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第71章 我再帮你1把(第1页)

crb置换花啤,然后采取低价处理的方式,扰乱花啤的价格体系,这一方法可行性很高,当然没问题。

只需置换几千箱产品,低价卖到花啤的百十家合作店,就能快速破坏花啤现行价格体系,置花啤于死地。

置换的产品过多,结果就会不一样……

比如说,crb置换的花啤产品不是几千箱,而是几万箱,压力就会转到crb身上,置换的越多,crb的压力越大。

经过徐磊提醒,卫来突然想通了,花啤的应对方法就是置之死地而后生。

他让业务员和元达商贸的人一起行动,向crb合作店宣传产品置换活动,让那些餐厅老板知道产品置换可以赚差价,一定有人动心,数目不会少。

如此这般,他就可以牵着crb的鼻子走!

到时候,大量crb的合作店进货花啤产品,等着crb代理商去置换,置换的产品数量达到一个临界点,胜利的天平就会倾斜。

crb各区域所有代理商一起行动,原本是优势,这下就会变成劣势。

如果只有一个代理商执行产品置换,对市场敏感度更高,发现花啤的动作后,他们可以迅速停止置换,并探讨其他应对方式。

而所有代理商一起行动,同属于crb,内部依然有竞争关系,消息互相不通,那么就会形成误判,导致产品置换活动走向极端。

卫来想到这一点,他立即安排六个业务员下去行动。

同时跟夏封通了电话,让夏封动员元达商贸自己的业务员和送货工,他们跟花啤员工一起分工合作,保障酒水供应。

元达商贸原本是一团乱麻,收到卫来的通知,立即有了方向。

如此,花啤高端餐饮部六个业务员,元达商贸三个业务员和四个送货工,夏封自己也亲自上阵,按卫来的指令行动。

对手接下来的反应,正如卫来所料!

前三天,crb只有5家代理商在进行产品置换,从第四天开始,各区域所有代理商全面动员,向花啤出击。

crb代理商按公司指示执行产品置换,将本品合作店的花啤产品置换出去,然后再去骚扰花啤的合作店。

正是在这种紧张的竞争局势下,花啤和元达商贸推波助澜,十几个人同时行动,每天扩散数百家店,将crb置换花啤的消息快速传播。

餐厅老板收到这一消息,并不会直接进货花啤产品。

他们都不是傻子,对消息会进行鉴别和验证,确定这一消息属实后,确有很多餐厅老板动心。

当crb代理商发现花啤产品在增加覆盖,当然是迅速出击,置换产品。

一些观望的餐厅老板,发现crb那么干脆,问都不问就置换产品,打消了他们最后的顾虑,跟着一起赚差价,让元达商贸快速供货。

高端餐饮部,crb只有一个代理商利一公司,但是在普通餐饮,八个部门共有40多个中小餐饮代理商,负责不同的小区域。

相邻代理商之间,因为抢市场,互相又有竞争关系。

crb对代理商的考核体系中,配合度和执行力是极其关键的一环,考核经销商能否认同并执行公司方案。

实际操作中,crb的代理商当真是不折不扣的执行。

接下来的一段时间,crb各区域代理商,分别在各区域同时置换花啤,他们置换后的花啤产品,他们并不能立即处理,必须由crb公司人员盘点后,

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