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“的确是,去年……”
恒木公没有心情听故事,立刻打断道:“但是这项目,你应该知道,我们分布式服务器项目是有延展性的,总共未必达到七十二台,但是二十多台一点问题也没有,这项目本身就是二十多台的项目,我没有来之前就定了,七台货的周边就有一千万,二十多台,或者更多,七千多万是必然的,你觉得其他人不垂涎欲滴?”
智平这才恍然大悟……
“实际上陆主任是一个干事实的人,我相信我们是一类人,技术出身,多少有些傲,不屑于这些事情,只要将事情做好,合乎规则,我想,他会接受的,那么后面增加的时候,再次对弈!”
实际上恒木公判断陆主任还是比较清廉的,这点从他的办公室和那个破得不能再破的中兴手机就能看出,还有他指定的那间小饭馆,要知道那天除了酒水,自己付了二百二十六元,平均每人只有四十五元而已,酒水还是自己设计的,他去、提前并不知晓,入口之后还能还回来?
智平点了点头,智平很清楚。
“智总,那你觉得应该报多少,你说了算,我听你的!”
“一百九十万啊!”智平理所当然地说道。
恒木公一愣,他还没有听明白么?实际上一百八十二万已经差不多了,自己相信再加点一百八十五也能让十三州下单,一百九十万,这是朝崩掉的方向飞去,道理很简单,人家不会这么顺着你。
“一百九十万!”智平很认真地说道,“一个一级资质的公司相差这点,不会不接受的!”
此时,恒木公心里有无数苦水往外漾,这成本核算是看资质的吗?
“你说,你挺我的……”智平盯着恒木公的双眼说道。
恒木公一咬牙:“行,一百九十万就一百九十万,不过,老李,你应该明白路走到这一步,能挺你的人不多了,你看看你那些厂家,四百多万成本的货,只有我这两百万不到成本的厂家挺你,其他已经在做报价和合同了,你总不可能让我这三分之一的部分赚全部的利润吧?”
“我知道为难你了,这不是只有一半都不到的利润么?言而有信!”
恒木公点了点头:“好,我陪你,别忘了只有我在河南才能保证你利润!”
“我明白!”
实际上,智平并不明白恒木公的意思。
第二天下午十三州的谈判自然不欢而散,晚饭还是城东路汉庭对面的东北菜馆,智平带着后山来的。
“小恒,我记得当初你答应我萨卡拿下这个项目,给我公司一个HEN省代的位置对吧?”
“是的,但是……”
后山知道恒木公很可能打退堂鼓,毕竟智平没有拿下总代,于是立刻打断恒木公的话:“恒总,实际上很简单,给我们HEN省代的位置,那样十三州下这单从我们省代这边走就顺理成章了,这是给你减轻压力,你说对不!”
恒木公看向后山,自己一直清楚后山这小伙厉害,没有想到居然想得这么清楚。
“嗯,是的,我承认这是最好的法子,只是省代不只是这几天货的事情,还有市场推广!”
“这事,我们当然响应萨卡的政策!”
“还要压货的!”恒木公一叹,之前要是中了这标,压这货一点问题没有,以自己权限,十台货,智平完全有能力吃下,现在……
说到压货,智平就不开口了,后山笑着说道,“那一百四十万货,我拿了!”
恒木公看向智平,智平点了点头:“后总那边公司会让我入股!”
“还有至少招三个人,两个销售,一个技术,专门对应这行,可以么?”
“可以!”后山肯定道。
“不能只是那七台,至少十台……”恒木公快速瞟了一眼后山,很明显,他没那么多钱。
“两台货,我这里让其他客户帮你们拿掉,八台货,那两台你们还有点赚头,剩下一百万,有没有问题?”
“这当然没有!”后山长吁一口气,多这点,自己还是有办法的!毕竟公司要运营,不能全部拿去压货。
“恭喜二位,合作愉快,既然如此,我会让公司批准你们的代理商资格!”
“谢谢恒总,这一顿,我来请!”后山赶紧说道。
“二位,我们在一条战壕里作战,我想以后还会有机会一起搏一搏,希望我们能合作愉快,今日这杯酒,敬二位!”
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