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第61部分（第1页）

所以，在建工厂，赚钱上面，王书辉作为一个现代人，那是办法多多的。倒是怎么和明代的土著势力们打交道，怎么能够和封建家族更好的争夺人心，对于王书辉来说是个比较大的问题。

你别看王书辉身高体壮，还是个非常喜欢户外运动的驴友。但是，本质上，他还是个书斋宅男。对于怎么做群众工作，他是听说过没见过。怎么发动群众，动员群众这件事情，不仅复兴会的会员们不懂，他这个复兴会的主席、导师，也不怎么太懂。

王书辉就这样抽着香烟，在寝室里转悠了起来。两个多小时之后，通商处处长胡启凡来请王书辉吃午饭的时候，被他房间里的烟雾吓了一跳，还以为王师尊的房间着火了呢。

胡启凡是个山西的小商人家庭的出身。正常情况下，闹灾荒的事情，是波及不到他这样的家庭的。可是，说来也是倒霉，他们一家人到外地避灾的路上，遇到了当地的一个卫所发生了闹饷作乱，全家人除了他和一个妹妹逃了出来，其他人都被作乱的士兵给杀害了。身在外地，无衣无食的兄妹俩就这么沦为流民，

胡启凡商人家庭出身，本身就受过一定的基础教育，又在在自己家的商铺里一直在当学徒，写写算算之类的事情都不在话下。被王书辉救下来之后，他很快就在教导营里崭露头角，学习成绩非常的优秀。陈封受了王书辉的指派，到董滩口经营棉布买卖的时候，他向陈封毛遂自荐，成了那次活动的副组长。在那次行动中，胡启凡展现了自己的商业才能，很快就在董滩口获得了惊人的业绩。

王书辉根据他的表现，任命他为通商处处长。在他担任通商处处长之后，整个复兴会的商业收入得到了大幅度的增长。在他的领导下，通商处在湖广地区和江南地区等地，建立了多个营业网点。连不怎么好卖的蒸汽机，也开始在湖广地区之外的地区，逐渐热销了起来。

不过，王书辉虽然很欣赏他的才能，但是却认为胡启凡虽然也加入了复兴会，但是他肯定不像那些底层出身的学生那样，是真正的认同复兴会的思想的。只不过是因为复兴会给他提供了一个可以展示他能力的平台。他才加入了复兴会。王书辉这次把他带出来，就是想通过调查研究，对他进行一次深刻的教育，让他对复兴会的思想，产生真正的认同。

胡启凡心里，实际上并没有王书辉想的那么复杂。他并没有觉得过去自己家的生活，比那些军户和佃户出身的流民同学好到那里去了。官府的威逼，衙役的搜刮，地痞无赖的揩油，更主要的是，那些官商背景的同行们，无时不刻的逼迫。才导致了在大灾之年，自家生意的破产，才有了自己家破人亡的惨剧。

在他心里，除了和其他弟子一样的对王书辉的感恩之心以外，更多的是要出人头地以后，对造成自己家的家破人亡的凶手们进行报复的理想。

看到自己的老师正在皱眉沉思。胡启凡并没有直接上前打扰，而是轻轻的把房间的窗户打开了。新鲜空气一进来，王书辉就注意到了胡启凡。他对胡启凡说道，“起凡啊。有什么事情么。”

胡启凡答道，“师尊，饭已经好了。”

王书辉“嗯”了一声，继续想着自己的事情。

胡启凡见状就问道，“师尊可是遇到什么难解的事情了么。”

王书辉这个时候也想听听别人的意见，就把赵家滩的情况，简单的向胡启凡讲了一下。

胡启凡沉思了片刻，就对王书辉说道，“师尊，我觉得复兴会在各基地村的供销社，就可以解决这个问题。”

。。。

第103章　王书辉下乡记7

胡启凡对于农委会控制着各个基地村供销社的情况，早就有很大的不满了。【全文字阅读】︾樂︾文︾小︾说｜

首先，胡启凡认为，供销社是一个商业机构，它本身就应该由专门负责商业工作的通商处管辖。第二，胡启凡觉得，农委会的人，明显的缺乏，师尊发的《商业原理》那本书里说的市场概念。明明垄断了三十多个村的商业经营，供销社却长期处于严重的亏损状态，每个月都要复兴会补贴大笔的资金。

胡启凡实际上并不知道怎么争夺人心的事情，但是，作为通商处的负责人，他遇到过完全相同的事情。在明末的商业市场上，复兴会是一个新的参与者。在销售渠道上，复兴会的产品是需要小的商业网点（零售商）的支持的。但是，在复兴会最开始进入市场的时候，就出现了那些小的商业网点（零售商）完全不买复兴会的账的现象。居然没有一个商家采购复兴会的产品。

复兴会很快就调查明白了，造成这种现象的原因，是因为原来的那些大供销商，早就已经把这些小商业网点（零售商）通过各种手段，控制在了他们手中。为了维持他们的垄断地位，凡是新出现的参与者都要遭到这些垄断势力的打击。

胡启凡解决解决这个问题的办法很简单。第一就是对复兴会的产品进行低价出售。本来，工业化的复兴会所出产的产品，生产成本就远远的低于手工工厂的生产成本。原本，复兴会为了不拉仇恨，在进入市场的时候，照顾那些老供销商的承受能力，在出货的价格上进行了衡量，基本不会对市场产生太大的冲击。但是，面对人家根本就不给面子的情况，胡启凡毅然决然的开始大幅度下调价格，主动冲击市场。

第二个手段就是，商家（零售商）不是不支持通商处，不主动到前来采购么。胡启凡立即组织人手，在江南地区这个最大的市场，设立复兴会自己的商业网点。

**的商业网点，低廉的商品价格。很快，无论是小商业网点（零售商），还是供销商，就都向通商处屈服了。本来，明朝末年的供销商是不太好做的。因为大的供销商，一般情况下自己是不能生产产品的。他们需要耗费人力物力，到零散的手工业者手上收购商品。这些手工业产品，无论在质量上还是在数量上，都存在参差不齐和供应不稳的情况。

通商处在复兴会的近现代水平的“大”工厂的支持下，可以提供品质完全相同，质量极高的大批量产品。供销商怎么会不喜欢这样的货源呢。

而小商业网点（零售商），能够采购到，质量比原来的商品高，价格比原来的商品低，供应稳定的商品，他们又怎么会不高兴呢。

就这样，在目前通商处的商业行为还没有损害到既得利益者（官商集团）的利益的情况下，复兴会的产品，在江南地区和周边省份，顺利的打开了市场。

胡启凡不懂得农村基层工作应该怎么开展。他不知道封建宗族势力是不是邪恶的势力。但是，他通过在商业活动中的经验，总结出一个简单的道理。那就是，复兴会想要在和其他势力的矛盾斗争中取得胜利，就要充分的利用自己的优势。

而复兴会面对其他势力的优势不要太多。从军事上讲，复兴会有着训练严格，纪律良好，组织科学的三千多人的复兴军势力。从政治上讲，复兴会是一个组织严密，思想统一的先进组织。从工业上讲，复兴会已经建立起一整套基础牢固，体系完整的工业系统。从农业上讲，复兴会通过推广良种，推广科学种植，使用土化肥、土农药和各种农业机械，储存了大量的粮食。

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