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&esp;&esp;顾成按照记忆,划定了几个区域,让方海在这几个区域内找相对便宜的,方海奇怪,问为什么,顾成当然不能说,他知道这几个地方一定会拆迁啊,便只能顾左右而言他,从城市发展到城市建设,一顿胡乱分析,虽然顾成说得稀碎,但方海顺着顾成的思路一想,便得出了结论:嗯,的确升值空间能高些,在哪找不是找呢,得,就在这几个地方找吧!
&esp;&esp;于是,正月底,地皮拿下了。
&esp;&esp;方海开始跑各种许可和证明,借了他岳父的光儿,一切顺利,半个月后厂房正式开始建设。
&esp;&esp;建厂的过程中,顾成负责监督施工,方海则出差去引进设备。
&esp;&esp;双管齐下,春暖花开之际,施工结束了,设备也进厂了,方海开始招聘,顾成则开始制定他们的产品上市!
&esp;&esp;产品上市,首先要解决的便是销售问题。
&esp;&esp;然而现阶段,选择打广告肯定是不现实的。
&esp;&esp;电视广告的影响力固然大,但投入也大,至于收效嘛,如果没效果,等于白投入,如果效果太好,则也不行,订单太多了他们的小厂子连生产都跟不上,只能是收效适中,但这就很难把控了。
&esp;&esp;对于一个刚刚成立的食品厂而言,不稳定就是最大的风险。
&esp;&esp;至于其他广告形式,不管是电台还是报纸,其对于食品的推广效果都差强人意,老百姓或许觉得,还不如亲口尝一尝来得实在呢!
&esp;&esp;所以,莫不如把钱都投在人工上,首先在盛京市内进行地毯式的扫街扫楼式的推广销售。
&esp;&esp;这一点上,顾成和方海一拍即合。
&esp;&esp;方海提出,不仅是全市的食品批发商,各大市场的摊位,还有街头巷尾的大商店、小卖店儿等等,争取全部推广一遍他们的产品。
&esp;&esp;顾成补充,不能只是干巴巴地说,一定要让对方尝,不仅要让对方尝,还要让对方也让顾客尝。
&esp;&esp;并且制定一些鼓励销售的制度,不仅针对他们自己的员工,还可以针对合作商户,比如达到了一定的量之后,员工可以得到提成,那合作商户可以得到什么呢?
&esp;&esp;如果合作商户也能得到一定的实惠的话,他们才会更愿意推广他们的产品,比如把他们的产品摆在更显眼的位置,比如为了销量做一些促销活动等等。
&esp;&esp;方海听了顾成的补充,又有了一些新的灵感,决定找美院的学生设计宣传海报,写上推广词,海报一定要鲜亮醒目,可以贴在合作商户的墙或门上,自然能够吸引顾客,这样一来,即便商户老板不愿意推广,顾客也可能自己询问。
&esp;&esp;就这样,一支经过方海初步培训的销售团队诞生了。
&esp;&esp;他们每天早出晚归,回来后还要总结经验,他们仿佛不知疲惫,因为他们每签下一单,赚得都是实实在在的真金白银,他们在工作中不断地摸索和成长,异常认真,因为他们知道他们是在为自己的未来而拼搏。
&esp;&esp;方海把扫街扫楼式的推广工作都交给了销售团队来做,他除了统筹全局之外,还要负责谈批发商,从盛京开始,一点点地辐射周边。
&esp;&esp;他有拼劲儿,也有野心,他想在今年谈遍北方市场。
&esp;&esp;顾成在方海的对比之下就显得有些咸鱼了。
&esp;&esp;工作正式铺开了之后,顾成除了把关生产方面,似乎无所事事。
&esp;&esp;他闲了下来,又开始天天跑去找叶筱,哪怕叶筱根本没有时间理他,但两人一起吃顿饭也好啊!
&esp;&esp;体育馆的工作他现在基本上就是带着干,没错,他已经准备办停薪留职了。
&esp;&esp;至于为什么迟迟没办呢?那是因为他的一个同事想把自家小舅子塞进来顶他的位置,但是他同事的小舅子现在还在外地打工呢,得等个一俩月呢!
&esp;&esp;他同事就说:“兄弟,你先别急着办,等俩月成不成,你要是有事儿,你就去忙,你的活儿哥哥都给你干了,成不成?”
&esp;&esp;成啊,不用干活儿,白拿工资,有什么不成的。
&esp;&esp;这种好事儿,顾成岂有不答应的道理。
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