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第22部分（第1页）

凌云想知道其中的答案，就赶忙出去找到刘凯，把刚才的事情给刘凯描述了一下，刘凯却不以为然的道：“是啊，这种事情很平常了，办事处的价位都是一样的，然后批发商的价格也大致相同，平常就是以市区的辐射距离出货的，刚才的那个县离青云确实比较近，你总不能让他舍近求远到泽台进货吧。”

凌云疑惑的问道：“那下面的市场不就乱了吗？”

刘凯道：“不乱啊，批发价格都是一样的，零售的价格也都是办事处统一制定的，价格的利润都很平稳，都干了十几年了，就是批发的降价，他们的降价空间太小，别的市区也不会到他们那里进货的，因为这不值当，降价的人还降低了自己的利润，这吃力不讨好的事谁干？”

凌云想了想又问道：“那以你说，这只要是有钱，想到哪里进货都行，想到哪里卖货也行。”

刘凯想了想道：“应该是这样吧，不过也没有人这么做过，一般没有设置办事处的地方，你到哪里卖都没有关系，那也是为集团开拓市场。而要是有办事处的地方，大部分办事处都和批发商都有关系，为了保证原来批发商的利益，办事处一般不会让新的批发商到老批发商的辐射范围内去。所以一直就这样维持着平衡。”

凌云想了想这倒是个销售上的漏洞，没有明确的代理范围，一切都按照市场和办事处的调控来，这完全是二十几年前刚市场开放时的老制度，能运转到今天真是不可思议，不过有一峰集团的雄厚实力和十几年的广告效应作后盾，这样不完善的销售链条还没有暴露出它的弊端。

凌云这时心中突然出现了一个模模糊糊的问题，他就随口问了出来道：“在集团能直接进货吗？”

刘凯道：“在集团进货的也有，青云就有一个人他在集团直接进过货，回来的时候价格比办事处批发要便宜一些，不过最后除去运输费一算帐，基本上扯平，不赚不赔，自己担风险，让下面的人受益，他就不再干这吃力不讨好的事了，以后也就没人再干了。”

凌云晚上躺到床上，想着今天和刘凯的对话，他已经看出来了一峰集团在销售上的弊端，但自己还是想不出有什么办法能利用这些弊端打击一峰公司，毕竟自己手中的资金极为有限，昏昏沉沉中，凌云就思索着进入了梦乡。

第五十二章可乘之机

侯刚敲了敲董事长办公室的门，就听里面的陆天宇道：“进来。”侯刚推门进入了办公室，看见陆天宇正站在房间的落地窗前向下看，手中夹着一支刚刚点燃的香烟，就道：“董事长。”

陆天宇回头一看是侯刚，脸上忙带着微笑道：“侯刚啊，你来有什么事吗？”

侯刚走到陆天宇跟前递给他一个文件夹道：“董事长，这是我的一些改制计划，请你审批一下。”

陆天宇接过文件夹，拍了拍侯刚的肩膀道：“来，咱们坐下说。”二人就在办公室内的沙发上坐了下来，陆天宇把香烟的烟灰弹到烟灰缸内，然后把文件夹放到茶几上有些疑惑的道：“半年前我不是把工厂改制的计划都交给你了吗？怎么了，有什么疑难的事情要我帮忙吗？”

侯刚道：“工厂改制现在已经在进行了，而且比较有成效，现在已经和去年同期的标准持平，到下半年我们工厂的生产能力就会在原有的基础上增加百分之三十，而且这还不包括扩大规模后的产值。”

陆天宇脸上露出赞赏的神色道：“你做的不错嘛，怎么还有需要改进的地方吗？”

侯刚道：“这次不是工厂的生产问题，我想改的是我们的销售问题，一直以来我们用的都是办事处加老客户的销售模式，而且没有明确的授权方式，这样做的弊端是比较大的，我想到了一个思路，想请董事长先看一下，如果你同意的话，我就把召集销售部的经理研究出一个可行的计划出来。”

陆天宇听了侯刚的话，脸色慢慢的变的凝重起来，他翻看着侯刚送来的文件，看完之后，就道：“侯刚啊，这样改制动作是不是太大了，全部的市场可是都要重新洗牌的，那我们也必将失去一部分的老客户啊？”

侯刚道：“我这次到华北区工厂实行改制的时候，曾经到市场内看了一下，现在我们的市场还是以前的粗放型，虽然我们的广告支持一直做的不错，销售量也很平稳，可办事处人员掌控市场的细致度不够，而且市场秩序都是由价格维持，一旦价格有所波动，那市场秩序一定会变的混乱起来。”

他见陆天宇的神情有些疑惑，就道：“我说的意思就是把我们的销售行为用科学的方法加以管理，让办事处用管理的方式而不是用价格的打压来控制各地的经销商，慢慢的让我们的销售系统化，这更有利于我们一直走在行业的前列。”

陆天宇摇了摇头道：“这件事情虽然可行，不过我希望你能先放一放，现在我需要的是集团形象在市场的稳定，当然这也包括利润的稳定。”

侯刚疑惑的道：“虽然改制的时候，会有一段不稳定的过程，利润也会下降一些，不过改制完成后，我能保证在两年内绝对能和现在的利润持平，我们现在每年的销售额已经趋于平稳，这就说明公司的发展已经遭遇了‘瓶颈’，只要我们突破了这个瓶颈，以后的发展空间会更大。”

陆天宇想了想，语气渐渐变的有些低沉道：“侯刚，你虽然来公司刚刚两年，对公司的情况了解的却比较透彻，我很欣赏你的看法，也一直支持你的改制方法。但你现在是总经理，你要对集团的发展有大局观的把握。”

陆天宇停顿了一下，把手中快要燃完的香烟按灭在烟灰缸内，然后接着道：“我现在已经和日本方面合资准备开发一个房地产的项目，这个你是知道的，在项目走向正规之前，我希望的就是公司平稳发展，这样我们才能向银行争取更多的流动资金。如果现在一旦销售改制，市场上势必会传来一些对我们不利的谣言，还有就是短时期内我不希望利润的降低，那样的话我们的计划将会延迟，形势就更不利了。”

侯刚有些焦急道：“可这是最好的改制时间了，我们掌控的市场还没有其他品牌的侵入，就算是利润有所下滑，还不至于给对手可乘之机，如果到了其他品牌进入我们市场的时候，再改制势必会以失去一部分市场作代价的。”

陆天宇笑了笑道：“房地产项目第一期完工也就是两年的时间，我们十几年都这样过了，两年内还会出什么事，你就再等一段时间，多考察一下市场。”

侯刚道：“这份文件是我连夜赶出来的，现在是最好的机会，如果你不答应，那我……”。他本来想用原来在外企的经验，申请召开董事会，可现在一想董事会内陆天宇有绝对的否决权，就有些沮丧道：“好吧，我把资料放在这里，请董事长务必多看几遍。”

陆天宇也知道他在想什么，就淡淡的道：“好吧，过一段时间我会给你答复的。”

侯刚走后，陆天宇拿起文件夹，回到了自己的办公桌前，坐到椅子上之后，顺手就把文件夹塞到了一个抽屉内。

就在陆天宇和侯刚谈话的时候，凌云正在青云市的红叶宾馆苦苦的思索着方案，自从他那天得知一峰集团在销售过程中的漏洞后，就整整在房间内呆了两天，思考着对策，每天吃饭都是在房间内吃的。

凌云把所有的环节都画到一张纸上，然后把中间的关系再圈连起来，一个环节一个环节的想办法，想不通的时候，就撕下来重新再划，服务员刚打扫过的房间内，一会儿又让他扔的满地是纸团。

凌云又扔了一个纸团后，马上机械的把环节画到下一个纸上，不过在标线的时候，他的手一滑，竟然在开始和最后的环节上直接画了一道，他本想撕了重画的时候，突然间好象想到了什么，死死的盯着自己无意间画错的图纸。

猛然间，脑中的灵光一现，他终于想到了一个办法，这时他也顾不得高兴，就赶忙去敲刘凯的房间，刘凯打开门后，看到凌云兴奋的脸他就的问道：“凌兄弟，什么事？”

凌云道：“刘哥，马上收拾东西，我要到南丘看看。”说完就迅速回到自己房间内收拾东西了，只留下了一脸茫然的刘凯。

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