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第13部分（第1页）

他聊聊当地的情况。

果然，凌云刚路过他的店铺，店铺的老板这时正在店外的坐着，看到凌云就热情的打招呼道：“来，老乡，坐我这歇歇。”由于凌云刚才说自己也是从东康来的，所以他就叫凌云老乡。

凌云本来就有此意，见他现在也没什么生意，就到旁边一个冷饮摊的冰柜内买了两块雪糕递给他一块，然后就随意的坐在店铺老板搬来的凳子上道：“大哥，天太热了，吃块雪糕解解暑。”

店铺老板笑容满面的接过雪糕道：“兄弟，你太客气了，来到这里了，还让你破费。”

凌云道：“只一块雪糕，还不到一块钱，大哥你才客气了。对了大哥你这几年都在这做生意吗？”

店铺老板想了想道：“是啊，我来这已经两年了，以前这里住的都是旁边新开工厂里的打工的，今年工厂建成了宿舍楼，打工的都搬走了。现在这里又盖了一个大学城，可能今年要做学生的生意了。”

凌云指着旁边的那几家正在装修的房子问道：“那几家也都是做学生生意吗？”

店铺老板道：“是啊，原来这里的房价并不高，租房的都是些饭店和卖日用品的，生意也不是太好，可这大学城一动工，门面房的价钱是一路上升，这些都是对着学生开的。”

他又边指着旁边的那几家边对凌云道：“这里估计到九月开业的有四家网吧，一家电玩室，还有四、五家早点铺子，卖衣服的也多了几家，加上原来的饭店，基本上门面房都满了。”

凌云一听，就知道大家都看准了这里的商机，那自己更应该好好的调查一下，以免和别人挤在一个行业内，到时候赚钱就不太容易了。从东康经商的经验中凌云总结到，只有先人一步，才能真正赚到钱，跟风的大部分都是吃别人的残羹剩饭。

凌云道：“大学城有那么多学生，除了学校的服务区，就只有这儿了，这里的生意一定不错。”

店铺老板摇了摇头道：“在大学城里面还有一个商业街，当时规划的时候，多出来一片空地，开发商就把它建成了一条街道，里面也有卖东西的，不过没有这地方大。”

凌云忙问道：“那商业街在哪里？我今天怎么没有看到。”

店铺老板道：“就在鹰城大学的西北，和工大也没隔多远，你到那儿就看见了，原来我也想往商业街上搬，可房价比较高，最后也没搬成。”

这时店铺老板说着话，眼睛却直勾勾的盯着路上，凌云一看，原来是三个浓装艳抹，衣着暴露的年轻女郎在街上走着，凌云看着店铺老板有些色咪咪的眼光，心中不禁暗自发笑。

店铺老板见凌云正在看他，也忙收回眼光，低声对凌云道：“你看那三个怎么样？”

凌云疑惑的道：“什么怎么样？不错啊。”

店铺老板伸出两个手指道：“一夜二百，兄弟要是晚上闷的慌，到后面拐角的小胡同有家美容院，进去就行了。”

他又指着中间的那个身穿超短裙的女人道：“这个就是他们老板娘，怎么样？”

凌云一听原来是“鸡”，脸不自然的红了一下，他正顺着老板的手指看去，见中间那个女的，裙子短到刚刚遮住臀部的位置，黑色的丝袜把大腿的曲线勾勒的完美无暇，由于裙子太短，凌云坐着的地方眼光稍微向上一点，就能隐隐约约看到里面白色的蕾丝内裤，随着裙子的摆动若隐若现。

凌云就觉得一阵口干舌燥，下面也突然有了反应，这些原来都是和沈若兰在一起的时候才会出现的，他慢慢的并紧腿掩饰道：“身材这么好，怎么干这个？她们在这不会也是做学生生意的吧？”

店铺老板道：“怎么不是，像这样的美容院也多开了几家，都是从原来西大学城搬来的，现在的学生都成熟的很，还有那几家，门口挂着医疗室的牌子，实际上都是挣打胎和卖套的钱，要是没有这些生意，能留两家就不错了。”

凌云听的不禁目瞪口呆，他不想做这种生意，也就赶快岔开话题问道：“大哥，你这生意一定很好吧。”

店铺老板一听提起他的生意，就苦笑道：“刚来第一年还好一些，现在竞争对手多了，也不好做。”

凌云问道：“像你这样卖些被褥，杂货的一共有几家？”

店铺老板道：“一共有七、八家吧，不过里面有四家，他们是亲戚，时常在一起把紧俏的货物降价，搞的其他的几家经常压货，我原来也上过一次当，现在只有跟着他们的价钱走，他们联合进货，本来成本就低，他挣钱的我就有可能赔钱，可是我不跟也不行。现在生意是一天比一天难做。”

凌云想了想道：“我倒有个办法，大哥你不妨试一试。”

店铺老板的眼中忙露出兴奋的光芒道：“什么办法？兄弟。”

凌云问道：“你和这村里的房东都熟吗？”

店铺老板疑惑的道：“还可以吧，在这做的是门面生意，大部分都认识，还有几个我还经常和他们打牌玩。”

凌云道：“那就好，你店里的顾客大部分都是刚搬来的人吧？”

店铺老板道：“是啊，刚搬来的人缺的杂货多，被褥，小凳子，暖壶之类的，他们都要全买，熟客大部分都是拿一件就走。”

凌云微笑的提示道：“那刚来的人都不太熟悉地形，他们买东西大部分都是先问谁？”

店铺老板随意的道：“当然是房东了。”他突然好象明白了什么道：“你是想让房东给我做推荐？”

凌云点了点头道：“你每到过节的时候，就向熟悉的房东家送些东西，让他们照顾你的生意，每家房东都有几十间房子吧，那住户也就不会少了，房东只要一推荐，顾客先来的肯定就是你这儿。还有和其他家牌子不一样的，就尽量把自己的质量说好一点。”

店铺老板高兴的道：“这个我怎么没有想到过，真是太谢谢你了，兄弟。”

凌云看了看太阳已经西斜了，他也大致打听出了一些情况，就起身道：“好了，大哥我要回去了，有空再聊。”

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