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第25部分（第1页）

而且三个月之前侯刚还向自己提出过改制的计划，一周前还提醒过要注意出货，自己都拒绝了他的提议。现在出了事，又想要他出主意，这电话接通以后该怎么说呢？

正在这时，他手中的手机突然间响了，低头一看，正是侯刚的电话，他忙按下接听键道：“侯刚啊？你现在在什么地方？”

手机内传出了侯刚的声音道：“陆董，事情我都已经知道了，我现在在回去的路上，下午就应该能到公司了，现在我有个提议。”

陆天宇忙道：“什么提议？你赶快说，我一定照办。”

侯刚道：“现在就开始控制大批量的出货，包括所有的办事处，让办事处密切注意当地市场的一举一动，并且现在就开始网络会议连接的准备，我的提议就这么多了，具体的事情等我回去以后，咱们再商量吧。”

陆天宇心中不禁有些羞惭，侯刚从来都没把原来的事情放在心上，第一时间就驱车赶了回来，而且还尽心尽力的提出了自己的建议，但是他现在顾不得再想这些了，回到了会议室，就开始让李副总去安排侯刚所说的这些事情。

凌云这时候心中突然有了一个想法，如果自己要是一峰集团的总经理，现在遇到这么大的事情，自己该怎么去处理？换位思考永远是发现自己不足的最有效的武器，凌云不知道什么时候自己就喜欢上了这样的一个思考方式。

对手是从价位上做文章，那自己要挫败对手也一定要在价位上想办法，如果自己是一峰集团的总经理，现在第一个应该想的就是价位问题，最好的办法就是全线降价，降到同一个价位上，这样虽然赚不到钱，但最低可以暂时稳定市场。

再来就是要加快生产进度，以他们这一段存货完全卖空的情况，如果生产供应不上的话，市场只有是白白的送人了，但是凌云想到如果他们做到了这两点，自己该怎么办？毕竟一峰不是一天、两天突然变大的企业，他有着扎实的基础。

还好的是，房地产工程使的一峰集团的资金链暂时紧张了一些，不过如果要是被他缓过气来，银行的贷款一旦到位，自己就算是能占领一些外围的市场，对一峰集团的打击也只是表面上的，可怎样才是致命性的攻击呢？凌云在宾馆的玻璃窗前不仅沉思起来。

侯刚把车停到车位上，就赶快向集团的办公楼走去，刚到一楼，就见到自己的秘书正站在门口，应该是在等着自己，秘书一见侯刚回来，就赶忙迎了上去道：“侯总，陆董在三楼会议室，他让你回来以后，马上上去。”

侯刚脚步不停的点了点头，直接上了三楼，陆天宇一见侯刚回来了，就忙微笑的道：“侯刚，辛苦你了。”

侯刚对陆天宇道：“我刚才在车上有两个构思，陆董你听一下，看看合不合适。”

陆天宇点了点头，侯刚道：“对手是拿价位做武器，我们刚好又有这方面的漏洞，现在只能先从这方面反击。第二，既然要反击，产品的数量也是关键，我们要有足够的生产能力。”

陆天宇想了想道：“这样吧，咱们到会议室内商量一下具体计划。”二人就走进了身后的会议室。

第六十章攻防之间

凌云让刘凯密切注视着一峰集团在青云市的举动，因为他知道如果一峰集团有了动作，青云市应该能在第一时间反映出来，果然到了全面降价的第五天，一峰集团终于做出了反应。当刘凯把一峰集团青云办事处准备调低价格的事情告诉凌云时，凌云不禁微微一笑。

这正是他当时想到的第一个思路，凌云已经想到了解决的办法，这次一峰集团吸取了上次的教训，让每个办事处的业务员必须把货亲自送到下一级的代理商手中，不能由办事处直接批货，以免再让货落到恶意的炒家手中。

不过凌云也避其锋芒，他让刘凯在经销商手中拿货，把货源紧紧的控制在自己手中，只要让一峰调料按着自己的渠道流向市场，那一峰就是降的再低也没有用，不过这次在经销商手中买的是高价，再批给自己手下的经销商则要比办事处的要低一些，这高进低出赔点钱是避免不了的了。

他把这个方法同时也告诉了王经理，王经理在第一时间就反馈到了天鲜总部，整个三大区的市场在第二天也都使用了凌云的方法，经过了半个多月的交战，王经理告诉凌云经过这一段不停的铺货，天鲜现在已经占到了市场份额的百分之八十以上，而一峰剩下的就只有凌云发货的百分之十几的份额了。

凌云决定现在收手，让刘凯把手中的存货全部清出以后，他就开始盘点了，原来在一峰集团拉的货还勉强够本，等到一峰全面调整价格以后，凌云就开始了赔钱控货了，这半个月的时间，他那五十万的资金还剩下不到二十万块钱，把余款收拢了以后，王经理又带给凌云一个好消息。

这个消息就是王经理在和天鲜总部联系以后，得知现在华东区绝大部分的市场已经被天鲜控制，居其他的两家的总经理讲，华南区和华北区的情况也大致和华东区一样，也就是说除了本省的市场外，一峰集团外围百分之八十的市场被三家瓜分一空。

王经理还说他们总经理贾成希望凌云能到天鲜总部去一趟，他要好好感谢凌云的办法，凌云知道现在自己的事情还没有结束，一峰集团现在就像是一个不堪重负的驴子，自己要赶回鹰城在这头驴子的背上放下最后一根足以压垮它的稻草。所以他就婉拒了贾经理的邀请，并让刘凯去订回鹰城的车票。

这个时候，一峰集团内部是一片惨淡，这次争夺市场大战是以他们的完败而告终，现在百分之十几的市场想销出原来百分之八、九十时的销量，那已经是不可能了，所以他们生产出来的产品大都在库房内存着。

侯刚没有想到在自己降价之后，对手的策略是如此的迅速，但这并不能说明他的想法不对，归根结底还是公司的销售不规范，他翻看了一下办事处送来的一份天鲜公司和经销商的代理销售合同书，里面的规则都非常的细致，最关键的一点，其他的三家公司所有的货都经过他们下面的分公司走，没有一峰的这种致命的漏洞。

侯刚在计划受挫以后，知道现在已经造成了不可弥补的损失，他就开始把工厂的生产调整到最合理的方式，然后在确定价位，准备以低价竞争的方式，趁着三家公司还立足未稳，尽量夺得更多的市场。

正在他做这些工作的时候，陆天宇已经有些承受不住了，没有了一峰公司固定的收入来源，工程已经暂时被搁浅了，想想自己投入了几亿的工程在这个时候停了下来，他确实有些不甘心，所以就招来侯刚和李副总来商讨一下以后的计划。

侯刚来到了董事长办公室的时候，见李副总和陆天宇正说着话，陆天宇看到了侯刚就站起来道：“侯刚，来坐下，咱们今天商量一下公司的事。”陆天宇见侯刚坐了下来，就接着道：“公司市场现在萎缩的很厉害，我准备在维持现状的同时，把集团抵押来的银行贷款都投入到工程中去，如果咱们这次把工程做好，资金运转的顺畅后，对集团的发展是比较有利的。”

李副总却发表出了不同的看法，他道：“陆董，我看还是把钱投到调味品上比较合适，一来这是我们的老本行，比工程要熟悉的多。第二现在公司的情况比较危急，如果没有大量的资金注入，势必会影响工厂的生产，继而引发一系列不安定的因素，对公司的形象也是一个打击。”

这时，陆天宇问道：“侯刚，那你的意思呢？”侯刚刚才一听二人的话，他就明白了二人的意思，陆天宇是想在房地产上短时间把亏损弥补过来，而李副总则是比较保守，一场重创过后，想慢慢的修养生息。

侯刚见陆天宇问他，就想了想道：“现在我们两边都不能放，无论放弃任何一边，舆论都会造成对我们不利的影响，我也没有太好的办法，只有两点建议，一是最低限度的不要裁减员工，可以适当调整工作时间和任务，有机会的话，要上一些调味品以外比较合适的项目，短时间内能赢利的最好。”

他停顿了一下，又接着道：“第二，工程也不能停，但工期可以最大限度的延长，等过了这一段比较困难的时期，资金稍微宽松一些后，再恢复原来的进度。另外广告的投入还是不能少的，特别是在本省，一定要尽量的缩小这次降价事件在本省的影响范围。”

陆天宇看了看李副总见他对侯刚的说法没有表示异议，自己觉得这样做也可以，就点了点头道：“好吧，就按这两点做，不过广告费的事情暂时还是能省则省吧，贷款估计再有一周左右就到位了。”

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