仿，那会让他们亏的裤子都没有。

毕竟随便印一期，都得几百贯钱。而李超这里一份卖个二三十文，甚至三五文，别人却只能卖二三百文，肯定没有人愿意买他们的。

半月谈一期销量五六千甚至上万，其它的人一期销量几百份，商人也肯定会把广告投到李超这里来。