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34。
初一当天,林鸿文领着周时英去铺子,周时英里里外外转了一圈儿,“位置不错,以前是卖什么的?”
“卖布的”,林鸿文说着扔了把钥匙给周时英。
周时英下意识地接住,低头看了一眼笑道,“这么信得过我?”
“让你等了这么多天,你还没跑,说明你也信任我”,林鸿文摊开手,掌心放着另一把钥匙,“一共两把。”
周时英拂了拂椅子上的灰,“我这十几日在城里城外没少转,净跟人套话了。”
“然后呢?”
“因为修铁路这两年来了好多人,还有不少洋人,估计以后几年会来得更多”,周时英伸手指了指铺子外面,“你瞧这条街上,基本上都是做买卖的,生意看着也都不错,你知道为什么?”
“为什么?”
“因为做买卖的太少了”,周时英笑着说,“人越来越多,卖东西的却少,这对咱们来说是件好事儿,因为不管咱们卖什么,都能在这儿赚到钱。”
“所以你想卖的是什么?”林鸿文微微扬起下巴看着周时英。
“别的我熟悉起来需要时间,但布匹绸缎我是从小看到大的”,周时英拈起林鸿文长衫袖口,“这东西是好是坏,我一打眼就知道,再不济上手一摸也知道。你这是南通的土布,耐穿耐洗,但是不够柔软。”
周时英从怀里掏出一块方巾,递给林鸿文,“你再看看这块。”
林鸿文把方巾抻开,对着光照了照,那布又轻又薄,柔软非常,“这布倒是够软,可是拿来做衣服,恐怕要不了多久就得破吧。”
“这你就不懂了”,周时英从林鸿文手中抽回布,“拿它给你做衣服,你肯定不喜欢,因为不耐穿,但是如果拿去给女人做衣服,她们可是喜欢的很。”
☆、18。第十八章
“为什么?”林鸿文在周时英身边坐下,仔细又端详了一下他手里的方巾,“她们为什么喜欢?”
“这布是洋布,轻、薄、软,价格比咱们的土布贵一些,但跟丝绸比起来,那是便宜多了”,周时英看着林鸿文乐,“唉,枉你知道卖香水要去找红姐,怎么女人的心思你一点都不懂啊?”
“少卖官司”,林鸿文有些不耐烦地说,“我与她又没什么深交,怎么会懂她的心思。”
“行了,不笑你了。女人们喜欢漂亮,只要衣服好看,恨不得看一件买一件。不过呢,不管是土布还是丝绸,都比这洋布耐穿多了。你想,她们买一件衣裙,还没等穿坏就看上另一件了,越买越多,旧的怎么办啊?扔了太糟蹋,不扔占地方”,周时英一抖方巾,“洋布就不一样了,穿个一年两年的,破了坏了,那就该买新的了。”
“你的意思是因为不耐穿,所以卖得更多”,林鸿文问。
“没错”,周时英打了个响指,“我打听过了,傅家店这片儿,卖洋布的,暂时还没有。咱们卖,那就是第一家。不过当然了,咱们也不能光卖洋布,像那些筑路队的人,你要卖他们洋布,穿一阵子坏了还不得来找咱们啊,他们必须得买耐穿的才行。这几天我已经在城里搭好线儿了,那供货的也是打南方来,我看他手里剩下些洋布和土布,数量都不多,我就给订下来了,我还嘱咐他了,以后洋布不准给别人,都给咱们。”
“你有钱订货吗?”林鸿文纳闷的看着他。
“有啊,卖香水的钱,除去房租,还剩下一些”,周时英说,“我就交了订金,不过我跟他说了,我们铺子刚开,得下个月才能把钱给他,他也答应了。”
“你连铺子在哪儿都不知道,你就敢给他订金”,林鸿文发愁地看着周时英,“你不想想我要是诓你的怎么办啊?”
“你诓我我也得在这儿活下去啊”,周时英说,“最惨也就是沿街叫卖呗,我还能让它砸手里吗?”
林鸿文头疼地按了按太阳穴,“我要跟你说一件事。”
“什么?”
“打今天起,对外你就是这家铺子的老板”,林鸿文掏出包银子交给周时英,“医馆那边我暂时不能离开,所以不方便总过来走动,我出钱,你出力,明白?”
“明白”,周时英垮着张脸接过银子,“我就是个长工。”
“不是包身工吗?”
“你怎么不说童养媳呢!”周时英拿银子抽了两下林鸿文,“你等我赚着钱的,这铺子早晚俩老板。”
正说着话,门外进来一人,林鸿文抬眼看了一下说,“不用早晚,现在就是俩老板,来,认识认识,这是何穆,这铺子就是他收回来的。何穆,这是周时英,生意上的事儿,你还得跟他多学着点。”
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