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第34部分（第1页）

从桃花洼回来，凌云就发现了自己公司的正对面的空地上有工人在施工，问了周鹏才知道，原来在他去桃花洼的那一天，对面的空地上就开始动工了，而且是日夜不停，又过了几天，凌云发现对面的工程已经略显雏形，而且和自己的公司布置大致相同，办公楼、仓库、保鲜库一个也不少，除了没有那套果汁生产线，其余的什么都一样。

凌云心中知道一定是林元堂的鲜果收购公司，不到一个月，对面的公司就开业了，凌云让周鹏去查看了一下，对面的公司名字叫平云公司，也是收购水果的，老板叫杨明义，是个四十多岁的中年人。

凌云一听公司的名字就知道是冲着自己来的，那个杨明义只是外面的一个幌子，真正的老板还是林元堂，看来林元堂已经开始了他的赌约，凌云知道这个杨明义虽然是个幌子，但也不可小视，能让林元堂派出来完成这个赌约的人，一定有他的过人之处。

因为这个赌约，林元堂注重的并不是钱的问题，八十万块钱在他身上就像是九牛一毛，他最在意的是输赢的结果和面子，他能让杨明义替他出面，说明他是绝对信任这个人的。

在开业的一个周后，平云公司就招好了他们的普通员工。也是这个时间，吴猛告诉了凌云一个好消息，他已经联系好了一家外省的做果汁饮料的中型企业，对自己提供的价格很感兴趣，等检验了果汁的等级和质量就应该可以签合约了。

凌云听到这个消息非常的高兴，公司的销售问题终于得到解决了，他马上就派人给吴猛送去样品，这时本地的鲜桃也上市了，凌云就开始做收购鲜桃的准备工作了。

第八十三章收购鲜桃

凌云去批发市场看了一下批发鲜桃的价格，回来又核定了一下，然后就以三角五一市斤的价格开始收购鲜桃，这个价钱比批发市场收购的略高，而且自己所在的位置比批发市场距桃花洼要近不少，所以凌云想桃花洼附近的鲜桃应该都会拉到自己公司来卖，他就让周鹏在闲暇的时候写上几十张收购启事，然后再带上几个人张贴在桃花洼附近村庄的醒目处。

还有一点让凌云担心的就是对面的平云公司，杨明义一定不会和自己合作做生意，他绝对会千方百计让自己的公司无法生存，现在销售问题大致已经解决了，他应该会在鲜果收购上做文章了，想到这里凌云隐隐觉得有些担心。

事实的发展就像凌云所想象的那样，就在桃花洼的果农拉着自己的鲜桃来云林公司卖果子时，都惊喜的发现这个云林公司对面的平云公司收购价格比云林公司还要高，所以大批的鲜果就涌入了平云公司。

一个上午的时间，云林公司的门前来卖鲜果的果农寥寥无几，而平云公司的门前却排起了长龙，这时凌云正在果汁生产线旁看工人们的操作，听到刘华成的汇报后，就匆匆的赶到了公司的门前。

来到门前一看，对面的平云公司用一张鲜红的大纸写着收购价格，果然每个等级都比自己收购价格要高出一点，杨明义这时在平云公司门口正悠闲坐着，看到了凌云后，他故意用目光夸张的扫视了排在自己公司门前卖果子的车队“长龙”，然后把眼神停留在凌云脸上，嘴角处现出了嘲弄的笑意。

凌云并没有吭声，只是冷冷的看着对面热闹非凡的平云公司收购点。旁边的刘华成看不下去了，就对凌云道：“凌哥，我们也降价吧，这才刚开始，如果要是继续下去，那咱们今年的鲜桃就收不成了。”

凌云想了想，转身向公司内走去道：“华成，先不要急，你去把周鹏找来，咱们在一起商量商量，我还要重新核算一下价格。”刘华成答应了一声，就走向果汁生产车间去找周鹏，凌云也向着自己的办公室走去。

看着凌云的身影消失在云林公司内以后，平云公司门前坐着的杨明义从上衣内取出了自己的手机，拨通了电话号码后就对着手机道：“喂，是林董吗？”手机内传出了林元堂的声音道：“谁呀？”

杨明义忙道：“林董，我是杨明义，我今天给你汇报个事情，现在公司已经开始收购鲜果了，我按你所说的价格比云林高出了一个点，现在所有的果农都在我们公司这边，云林收购点前基本上没有人去。”

林元堂问道：“那云林那边有反应吗？对了，那个叫凌云的他知道吗？”

杨明义道：“暂时还没有反应，凌云刚才到公司门前看了一下，我在收购点看见的他，他什么也没有说，当时就带着他们的收购点负责人回公司了。”

手机那边的林元堂好象是沉吟了一下道：“这个凌云喜欢出奇制胜，你要多注意他一点，一旦发现有什么异常的状况，马上告诉我。另外，他们如果跟着涨价，就按我以前制定的计划，咱们继续涨。要看他们的表现，如果他们涨到和批发给零售商一个价格时，你再给我打电话。”

杨明义道：“知道了，林董，您还有什么其他的事吗？”

林元堂想了想道：“他们的销售渠道解决了吗？你的人打听的怎么样？”

杨明义道：“我找的人给云林的人接触过，知道他们现在购置了一套果汁生产线，我想他们应该是准备做鲜果深加工，不过他们现在还没有上罐装机器，看来他们是想卖果汁，而不是开发品牌饮料。”

林元堂有些自言自语道：“不错，这么快就想到了销售的思路，看来撤走洪明肃并没有难到他。不过这样也好，拉长了他们的资金链，虽然增加了固定资产，但流动资金减少了，现在我们在这方面还是占些优势的。好了，有什么事直接和我联系。”说完就挂断了手机。

凌云回到了办公室以后，刚在办公桌前坐下，周鹏和刘华成就走了进来，凌云就问周鹏道：“周鹏，刚才的事情华成都给你说了吧，你有没有什么好的办法？”

周鹏想了想道：“华成把事情都给我讲了，现在咱们两家的收购价格都贴在外面，果农们看了就一目了然，他们的想法很简单，就是那一家的价格高，就到那家去卖，这个我看除了暂时提价之外，其他的也没有太好的办法。”

凌云又看了看刘华成道：“华成，你的意见呢？”

刘华成道：“我的想法和周哥一样，不过，就害怕他们会一直抬上去，和我们死顶就麻烦了。”

凌云想了想道：“死顶肯定是不行的，到时候万一收购的价格过高，我们虽然收到一些鲜果，也得不偿失，以今年的情况来看收购鲜桃还不是最重要的，关键是下半年的水果收购，由于有了去年的市场，下半年收购的水果一定比现在要多的多，我和林绮父亲的赌约就一年，所以谁在下半年取得了胜利，谁才是真正的赢家，我们两家现在用来收购水果的资金都差不多，我想可以先用竞争的方法把他们的资金多耗在收鲜桃上，那下半年，我们就比较占优势了。”

周鹏想了想道：“凌哥，你的意思是我们一直抬高价格，但鲜桃都让他们收走，让他们销售无利可图，甚至赔本处理。”

凌云点了点头道：“现在也只有这样了，不过我们首先要知道他们的销售渠道在哪里，另外还要知道具体的批发价格，这样咱们才能逼近他们的底线。”说完后，他又叹了一口气道：“林绮的父亲经历的风浪多了，咱们这种消耗对手的方法，他应该已经有了对策，不过咱们也只能这样做了，最好能看到他们更厉害的后着，也好在收购秋果的时候做个准备。”

第八十四章收购鲜桃

凌云三人在办公室内最后商讨决定，由周鹏去探查平云公司的销售走向，必要时打听一下批发的具体价格，凌云在厂里管理，刘华成还负责收购，先把价钱向上抬一些，看看平云公司的反应。

凌云这样分配有几点好处，一是周鹏在公司内部很少出去，接近批发商不会引起平云公司的注意，二来刘华成和凌云在家，有什么突发的情况，凌云可以及时做出处置。到了下午，三人就分别按计划开始行动。

首先，凌云给周鹏租了一辆微型面包车，让他远远的跟着平云公司出货的车辆，先摸清他的销售渠道。等周鹏走了之后，凌云就按着平云公司收购的价格自己又提了一个点，不过他并没有大量的收购，而是让刘华成减少了收购的人员，本来的两台大秤减少了一个，目的就是为了试探一下平云的反应。

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