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第063章:当然越多越好
被同伴提醒不要打搅方远,所有人全部不说话了,连在二手车车行混迹一二十年的孙炎明也是呵呵呵的看着方远,等待他给大家说买车是要高配还是低配。
谁知道方远接下来没说车的事情,遥指刘亮面前放着的一个蛋糕说:“你们看这个草莓慕斯蛋糕,外观好看,味道好吃,可以说色香味俱全。”
众人随着方远的手指看去,这个圆柱形的草莓慕斯蛋糕顶端是鲜艳的草莓装饰,下面是白色的慕斯奶油,和红色的蛋糕胚,明显的分成了两层确实挺好看的,只是大家不知道草莓慕斯蛋糕和车型有什么关系。
“所有主机厂生产的每一款车型都有高低配之分。车型的高配就像这个草莓慕斯蛋糕,会把自己最好的一面展现给客户,在外观上可能会有运动套件,外观更好看更炫酷,配置更高,内饰更精致,动力更强悍。”
方远告诉大家,高配作为一款车型中价格最贵的型号,拥有最新、最好、最全的配置,是整个车系的门面,提升产品形象用的。
在新车发布,参加展会的时候,静态展示的绝对是最高配。
在和别的竞品撕逼的时候,销售顾问们才能拍着车顶自豪的吹嘘,自己有自吸门,有空气悬架,有方向盘加热,嘲讽对方都卖几十万了,连个全景摄像、自动泊车入位,hud抬头数字显示都没有。
没有对比就没有伤害,只有这样才能忽悠客户打击竞品,提升自己的产品形象,增加销量。
方远起身把那碟草莓慕斯蛋糕端到了自己面前,用筷子把顶端的草莓刮掉,只留下了光秃秃的蛋糕坯。
“每个车系用来拉低入门价格的低配,就和现在的这个草莓蛋糕一样,没有了靓丽的外观,没有多余的配置,只是保证客户能吃饱,其它多余的享受就没有了。”
方远为了大家能更好的理解,特意拿销量不错的别克英朗举例子。
别克英朗2019款最便宜的15t手动精英型,厂商指导价11.59万元(这里只说厂商指导价,不考虑4s店的优惠、加装饰、保险、分期、置换之类乱七八糟影响价格的因素。)
而别克英朗2019款最贵的18t自动互联旗舰型,厂商指导价14.39万元,两者相差2.8万元。
2.8万的差价,已经算是不少的一笔钱了,方远自嘲说,反正他现在是没有这么多的存款。
方远招呼服务员美美借来了笔和纸,先用油笔把整张纸从中间竖着一分两开,然后分别在两边快速的写着。
小三万的差价,两者都有什么区别?
方远先对比基本的参数。
厂商指导价11.59万元的15t手动精英型,和厂商指导价14.39万元的18t自动互联旗舰型,两者都是前置前驱的紧凑级别4门5座三厢车,整车质保三年或10万公里。
长、宽、高和轴距全部相同,分别为4609毫米,1798毫米,1486毫米,轴距2640毫米。
前悬架都是麦弗逊独立悬架,后面都是多连杆独立悬架。
可以说两者在底盘,车身方面没有任何的区别。
15t手动精英型装配1.0t125马力l3发动机,搭配6挡手动变速箱,官方公布的最高车速180,油耗5.2,最大马力125,最大功率92。
18t自动互联旗舰型装配1.3t163马力l3发动机,搭配6挡手自一体,官方公布的最高车速195,油耗5.8,最大马力163,最大功率120。
方远在纸上清楚的列出了数据,还用下划线标注出了重点,大家可以清楚的看到,两者在汽车最重要的发动机,底盘,变速箱这三大件和车身尺寸上面,除了发动机和变速箱外,几乎没有丝毫的差别。
对比过汽车三大件和车身尺寸,方远又开始一边解释,一边在纸上快速的写着,开始对比两者之间的配置。
安全配置方面,两者都有胎压监测功能、安全带未系提醒、isofix儿童座椅接口、abs防抱死等等。
18t自动互联旗舰型只比15t手动精英型多了一个并线辅助。
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